解析長壽iPhone如何幫助蘋果和用戶雙贏

2013-02-11 00:00 騰訊科技

解析iPhone如何幫助蘋果發現重要新客戶（騰訊科技配圖）

騰訊科技訊（Vivi）北京時間2月11日消息，據國外媒體報道， iPhone的一生往往是長壽而又獲利豐厚的。

如此的長久，如此的獲利豐厚，以至于其在蘋果開發市場方面也發揮著重要的作用。

人們在美國購買最新款的iPhone，他們的花費大約在200-400美金之間。不過，這不意味著iPhone手機的成本僅在200-400美金之間。

iPhone的真正成本一般在600-800美金之間。而運營商幫你向蘋果負擔了你在過去兩年使用中所消耗的400美金。

在科技界從業的很多人都了解這個。而且，大多數購買新iPhone的人都知道運營商會補貼手機成本，只不過，他們并不知道這一補貼有多少。

移動設備回購公司Gazelle的CEO伊斯雷爾-加諾特（Israel Ganot）告訴人們，他們發現舊的iPhone實際上還很有價值。其公司的調查顯示，51%的人將他們的舊手機放在了抽屜或柜子里，另外31%的人將他們的舊手機送人或回收利用。

解析長壽iPhone如何幫助蘋果和用戶雙贏

圖說，如果在過去的12個月中你買了一部新的智能手機，那么舊的手機將如何處理？圖中橘色代表將舊手機放入抽屜或柜子的人占51%，淺綠色代表將舊手機送人或回收利用的占31%，淺藍色代表將舊手機賣給eBay 或Craigslist的占7%，深綠色代表將舊手機賣給零售商的占8%，深藍色代表將舊手機賣給貿易網站的占4%。圖片來源：2013谷歌(微博)顧客調查

舊手機的價值取決于手機的使用年限，其價值在18美金（一個使用5年的16 GB iPhone 3G）到380美金（一個64 GB iPhone 5）之間。一般來說，如果你每兩年換一部新的iPhone，那么你手中舊iPhone的價值一般會在160美金或者更多。

如果在eBay 或Craigslist平臺將之賣掉，你可能會獲利更多。而將手機賣給Gazelle則會更為便利，加諾特說。

無論在哪里賣出，如果你打算買一部新手機，那么將手中的舊手機賣掉都不失為一個明智之舉。

加諾特特別指出，及時賣掉舊iPhone甚至可以將購買新手機的花費降低為零。如果你花200美金買一部iPhone 5來取代手中用了兩年的iPhone，那么你的舊iPhone在Craigslist也可以賣到200美金。

如果你并沒有打算降成本降低為零，您可以將現有配置升級，并最終以折扣價購買新機。加諾特說現在有很多人都這樣做。當iPhone 5發布時，有三分之一的人將他們的舊iPhone賣給了Gazelle，他們的舊iPhone是iPhone 4S，而iPhone 4S是蘋果去年推出的機型。從那里，估計，用戶購買新iPhone需要支付全額運費，不過，Gazelle會代替運營商將這些錢補貼給客戶。

很多人跳過Craigslist平臺，而直接選擇了Gazelle，加諾特說。上一年，他們的業務上升了100%-120%。Gazelle不僅回購iPhone手機，其他的智能手機，平板電腦，iPod和Mac其也收購。他說，去年僅平板電腦的交易額就同比上漲了8倍。

Gazelle業務有趣的運營模式在于其回購手機之后的銷售過程。在其收購了一定量的舊iPhone，以及其他高端智能手機后，Gazelle會為它們做清理，然后再將這些手機出售給分布于世界各地的批發商。

加諾特說，Gazelle將75%的存貨賣給了批發商。而其他25%賣給了亞馬遜和eBay進行出售。而所有的這些批發的存貨，有一半在美國銷售，而另一半在國際市場銷售。

而對于蘋果來說，國際市場則更為有趣。

向中國這樣發展中的市場，新iPhone的售價在1000-1200美金，加諾特說。像Gazelle公司這樣，將舊iPhone打入這些發展中的市場，其街頭的零售價可以賣到350美金左右。

在這些新興市場，一部舊iPhone甚至比一部新的安卓手機還要貴。畢竟舊的iPhone也是iPhone手機。它仍然是一種身份的象征。其仍然運作良好，甚至比中國的山寨版的iPhone機要好很多。目前，這種現象很普遍，加諾特說。

因此，iPhone的生命周期就是這樣的，加諾特介紹：你花費200美金購買一部價值600美金甚至更高的新iPhone。兩年后，重復這一過程。你將舊iPhone以160-200美金的價格賣給Gazelle。而Gazelle又將這些舊iPhone以250-300美金的價格賣給了批發商。不過，諷刺的是，許多舊iPhone又被運到了深圳-新iPhone手機的生產地。從那里，這些舊iPhone又被當地的經銷商收購，并繼續在街頭零售，如越南，一部舊iPhone可以賣到350美金。

在某種程度上來看，如Gazelle這樣的公司，其好像間接參與了蘋果新興市場的競爭。畢竟，蘋果在那些市場并不能賣便宜的iPhone。毫無疑問，這是肯定的。那么蘋果公司又是如何看待Gazelle公司的運作的呢？

加諾特說，“蘋果喜歡我們這樣的公司。”他說，蘋果喜歡如Gazelle一樣的公司，主要有兩方面的原因。一方面，其對新iPhone的銷售提供補貼。如果在美國購買一部新iPhone的成本是0-40美元，那么蘋果會賣出更多的iPhone。

另一方面，其為蘋果目前占有率有限的新興市場打開了一扇大門。其可能不是數以億計的用戶，而不過是幾千簽署了iTunes和鎖定了蘋果系統的iPhone用戶。雖然，蘋果沒能真正的賣給這些人，不過卻也實現了一部分銷售額。即來自發達市場的舊用戶創造出了一個新用戶。

因此，iPhone對于蘋果和用戶來說，其都是長壽而獲利豐厚的。