宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺（騰訊科技配圖）
騰訊科技 2月26日 郭曉峰巴塞羅那報(bào)道
盡管沒有像中興、華為在MWC上擁有龐大的展臺(tái)，但酷派的海外拓展腳步從未停過。宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺今天在接受騰訊科技專訪時(shí)表示，智能手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，硬件已到了一定同質(zhì)化，微創(chuàng)新將成為未來各家企業(yè)發(fā)力的方向，而最終還要靠綜合實(shí)力。
2010年，酷派開始大規(guī)模進(jìn)軍海外市場(chǎng)，形成區(qū)域市場(chǎng)有效突破，以亞洲、非洲新興市場(chǎng)為“主戰(zhàn)場(chǎng)”，到2012年迅速擴(kuò)大到俄羅斯、北美、歐洲等國(guó)家與地區(qū)，建立海外樣板市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)局部市場(chǎng)的突破。
去年8月份，美國(guó)運(yùn)營(yíng)商MetroPCS以自有品牌形式在美國(guó)正式發(fā)布首款LTE 4G手機(jī)，標(biāo)志著酷派正式進(jìn)軍北美市場(chǎng)，到2012年底，酷派首款LTE-4G產(chǎn)品“QUATTRO”，在北美市場(chǎng)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)銷量突破百萬級(jí)，成為當(dāng)?shù)赜脩糇钍軞g迎產(chǎn)品。
據(jù)酷派此前透露的全球性目標(biāo)，海外市場(chǎng)將作為一個(gè)重要的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)，份額也有望達(dá)到30%，預(yù)期銷售額突破80億元。
李旺雄心勃勃地表示，“酷派的產(chǎn)品不會(huì)局限于中國(guó)消費(fèi)者，基于全球消費(fèi)者做差異化和定制化開發(fā)，未來酷派的產(chǎn)品采取多種形式發(fā)布，可能是全球同步首發(fā)，也可能是單個(gè)或者多個(gè)國(guó)家首發(fā)，也可能針對(duì)單個(gè)國(guó)家或地區(qū)單獨(dú)開發(fā)差異化產(chǎn)品。”
他還強(qiáng)調(diào)，2013酷派在海外的拓展將持續(xù)投入，在北美主要以聯(lián)合品牌推出產(chǎn)品，在歐洲則會(huì)有所改變，主要以O(shè)DM為主，原因是酷派品牌知名度和用戶認(rèn)知度需要慢慢培養(yǎng)。如華為等當(dāng)初在海外市場(chǎng)時(shí)，也是以白牌等做法開始的。
據(jù)悉，酷派進(jìn)軍歐洲的LTE智能手機(jī)預(yù)計(jì)最快年終面市。
對(duì)于如何開拓國(guó)際市場(chǎng)，宇龍酷派常務(wù)副總裁李旺認(rèn)為，“酷派的國(guó)際化布局借將打造一條適合自己的海外擴(kuò)張路徑，以產(chǎn)品的差異化領(lǐng)先來對(duì)抗國(guó)際品牌。”其主要支撐點(diǎn)，則包括了自有品牌策略、LTE 4G產(chǎn)品布局、布局中高端市場(chǎng)，以及在全球市場(chǎng)推廣雙待機(jī)戰(zhàn)略。
那么面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)，如何實(shí)現(xiàn)差異化？李旺表示，目前的中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)是多家企業(yè)在分食，未來三年是一個(gè)洗牌的階段，將改變現(xiàn)在的格局，具有產(chǎn)品質(zhì)量過關(guān)、內(nèi)容銜接穩(wěn)定、軟將支撐到位的企業(yè)才能存活下來，應(yīng)該是三到五家。
“而要想做到這樣企業(yè)，需耐得住寂寞。雖然我們今天沒有展臺(tái)，但如果要有，就一定是最強(qiáng)的，至少超過現(xiàn)在的對(duì)手。”李旺說道。
而在深圳，一部手機(jī)的誕生所需線程、零部件幾乎全有，這也是酷派能夠快速出貨的根源。再在加上酷派本身在研發(fā)上的多年投入，酷派相比其他對(duì)手經(jīng)得住這個(gè)洗牌。
目前酷派建立了美國(guó)研發(fā)中心和印度研發(fā)中心，研發(fā)人才實(shí)現(xiàn)本土化。同時(shí)，酷派計(jì)劃在歐洲一些國(guó)家建立研發(fā)中心，比如英國(guó)、法國(guó)、意大利等。預(yù)計(jì)酷派未來3年將建立5～6個(gè)全球化的研發(fā)中心，研發(fā)人數(shù)將達(dá)到2000人。
不過酷派的渠道至今還比較單一，運(yùn)營(yíng)商渠道占據(jù)了絕大部分利潤(rùn)，社會(huì)渠道依然是短板，長(zhǎng)此以往一定程度上將制約其未來的發(fā)展。華為和中興已經(jīng)意識(shí)到這個(gè)問題，從去年開始社會(huì)渠道和運(yùn)營(yíng)商渠道并行拓展，獲得的回報(bào)是用戶的自主品牌認(rèn)知的提升。
酷派未來的目標(biāo)是三年內(nèi)進(jìn)入全球前五手機(jī)廠家，如果不解決渠道對(duì)運(yùn)營(yíng)商渠道的依賴問題，或許時(shí)間要比三年更長(zhǎng)。
