騰訊科技訊（王可心）3月12日消息，敦煌網今日宣布，全程外貿開放平臺將于近日上線。開放平臺采用免收會員費模式，同時推出模塊化服務。

敦煌網創始人、CEO王樹彤介紹了外貿電商的緣起和現狀。2004年，eBay和淘寶開始激烈爭奪國內網上市場；阿里巴巴正在向國內供應商提供黃頁式收費服務；王樹彤打造敦煌網，摒棄了黃頁模式的B2B信息服務。她認為，可以通過電商模式促使中國制造產品的網絡銷售。

2012年，敦煌網、阿里速賣通、eBay等數十家外貿B2C網站初步形成格局，外貿電商整體銷售額估計為百億美元。與國內電商不同，外貿電商相互間的競爭激烈程度相對較好，普遍盈利性好，敦煌網持續盈利。

敦煌網方面稱，目前市場上，黃頁式信息平臺向中國供應商收取金額不等的會員費，對于從未做過外貿電子商務的傳統制造企業和外貿企業來說，這種前端收費的模式嘗試成本昂貴，交易和服務效果不可預期。目前，阿里巴巴采取會員費模式。

敦煌網創始人、CEO王樹彤認為，前端收費模式時代已經結束。敦煌網免費的全程外貿開放平臺可降低信息服務的門檻，配套商戶可自主選擇的模塊化深度服務，按效果付費。

例如，如果供應商缺乏外貿經驗和人才，可采用敦煌網代運營服務；如果供應商有個性化需求，可選擇規模化深度服務，如定制化營銷、小額貸款和物流等服務。

王樹彤表示，敦煌網在2013年推行免費開放平臺和模塊化深度服務，與市場環境有關。

第一，海外商人從中國采購的意識大大上升。一是訂單客單價明顯加大。大于1000美元的訂單數增長35%，GMV增長43%。大于2000美元的訂單數增長53%，GMV增長59%。二是VIP海外客戶的回頭率上升，人均購買金額提高22%，人均訂單數提高13%。三是平均商戶銷售額增長30%，平均訂單數增長40%。

第二，俄羅斯、巴西、印度、荷蘭、阿根廷、智利、墨西哥、哥倫比亞等新興市場增速迅猛。

第三，外貿電商品種多元化。從行業角度來看，外貿電商品種進一步多元化發展，敦煌網平臺上從初期的有限積累不斷向外擴展，除了婚紗、美容、計算機和手機配件、電子產品、服裝等傳統強項外，玩具、母嬰、安全監控、照相器材、家具和汽車配件等冷門領域持續翻倍增長，這些變化趨勢表明，外貿電商有條件在更大范圍內支持中國產品的海外銷售。

第四，移動交易量高速增長。2012年，敦煌網平臺移動詢盤量占到了總詢盤量的25%，移動平臺流量占26%，移動平臺成交量占總成交量的17%。

同時，外貿電商也面臨著影響規模成長的挑戰。例如，仿貨問題；服務問題，面向240個國家和地區，不同的港口、物流方式、支付方式；產品的豐富性和供應商的多元化問題。

王樹彤表示，對于上述挑戰，敦煌網正在做以下努力：一是實現支付多元化，脫離Paypal的一家獨大。除了Visa、西聯等全球支付手段之外，擴大到30多種支付方式。二是嚴控仿貨，不惜影響發展速度。三是服務升級。

敦煌網方面介紹，目前敦煌網已經實現了100多玩家國內供應商在線，2500萬種商品，遍布全球224個國家和地區的400萬買家規模，每小時有10萬買家實時在線采購，每6秒產生一張訂單，自2011年以來敦煌網持續盈利。

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