買電子產(chǎn)品就象是買一個(gè)只跌不漲的股票，這個(gè)道理郭先生也懂。不過(guò)，“跳水”的幅度如此之大還是讓人瞠目結(jié)舌。手機(jī)“速跌”之風(fēng)愈演愈烈，這是怎么回事呢？

　　上市定高價(jià)是策略

　　知情人士透露，上市定高價(jià)的策略已經(jīng)成為手機(jī)行業(yè)不成文的規(guī)定。

　　手機(jī)的生命周期比較短，一款時(shí)尚的手機(jī)流行期不過(guò)數(shù)月。對(duì)于廠家來(lái)說(shuō)，能賺錢的時(shí)候就是上市之初。所以，為了賺取超額利潤(rùn)，廠商普遍在上市之初把手機(jī)價(jià)格定得較高，從而為后來(lái)的降價(jià)留下了余地。

　　對(duì)此，國(guó)美永樂(lè)的上海大區(qū)總經(jīng)理辛刻俠告訴商報(bào)記者，這其實(shí)是手機(jī)行業(yè)普遍的一種定價(jià)策略，由于上市初期產(chǎn)品需要大量推廣和宣傳上的投入，所以定價(jià)會(huì)比較高，過(guò)了一段時(shí)間后，廠商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反響，進(jìn)行價(jià)格上的調(diào)整。

　　其次是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，爭(zhēng)奪市場(chǎng)。有分析人士指出，手機(jī)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)變得如此激烈，以至于手機(jī)制造商們?nèi)绻�在新款手機(jī)推出后不立即提供大幅折扣優(yōu)惠就無(wú)法再支撐研發(fā)和市場(chǎng)營(yíng)銷費(fèi)用了。

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示：“手機(jī)行業(yè)已經(jīng)是一個(gè)非常成熟的行業(yè)，在一個(gè)成熟的市場(chǎng)上，商家必須能夠說(shuō)服顧客他們的產(chǎn)品值得購(gòu)買，但現(xiàn)在的情況是，商家要想說(shuō)服顧客掏錢已經(jīng)越來(lái)越困難了。”于是，降價(jià)促銷便成為手機(jī)提升銷量最直接和有效的辦法。尤其到了節(jié)假日，各大賣場(chǎng)爭(zhēng)先恐后地推出各類促銷優(yōu)惠活動(dòng)，使得手機(jī)價(jià)格直線回落。許多特價(jià)手機(jī)性價(jià)比高，也能吸引消費(fèi)者，而對(duì)廠商而言，就達(dá)到清倉(cāng)減少積壓的目的了。

　　再次，手機(jī)功能升級(jí)換代引發(fā)的換機(jī)潮流也是一個(gè)主要原因。手機(jī)發(fā)燒友蔡哲告訴商報(bào)記者，他有時(shí)一個(gè)月里就會(huì)買上2臺(tái)手機(jī)。“個(gè)性化、時(shí)尚性等特點(diǎn)才是手機(jī)暢銷與否的關(guān)鍵因素。” 蔡哲認(rèn)為，消費(fèi)者的力量已經(jīng)左右了市場(chǎng)的走向。為了不斷滿足消費(fèi)者多變的口味和選擇，廠家必須不斷地推出新品，以前一款產(chǎn)品能暢銷一年，現(xiàn)在幾乎每個(gè)月都要出幾款新品，后浪推前浪，之前的產(chǎn)品必然要降價(jià)。而且作為手機(jī)本身，已不再是一個(gè)高端通信工具，而是一個(gè)廉價(jià)的大眾電子消費(fèi)品，價(jià)格和實(shí)用性都為消費(fèi)者所看重。

　　國(guó)美永樂(lè)的上海大區(qū)總經(jīng)理辛刻俠還補(bǔ)充分析到，無(wú)線通信與國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合功能的3G手機(jī)、導(dǎo)航手機(jī)的成本降低，從而導(dǎo)致了高端手機(jī)價(jià)格的大幅回落。另外3G手機(jī)的面市也為2G手機(jī)的降價(jià)加了一把火。雖然3G網(wǎng)絡(luò)的成熟和市場(chǎng)推廣還需要很長(zhǎng)一段時(shí)間，目前來(lái)看，中國(guó)通信市場(chǎng)將進(jìn)入一個(gè)2G、3G手機(jī)并存的復(fù)合階段，但在更新?lián)Q代的壓力下，手機(jī)廠商和連鎖銷售渠道只能通過(guò)降價(jià)的方式，加快銷售，以降低積壓2G手機(jī)的風(fēng)險(xiǎn)。

　　水貨跌價(jià)無(wú)規(guī)律可循

　　相對(duì)來(lái)說(shuō)，水貨手機(jī)的降價(jià)速度比行貨更快，一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者：“水貨跌價(jià)甚至是無(wú)規(guī)律可循的。”

　　記者近日在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)兩款三星的新品，分別在上市2個(gè)月和4個(gè)月內(nèi)達(dá)到了1600元和1900元的跌幅。經(jīng)三星公司的中國(guó)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商總監(jiān)曾憲忠證實(shí)，這兩款手機(jī)都是還沒(méi)有正式上市的水貨。曾憲忠告訴記者，一般他們的正品只會(huì)在每個(gè)季度里降價(jià)8%-10%，不可能跌那么多。

　　按照手機(jī)發(fā)燒友蔡哲的話說(shuō)，水貨的“跳水”幅度與行貨的“跳水”幅度差別是很大的。“以諾基亞N97為例，水貨剛上市的時(shí)候7500元，現(xiàn)在3500元，跌了一半多；行貨的上市價(jià)格是5000多，現(xiàn)在是4000多，雖然也跌了1000多，但比水貨溫和多了。”

　　蔡哲還告訴記者，現(xiàn)在有些消費(fèi)者喜歡把水貨的低價(jià)與行貨的高價(jià)做比較，覺(jué)得價(jià)格差距太大，并因此而選擇水貨。他認(rèn)為雖然水貨價(jià)格普遍低于行貨，但由于一般水貨為了運(yùn)輸?shù)谋憷�，�?huì)把原手機(jī)拆開(kāi)，到了國(guó)內(nèi)再重新拼裝起來(lái)，這樣一拆一裝質(zhì)量就很難保證了，何況水貨的售后服務(wù)也比較差，一旦發(fā)生問(wèn)題消費(fèi)者無(wú)處喊冤，所以建議大家還是多買行貨為好。

　　該出手時(shí)才出手

　　一款手機(jī)的價(jià)格是消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)之前最重要的參考條件之一，如果剛買幾天的新機(jī)，突然發(fā)現(xiàn)跌價(jià)幾百元，相信無(wú)論是誰(shuí)都將難以接受，像蔡哲這樣的手機(jī)發(fā)燒友也不例外。雖然他更換手機(jī)的頻率很快，但一般還是會(huì)等到新手機(jī)上市2、3個(gè)月，價(jià)格相對(duì)比較穩(wěn)定的時(shí)候才會(huì)出手，他認(rèn)為這才是對(duì)手機(jī)的理性消費(fèi)。