在手機的“紅海”、甚至“血海”里如何求生存、謀發展，這大約是國產手機們普遍的提問。

繼華為上月高調推出其旗艦機P 6、隱喻PK iPhone6后，另一大國產手機廠商中興通訊也不甘示弱，聯手英特爾，推出其新一代智能手機，取名GEEK(極客)。

極客，意味著不斷創新、努力、超群，這是中興手機對自己的新定義———盡管中興此前依靠低價走量發家，但中興希望G E E K手機能夠帶來新氣象，吸引年輕時尚一族。“我們向中高端產品的戰略轉型是堅定不移的。”中興通訊執行副總裁何士友日前接受南都采訪時強調稱，對于高端旗艦產品，前期投入較大，產出比較小，投入可能不會馬上有回報，“能否承受轉型帶來的陣痛，如何堅持下去都非常重要”。

破除餅店模式

“我們做企業是‘王小二開店’文化：王小二開了個餅店，一張餅賣10塊錢，第二天就有人開同樣一家餅店，一張餅賣9塊錢……然后一條街都是賣大餅的，每張2塊錢。”何士友說，國外是差異化競爭，你開餅店，我開咖啡店，大家都能活，“我們國家盛行的是賭博文化，一直玩到傾家蕩產。我經常說，有的人(手機廠商)活著，他已經死了。”

如果光從“量”上看，中興手機還算活得不錯：IDC報告顯示，去年中興手機占據全球市場份額的3.8%，位居全球第四，僅次于三星、諾基亞和蘋果。其毛利率為16.8%，高于國產品牌普遍12%左右的毛利率。

但與同城兄弟華為一樣，中興有著強烈的危機感：中興手機海量出貨的背后，是嚴重依賴運營商定制市場的尷尬，其社會渠道銷售占比僅10%左右，一旦運營商渠道出現問題，“后果很嚴重”。而從某種程度上說，中興也是“王小二餅店”一條街中的一員：同質化競爭、單一渠道、利潤稀薄、產品推出時效緩慢——— 屈指可數的優勢是體量龐大。

顯然，中興期望通過一系列中高端機型的運作，擺脫“餅店模式”：中興最新與英特爾攜手推出的GEEK智能手機，可以看作其向上游攀爬的重要舉措。

中興GEEK智能手機配備5英寸屏，搭載A ndroid4.2系統，英特爾凌動Z2580雙核處理器，后置攝像頭800萬像素，前置攝像頭為10 0萬像素，厚度9 .5m m，電池容量為2300m A h。標準版售價1888元，將于7月25日在京東商城首發。

“與英特爾的合作進一步增強了中興通訊在智能手機市場、尤其是高端市場的競爭力。”何士友希望這款搭載英特爾處理器的手機，銷量能突破40萬臺，并將中興手機打造成高端、極客、極致的代名詞，通過產品應用體驗，建立差異化競爭優勢。

何不諱言堅持中高端路線有壓力，“但不做(中高端)肯定沒有未來，做了總有希望”。

四世同堂的觀念要轉變

“外聯”英特爾之外，中興更重要的舉措，還在于從組織架構、產品、渠道、品牌等多方面進行B2B向B2C的大規模改造。

眾所周知，中興手機過去主要依靠運營商定制獲得發展，已在全球160多個國家與230多家運營商達成合作，營銷平臺偏重B2B。盡管這種集采模式在客觀上幫助中興手機獲得了“生存權”，但在一定程度上降低了中興手機的溢價能力。而三星70%的銷售都是公開市場。何士友多次表示，中興手機希望未來公開市場的銷售占比從目前的10%增長到40%。

“中興手機業務B2C變革的阻力主要來自集團內部。”何士友直言，中興手機目前在集團內部產出和投入不成正比，必須脫離B2B系統的組織構架模式，在渠道、產品和品牌領域進行全面變革。內部對手機業務需要有更加開放和積極的心態，支持手機業務形成端到端的高效運作組織架構，這對中興手機的發展至關重要。

據中興通訊2012年財報，終端產品營收258.4億元，占比公司總收入30.7%。此前，中興手機業務一直只是作為一個產品經營部存在，與其他產品經營部在研發、銷售等方面資源共享。何士友透露，目前，中興從事系統設備端和手機端的人員已經從組織上分開，而渠道和品牌方面，還需要持續變革。“過去兄弟姐妹還比較小，離開父母很難生存，但到了一定階段，四世同堂的觀念就要發生變化，只要各自能把業務做好，就是對集團最大的支持。”

同城兄弟華為已先行一步。華為2011年成立三大業務BG (業務集團)，手機納入消費者業務BG，和企業業務BG(業務集團)及運營商BG，并列為華為的三駕馬車。根據規劃，華為終端2013年計劃實現銷售收入90億美元，智能手機銷量達到6000萬部，未來3～5年，銷售收入達到300億美元。華為手機給自己的定位是，“用5年的時間，取代蘋果和三星，坐上智能手機業界第一把交椅。”

[數據]

中興全球手機銷售人員為1200人，占比全球銷售人員總數的10%；手機業務線人員不足萬人，占中興公司78000人數12.8%。