下半年，大明宮家居建材城東郊店招商塵埃落定；和記萬佳國際家居建材品牌總部基地招商正在緊鑼密鼓；中國原點新城招商依然聲聲不息；11月8日，紅星美凱龍西安三店和四店招商說明會絢麗登場……云云家居廠商，心潮澎湃，躍躍欲試者有之。看淡市場，冷眼觀望者有之。在大步擴張與保本求利之間，沉默的大多數陷入兩難……
樓市限購令、物流成本增加、場地租金節節攀升……“生意越來越難做”的嘆息在家居業內此起彼伏。是毅然撤場退市，還是執著堅守，或者在拓展、開店中突圍？看好西安市場的家居流通行業人士堅信：家居行業明年將大幅放量。“放量”過程中，商家如何保本求利？廠家如何拓展市場？“弱市”行情下，家居行業浮現出大相徑庭的N個方向。
方向一
退市等于解脫
“今年一直陪，撤店的心思不是一兩天了。”跟其他家具代理商比起來，黨戰峰明顯屬于資歷尚淺的那一批。代理家具品牌前，他做藥品生意，看到家具市場門檻低，在業內朋友幫助下代理一家歐美品牌家具。“瞄準歐美家具，因為它面向的是金字塔頂端的高端消費群體，利潤相當可觀。”
最初找店時，黨戰峰選擇了在專業家具賣場開店。但開店后才發現，人氣始終不旺，一年前轉到附近一家綜合家居賣場。原以為綜合賣場客流量大，銷售自然提升，結果沒想到人氣沒上來，賣場的租金反倒漲了起來。“店面的位置也不好，與其硬撐，還不如把資金撤回來。說到底，還是自己對行業沒摸透。”
方向二
守得云開見月明
相比決心退市的黨戰峰，來自浙江東陽的實木家具品牌代理商徐明禮則選擇繼續堅守。“北二環是西安家居市場的集中區域，貿然撤了很可惜。這兩天在考慮做促銷，已經拿出了一件半價產品。”產品怎樣定折扣才能保證利潤又熱銷？這些思考時刻盤旋在他頭腦里。
作為紅星招商會的重量級廠商代表，北京標致家具董事長孫守江坦誠，標致家具跟隨紅星十幾年，品牌享譽全國。然而大品牌也有“傷不起”的時候，架不住各種壓力，該撤店時也撤店。但撤店同時也在開新店，戰略收縮也是在積極求發展。
方向三
縱橫拓展渠道
“盡管有樓市政策的影響，但芝華仕的銷量和利潤都在穩步增長。今年沒有開新店的局面，明年會有拓展計劃。作為廠商，‘漲潮’時打造品牌影響力，‘退潮’后就會凸顯出優勢來。”在芝華仕家具區域總監朱永輝看來，品牌直營是個趨勢，如何放棄既得利益，敢于做精品，以及細分消費對象，是品牌在擴張過程中必須考慮的問題。比如，以前的沙發主打會客型，現在則更側重對個人舒適度的照顧。另一方面，西安的城市化進程決定了其良好的發展潛力，品牌差異化、開拓電子商務市場等都是企業拓展的方向。
方向四
勇敢“跳出來”
6月，紅蘋果家具友誼路旗艦店開業；9月底，紅木雅居閣中式紅木文化館在南二環落成。“開獨立店是未來發展的趨勢。”從2003年開始代理紅蘋果家具品牌的天世居家居有限責任公司總經理史東杰認為，“紅蘋果家具是大眾品牌，全國統一定價，不可能跟著賣場租金的上揚而漲價。獨立店不僅可以降低成本，而且有更大面積的展示區域，但是也需要少則半年，多則一年的培育期。”
在史東杰看來，西安明年至少有60萬平方米的家居賣場入市，競爭非常激烈。家具品牌只要內功修煉到爐火純青，就會在市場中占有一席之地。宏觀來看，家居市場是在波動中向前發展的。撐得住的就會發展的更好，差品牌則會自動被淘汰，就看洗牌期能不能熬得住了。
方向五
讓利非發展之道
代理兒童家具多喜愛等數個知名品牌的鋒尚國際品牌連鎖機構今年又拿了幾個新品牌——舒達床墊和美少年床墊。前不久，這兩個高端進口品牌專賣也在世紀金花美居生活家落戶。從最初代理兒童家具，到板式家具優美家，從服務兒童到新婚戀人、二次置業消費者，再到主攻進口品牌高端家具，鋒尚國際品牌連鎖機構的發展成為家具經銷商中的佼佼者。
對于洗牌期的到來，鋒尚國際品牌連鎖機構董事長王曉峰認為，在賣場租金不斷上揚、成本壓力增加的狀況下，單純讓利絕非發展之道。用文化、服務和品牌引導消費觀念，已是家具商的當務之急。“明年，鋒尚也會在新興賣場內開店布點，但更偏重于一流的物業服務。關鍵時刻，選擇比努力更重要。”（記者 尹超 張莉）
記者手記：
近年來，招商會參加的真不少，不禁感慨：做家具建材生意好難啊！不停地開店，誰能扛得起？所有的賣場都在大談自己前景如何廣闊，甚至將風水、網友惡搞都拿來用于招商。然而，賺錢才是王道的市場，可不能耍花槍。經銷商的顧慮不是杞人憂天，賣場的急速擴張，管理和配套服務都能跟上嗎？不能只生娃不養娃，否則只會生得越多死得越多。
放眼紅星美凱龍在全國各家門店，不論直營還是加盟，門庭若市者不乏，而生意清淡者也比比皆是。哪家經銷商都不想與“清淡”沾邊。號稱全球家居品牌的紅星美凱龍來到西安，給古城家居市場注入國際氣派和時尚范的新鮮血液。作風高調，行事張揚，有紅星的城市都擺出行業引領者的POSE。相比本土品牌大明宮建材家居，也在積極開疆拓土。撒網式的布店，立志要讓大明宮品牌“罩”住四方。雖然國際化和時尚氣息遜了些，但“生于斯，長于斯”的大明宮，與生俱來的樸實無華和穩扎穩打正是西北人性格的寫照。大明宮集團運營總監戎長生說：“如今市場競爭更激烈了，生意肯定不如以前好做。不能再像以前那樣，夫妻倆守個店，等著生意找上門。要懂銷售，會管理，服務水平高，財務運作良好才行。”
正如標致家具孫守江笑言：西安不缺家居賣場，也不缺家居品牌，更不缺經銷商。但他們都還需要一個“好”字。希望紅星在開店過程中，給商家更多讓利，能多拉著商家一起跑。商家也得不斷學習，提升自己，從小做到大，才能適應市場發展。
看盡家居市場風云變幻，最受益的應是廣大消費者。買家居的地方越來越多，選擇就越多，最重要的是服務更好了，大家才能感覺到“上帝”的滋味。
