在目前觀望情緒嚴重的影響下，開發商與購房者陷入了一場艱難的心理博弈。但博弈歸博弈，不少開發商也并沒閑著。該推新盤的照推不誤，該優惠促銷也是力度大、不手軟，該做活動打品牌的，也絕不閑著。總之是你方唱罷我登場，好不熱鬧。
供應多
純新盤積極入市
面臨年關開發商紛紛推盤，在年關到來前再次沖刺。預計有36個項目將于11月開盤，其中26個項目為純新盤入市，10個項目為老項目推新房源。新推盤項目中，純新盤占77%，老盤新推僅占23%，這是因為“金九銀十”期間，老盤的集中放量大多尚未消化，存量較大，因此暫緩推新將精力用于蓄客及成交。從新盤項目的位置上來看，主城區預計開盤14個，其中高新區、成華區預計各開盤4個，青羊區開盤3個，武侯區開盤2個，金牛區開盤1個；近郊預計開盤15個，雙流、龍泉11月推新不多，但由于劃入天府新區，龍泉的成簡快速通道預計將于11月底通車，多重利好下，這兩個區域或將成為11月熱點區域。從產品定位上看，青羊區的華潤·金悅灣、保利·貝森公館，成華區的保利·康橋、觀城，雙流的復地·御香山 ，郫縣的 上置綠洲雅賓利花園，都是定位高端，走豪華居住區路線。其余項目更多定位于宜居地產、投資型地產，主打70~90平方米中小戶型。萬科金色領域的1棟4-20樓，創新推出“萬科螞蟻工房”，這一產品能否在今冬有所作為，我們拭目以待。
優惠多
特價房價格很給力
隨著調控加碼的跡象越發明顯，房價下行趨勢越發明顯，各類以“降價、打折、贈家電汽車”的優惠活動也開始充斥市場。在報紙上、戶外廣告上、雜志上……一批批價格足夠“震撼”的超低價房讓不少購房者心動。
目前開發商都是如臨大敵，緊盯著彼此的舉動，對方價格變化是最重要的情報。相較于普通項目，各個實力超強大的知名品牌開發商也在暗暗調整計劃。近日，藍光多盤推出優惠特價房，sofa國際社區20套特惠精裝房7500元/平方米，四葉城20套特價房3500元/平方米，金楠府限量特價房6500元/平方米起。萬科也推出“萬科收官惠動全城”的活動，最低一檔價格為20萬-40萬元/套，中海錦城歲末最后一波6800元/平方米起。不僅是住宅項目，商業地產也時有優惠推出，萊蒙國際首付18萬投資寫字樓，用萊卡的價買萊蒙寫字樓，一時間在網絡流行開來……給力的優惠真是“一波未平一波又起”。
活動多
品牌推廣正當時
年底不僅優惠折扣多，且各大開發商針對性的主題活動也越來越多。聯絡業主感情、樹立品牌、圈層營銷也伴隨著年關臨近而越來越多。10月底，深有口碑的“一路上有你——第四屆中海社區藝術節”拉開帷幕，獲得了來自中海成都十大社區的鼎力支持，報名數量屢破紀錄，現正在緊張地比賽中。據了解，此次活動也是中海地產成都公司今年的收官重頭戲。由四川日報報業集團全媒體中心聯合成都高端樓盤推出，備受高端藝術愛好者歡迎的“中國魂·藝術之旅”也將在本月再次精彩上演，“畫壇三秦”繪畫精品展中糧御嶺灣站即將拉啟大幕。本次展覽是知名畫家秦天林、秦天侖、秦天柱三兄弟作品在川內首次集結，還未開展就已經受到藝術愛好者和收藏者強烈關注。該活動也將為中糧御嶺灣高端生活增加更多的藝術氣息。這些越來越多、越來越精致的活動，無疑為這個似乎有點寒冷的市場注入了更多生機。
買房者還在等等看
對于開發商年末的推盤促銷，不少購房者仍然是抱著看看再說的態度。原本想在西門置業，準備用來結婚的張先生說：“房價在降，這個我們購房者也是看到了的。但是我們總覺得價格還是有水分。我不敢下手，特別是這個時候。政策一會兒一個樣，變化太快。你不曉得啥時候下手才是最佳時候，所以我還是等等。”
抱著等一等的心態的人大有人在。而有些不愿意再等下去的購房者，就已經另尋出路了，王小姐就是這其中的一員：“現在對于按揭的要求越來越嚴苛，我們這些買不起房的人，好不容易盼到首付比例下降，結果利息又跳上去了。哎，真的是在買房這條路上舉步維艱啊。現在交通的便利和通達，我都在考慮干脆到郊縣買房，價格實惠，空氣還好。”購房者的心態總是在隨著政策的轉變和市場的瞬息萬變而大起大落，保持一個良好的心態和一個冷靜的頭腦，是大家在這場漫長的博弈中所應該具備的。
業界聲音>>>
買你需要的買你喜歡的
雷迪波爾城市花園總經理晉照明
調控到了關鍵階段，有人認為這是樓市調控決戰的前夜，有人說這說明拐點早就到了，還有的人說，房價下降的空間還很大。但是不管怎么說，對買房人來說，房價下降這可是盼了好幾年的好事。房子，作為一種基本生存的消費品，每一個購房者都有需求，也都應該量體裁衣。不要被市場所左右。買你需要的，買你喜歡的，抱著這種心態，什么時候下手買房，都是合適的。
買賣雙方仍在激烈博弈
中聯基業策劃經理馮耀南
對開發商而言，當前的困難并不僅僅在于資金鏈的問題，而對于購房者來說，就是無休止地在等待，到底什么時候房價才算到底，才能下手。這成了購房者目前最關心的問題。買賣雙方手中各執一個 “等”字，并無試水之意。我們不妨把這兩種訴求視之為買賣雙方的終極夢想，但遺憾的是，它們可能永遠都不會成真。原因很簡單，這是兩股互相拉扯的力量，只有博弈，沒有合力。(邱競)
