繼上周末萬科總裁郁亮表示萬科已經進入過冬策略，快賣房慎買地之后，前天公布業績的恒大在所有大型房企中第一個超額完成年度目標，而其秘訣就在于其促銷早、賣房快，并再次強調下半年不買地。實際上，各大房企目前都紛紛踐行這兩招“過冬策略”。

　　此番調控中，率先促銷的幾乎都是中海、龍湖、碧桂園、萬科等大集團。近日，向來沉穩的保利也加入這一陣營，重慶和北京的項目開始打折促銷。

　　策略一：

　　年底沖業績現金為王

　　今年，保利前十個月實現簽約金額626.95億元，相比其內部年度銷售目標完成率為90%。

　　相比之下，中海、龍湖和萬科促銷做得更為主動。在日前的一次媒體交流會上表示，萬科總裁郁亮明確表示，萬科首先就是現金為王，積極賣房。萬科在深圳、北京、上海、南京的項目均進行促銷。

　　誰促銷做得早，誰就搶占了先機。各大房企中，今年跑得最快的是恒大：2011年1~10月，累計合約銷售額778.7億元，已經超額完成了全年任務的111.2%。即便是10月份，旗下合約銷售額86.1億元，同比增長54.9%；合約銷售面積139.8萬平方米，同比增長56.7%。

　　跑得快的房企的業績相當不錯：前十月，中國海外累計實現房地產銷售額781.0億港元，同比增長46.4%；至11月5日，龍湖合同銷售金額超過2010年全年總額；萬科累計實現銷售金額和去年全年極接近。

　　就在房企開始過冬的時候，對沖基金大鱷索羅斯近期與中國香港房地產開發商以及地產代理秘密見面，計劃成立房地產投資基金，伺機抄底中國優質地產項目。

　　策略二：手握現金不買地

　　過冬策略的另一個是，瘦身不買地。萬科郁亮就表示：不囤地，更慎重的買地，因為“買地是最浪費錢的，不能買錯地。”說這句話的時候，光就今年前10個月，萬科持有的貨幣現金已經達到300多億元。

　　現金流是房企的命根子。今年上半年在全國各地攻城略地的中國海外，臨近年關也變得低調，10月份無新增土地儲備。截至目前，公司累計新增土地儲備980.4萬平方米，其中新增權益土地儲備969.5萬平方米。

　　而同樣表示現金流充足的恒大，在前天發布會上再次強調，今年下半年不購買新的土地，“住宅地產不買了，商業地產更不買了。除非是以前跟蹤一、二年的項目。”恒大董事局主席許家印表示。

　　數據說話

　　10月份房地產行業不樂觀

　　雖然，1~10月，全國房地產開發投資同比增長仍然高達31.1%，但是各方面的月度數據均顯示，樓市十月，寒冬已到。

　　國家統計局數據顯示，全國10月住宅新開工面積出現了自去年11月以來的首次同比下降，房地產開發完成環比下降11.6%，10月商品房銷售下降26.8%，國房景氣指數連續5個月下降。庫存上，根據上海易居的統計，截至2011 年10 月底，全國8個典型城市新建商品住宅存銷比創下新高(11.8)，已連續8個月呈上升趨勢。萬科、保利、金地等大型上市房企10月銷售金額同比分別下降33.3%、39.27%、29.4%。