人民幣升值與“提升質(zhì)量”有什么關系？
有則報道說，在人民幣連續(xù)不斷升值的情況下，許多外貿(mào)企業(yè)堅決反對，因為利潤越來越微薄；然而，浙江的一個老板卻說，從長期看，如果不改變觀念，還是“低成本、低價格、大批量”的老樣子，未來的三、五年，可能會出大事情，因為沒有人搞技術革新了。
國際金融危機導致中國制造業(yè)面臨沉重的外部壓力，中國政府提出“轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式”戰(zhàn)略，對于外貿(mào)企業(yè)來說，即是“提高產(chǎn)品的技術含量、鼓勵創(chuàng)造和創(chuàng)新、提高產(chǎn)品的附加值”，簡單來說，這就是人民幣升值與“提升質(zhì)量”的關系。
從2008年金融危機爆發(fā)近3年時間來，中國外貿(mào)企業(yè)經(jīng)受了最嚴峻的洗禮。到2010年下半年，受政策、匯率、通脹等各種因素影響，國內(nèi)60多萬家進出口企業(yè)，壓力依然不減。
現(xiàn)實面前，“中國制造們”是如何思考、怎樣應對的呢？
山東青島是我國具有代表性的重要的外向型城市。近日，本刊以此為觀察窗口，特派記者赴青島進行了相關調(diào)研，總體感受是：在各種因素交織之下，中國外貿(mào)的產(chǎn)業(yè)布局和產(chǎn)品市場格局正在悄然改變，許多企業(yè)能夠順應大環(huán)境的變化，積極尋求突破，企業(yè)經(jīng)營正在進入一種新的良性循環(huán)。
外國客商考察金王應用化學公司的蠟燭制品
即發(fā)集團用高科技材料制成的戶外帳篷
臺燈造型的蠟燭
使用亞克力布制成的萬匯遮陽傘
客人在考察即發(fā)集團的高端T恤產(chǎn)品
中國外貿(mào)“拐點”隱現(xiàn)
看重增速與增量，到看重增效與增質(zhì)，微妙的變化折射出的是中國外貿(mào)出口觀的改變：客觀、務實。也就是說，中國的外貿(mào)出口是否保持高速增長態(tài)勢、是否無限度地增加市場份額已變得不再重要，重要的是外貿(mào)出口的效益與質(zhì)量。也許，這將成為對外貿(mào)出口的常態(tài)性評價指標。
年12月10日，海關總署發(fā)布了一份十分亮麗的統(tǒng)計數(shù)字：11月份中國進出口值達到2837.6億美元，同比增長36.2％，刷新今年9月份創(chuàng)下的2730.9億美元的紀錄，其中，11月份出口1533.3億美元，增長34.9％。
這一數(shù)字在證明中國站穩(wěn)經(jīng)濟回暖態(tài)勢的同時，也引發(fā)了業(yè)界對于中國外貿(mào)出口形勢的再審視。
外貿(mào)出口觀正在悄然變化多年來，中國經(jīng)濟依靠投資、消費和出口“三駕馬車”取得了舉世矚目的成就。但自2008年11月始，中國出口歷經(jīng)近10年以來幅度最大、持續(xù)時間最長的萎縮。后金融危機時代，中國外貿(mào)出口形勢自此會發(fā)生怎樣深刻的變化？
與亮麗的數(shù)字形成鮮明對比的是，中國外貿(mào)出口企業(yè)巨大的生存壓力。就在幾個月前，商務部的調(diào)研報告稱，中國出口企業(yè)的生存質(zhì)量堪憂。報告顯示，出口企業(yè)反映最多的問題是受政策變化、人民幣匯率預期、成本上漲等多重因素影響。調(diào)查問卷顯示，約60%的企業(yè)能夠承受人民幣升值幅度在1%以下，14%企業(yè)能夠承受3％-10%的升值。
報告顯示，出口壓力主要表現(xiàn)在4個方面：一是中長期人民幣升值壓力持續(xù)存在與現(xiàn)階段企業(yè)利潤空間有限的矛盾；二是國內(nèi)要素成本上漲與保持出口競爭力的矛盾；三是世界經(jīng)濟“再平衡”進程與繼續(xù)拓展外部市場空間的矛盾；四是政策體制機制性障礙與加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的矛盾。
商務部原副部長魏建國近日在接受新華社記者采訪時也指出，目前出口有兩大不利因素，一是中國的第一大貿(mào)易伙伴歐盟碰到了南歐五國的金融危機，二是目前美國整個的寬松量化的政策可能會導致人民幣急速升值，“市場的萎縮，貨幣的上升，再加上我們進口原料價格的上升，對明年整個的外貿(mào)，我看總體要下降10到15個百分點”。
國務院發(fā)展研究中心研究員張立群表示，2010年出口高增長是源于金融危機影響的恢復性表現(xiàn)，并不具備可持續(xù)性。業(yè)內(nèi)專家也普遍認為，明年出口增速將難以達到今年的水平。
數(shù)字與現(xiàn)實的對照中，官方與業(yè)界專家的冷靜態(tài)度耐人尋味——對增速與增量的淡化，意味著對增效與增質(zhì)的看重。
魏建國就認為，“放緩”有利于企業(yè)潛心提升產(chǎn)品品質(zhì)和為升級轉(zhuǎn)型打好基礎。不過對于許多主要利潤來源于出口退稅的企業(yè)而言，出口退稅率下調(diào)則危及生存。由于競爭壓力，一些中小企業(yè)在報價時只能壓低價格，而他們的成本優(yōu)勢又不如大企業(yè)，如果利潤長時間保持在較低水平，只能面臨被淘汰的命運。
此前對于出口的高速增長國人一直引以為豪，金融危機前的一組數(shù)字常被津津樂道——2001年至2008年即“入世”后，我國外貿(mào)年出口已從2661.55億美元增至14285.5億美元，絕對增加額為11623.95億美元，年均增長26.26%，“連續(xù)7年高速增長，無論是數(shù)量還是金額，我國外貿(mào)出口已經(jīng)是世界第一，不少商品的國際市場占有率相當高，其中玩具、鞋子、箱包等商品在國際市場上的份額已分別超過7成”。
從看重增速與增量，到看重增效與增質(zhì)，微妙的變化折射出的是中國外貿(mào)出口觀的改變：客觀、務實。也就是說，中國的外貿(mào)出口是否保持高速增長態(tài)勢、是否無限度地增加市場份額已變得不再重要，重要的是外貿(mào)出口的效益與質(zhì)量。也許，這將成為對外貿(mào)出口的常態(tài)性評價指標。
事實上，這一微妙變化與國家的戰(zhàn)略規(guī)劃及具體的產(chǎn)業(yè)政策遙相呼應。“十二五”規(guī)劃中國家提出要堅持擴大內(nèi)需戰(zhàn)略，建立擴大消費需求的長效機制，這樣的表述意味著出口在“三駕馬車”中的地位和以往的側(cè)重上有所區(qū)別。更明顯的是具體的產(chǎn)業(yè)政策，早在2010年6月22日，財政部和國家稅務總局聯(lián)合下發(fā)《關于取消部分商品出口退稅的通知》，明確從7月15日開始，取消包括部分鋼材、有色金屬、建材等在內(nèi)的406個稅號的產(chǎn)品出口退稅——這是繼2008年7月至2009年6月，國家先后7次上調(diào)出口退稅率后，財稅部門首度改變出口退稅率政策。
“政策正在轉(zhuǎn)向”也預示著中國為應對金融危機出臺的一系列刺激政策正在撤退，正常化的外貿(mào)機制走上舞臺。
從外貿(mào)大國轉(zhuǎn)向追求外貿(mào)強國自加入世貿(mào)以來，中國外貿(mào)取得了舉世矚目的飛速發(fā)展，成為全球外貿(mào)大國。但無法否認，綜合而言，目前中國還只是外貿(mào)大國，遠稱不上外貿(mào)強國。盡管中國外貿(mào)企業(yè)中有相當多的名牌企業(yè)，但從基本面看，大部分企業(yè)出口商品的技術含量、附加值和檔次，絕大多數(shù)處于中低端水平，層次不高，一個突出表現(xiàn)就是，全球知名品牌很少。這種狀況與中國目前的經(jīng)濟技術水平是基本相符。
而記者在青島采訪中了解到，目前幾乎所有出口企業(yè)中高科技含量、高附加值的產(chǎn)品都供不應求，訂單都忙不過來，如青島“鳳凰印染”，其在手工蠟染的基礎上，運用現(xiàn)代印染、印花技術，加之粗獷的設計風格、明快的色彩組合，成功進入非洲市場，并成為非洲名牌，在非洲擁有超過70%的市場份額。
但對一些科技含量低的勞動密集型企業(yè)來說，甚至有訂單也不敢接，因為受匯率、通脹等因素影響，根本就沒有利潤，而有利潤的價格又不被市場接受，生產(chǎn)因此異常艱難。這也是很多中小企業(yè)甚至大型企業(yè)為降低成本紛紛向內(nèi)地遷移的根本原因。
“入世”以來，外貿(mào)出口的快速增長，有力地推動了中國不少行業(yè)、生產(chǎn)企業(yè)技術能級的提升。但不得不承認，面對日益增長的國際市場需求，中國在西藥成藥、工程塑料、合成橡膠、特殊鋼材、高精度數(shù)控機床、高檔化工產(chǎn)品等領域，很少出口或幾乎沒有出口。究其原因，是企業(yè)缺乏核心技術或技術不過關。
而反觀國際，發(fā)達國家的大量高技術、高附加值商品卻源源不斷涌入中國且逐年增長，如近年來中國進口合成橡膠價值均超過30億美元、進口金屬加工機床超過70億美元。
與此同時，一些發(fā)展中國家也開始利用成本優(yōu)勢，對中國外貿(mào)出口、出口商品展開悄悄的圍追堵截，這種局面如果不能加快步伐改變，在高技術高附加值產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)方面加大投入取得突破，躍上新臺階，也許幾十年之后中國外貿(mào)出口將處于尷尬境地。
當然，“危”與“機”永遠同在，關鍵在于把握。這不同程度地考驗中國的企業(yè)與企業(yè)家的智慧。
當然，高新技術的發(fā)展、高附加值的創(chuàng)造絕非一日之功，因此在較長一段時間內(nèi)，中國仍將是中低檔勞動密集型商品生產(chǎn)出口大國，但在穩(wěn)定中低檔勞動密集型商品出口市場的同時，更應積極主動地創(chuàng)造中高端商品、品牌商品、高技術高附加值商品出口，以加快形成高中低錯落有致且較為完整的出口商品體系。
從另一個角度考慮，伴隨世界經(jīng)濟的復蘇，目前，歐美經(jīng)濟在消費、進口和庫存等領域的復蘇已經(jīng)是不爭的事實。不過現(xiàn)在看來，這種復蘇的速度還是較慢，在這樣的背景下，出口企業(yè)在適銷對路的產(chǎn)品選擇上、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的布局上就變得相對容易，轉(zhuǎn)型的陣痛期相對較短。畢竟，長痛不如短痛，要知道歐美出口占總出口的20%左右，這樣的優(yōu)質(zhì)市場在中國企業(yè)勞動力等成本優(yōu)勢逐漸喪失的情況下，提高產(chǎn)品檔次、開發(fā)出更高附加值的產(chǎn)品是必然選擇。
樂觀的一面是，記者在采訪中了解到，對此青島的諸多出口企業(yè)頗有切膚之痛，已開始了有益的探索，有不少已然取得了成功。
內(nèi)外貿(mào)融合加速靠“兩條腿走路”
曾任青島市商務局外貿(mào)處處長的吳勝杰已經(jīng)轉(zhuǎn)崗到了宣傳處，吳告訴記者，自2003年3月國家商務部掛牌成立，到2008年10月上海市商務委員會誕生，政府新部門的組建，表明中國內(nèi)外貿(mào)分家時代已一去不復返。而最近兩年，隨著內(nèi)外貿(mào)各部門的合并，內(nèi)外貿(mào)融合驟然加速。一個重要的背景是，在國家倡導的擴大內(nèi)需的一系列舉措背后，是居民收入的繼續(xù)增長，是消費的不斷升溫。統(tǒng)計顯示，今年前三季度城鎮(zhèn)居民家庭人均總收入15756元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14334元，同比增長10．5％，農(nóng)村居民人均現(xiàn)金收入4869元，增長13．1％，快于城鎮(zhèn)居民收入增速。另外，從支出來看，城鎮(zhèn)居民人均消費性支出實際增長6．3％，農(nóng)村居民人均生活消費現(xiàn)金支出實際增長7．3％。
而居民消費的增長給出的信號是，在對外出口大環(huán)境困難重重的情況下，出口企業(yè)應該在內(nèi)銷上做足文章。出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的天然優(yōu)勢是，中國消費者多年來對出口產(chǎn)品的品質(zhì)普遍信任度較高。企業(yè)借機在產(chǎn)品開發(fā)、市場布局上有所傾斜，國內(nèi)國外“兩條腿走路”正當其時。
同時，從“十二五”期間外貿(mào)的重點轉(zhuǎn)換來看，有專家分析，外貿(mào)經(jīng)濟增長方式轉(zhuǎn)變的重點是，把單純的擴大出口，轉(zhuǎn)變?yōu)橐殉隹诟M口相結(jié)合，把單純的過去的引進外資，改為引進外資和走出去相結(jié)合。這就需要出口企業(yè)加大加工貿(mào)易的轉(zhuǎn)型升級，往高端走，同時注重加大發(fā)展服務貿(mào)易，抓住世界服務貿(mào)易產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的時機。
吳勝杰認為，正是企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷的剛性需求，推動了內(nèi)外貿(mào)部門之間的合并，最終推動內(nèi)外貿(mào)的融合。因為，外貿(mào)和內(nèi)貿(mào)是兩個大不相同的領域，而政府要更好地服務于企業(yè)、更好地服務地方經(jīng)濟發(fā)展，就必須“兩手抓，兩手硬”。
還必須看到，內(nèi)外貿(mào)融合是經(jīng)濟貿(mào)易發(fā)展的客觀規(guī)律，人為分割既不科學，同時也阻礙了內(nèi)貿(mào)和外貿(mào)的發(fā)展。以家電連鎖界的國美和蘇寧為例，這兩大企業(yè)在上海乃至全國占有相當大的市場份額，可惜的是其基本上沒有走出國門。而對中國外貿(mào)出口來說，國際銷售網(wǎng)絡建設至今是個老大難問題，但沃爾瑪、家樂福、麥德龍、宜家等跨國連鎖巨頭卻在中國攻城略地。對此，如果內(nèi)外貿(mào)結(jié)合，取長補短并與所在國同行聯(lián)手，共同開拓國際市場，將促使我國外貿(mào)發(fā)展發(fā)生根本性變化。
內(nèi)外貿(mào)融合對企業(yè)而言，同樣是個好消息。記者采訪中獲悉，包括青島海爾在內(nèi)的12家領軍企業(yè)，及中小企業(yè)，大都自發(fā)地加大了“出口+內(nèi)銷”模式的深化力度，多位企業(yè)家告訴記者，內(nèi)貿(mào)、外貿(mào)“兩條腿走路”已基本成為企業(yè)的共識，且不少企業(yè)將二者的目標比例定為“半對半”。
或許，這標志著中國外貿(mào)出口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變的步伐已赫然加快。
在調(diào)整中探求新出路
——訪青島市商務局副巡視員叢彥
對中小外貿(mào)企業(yè)來講，最重要是革新理念，摒棄過去單純依賴數(shù)量增長的思維，要主動開拓新市場、研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強品牌，形成企業(yè)自身的核心競爭力。
盡管近年來“擴內(nèi)需、促消費”已成為國家宏觀調(diào)控的重要導向，但對外貿(mào)依存度較高的我國而言，出口的重要性依然讓人無法忽視。
在后金融危機時代，出口企業(yè)的實際生存狀況如何？有利因素和不利因素分別是什么？企業(yè)應該如何應對？政府和企業(yè)如何形成良好的互動關系？為此，本刊記者專訪了青島市商務局副巡視員叢彥。
青島外貿(mào)已經(jīng)出現(xiàn)恢復性增長中國質(zhì)量萬里行：海關總署統(tǒng)計的進出口數(shù)字比較樂觀，從數(shù)字上分析，青島的情況是不是和全國的情況相對應？
叢彥：2010年1-11月，我市累計完成進出口總值505.77億美元，同比增長32.1%，其中出口301.03億美元，同比增長30.2%，繼2008年度后再次突破300億美元。從產(chǎn)品來看，前11個月，紡織服裝出口58.90億美元，增長21.6%；農(nóng)產(chǎn)品出口34.21億美元，增長26.4%；機電產(chǎn)品出口116.84億美元，增長31.8%；高新技術產(chǎn)品出口30.15億美元，增長20.9%。總體來講，我們在出口總量上已經(jīng)超過了金融危機前的水平，在發(fā)展趨勢上與全國基本一致，出現(xiàn)了恢復性增長。
中國質(zhì)量萬里行：今年增長這么快，明年還會不會增長這么快？
叢彥：2010年，我市出口增幅保持了較高水平，但也要看到這其中存在由于2009年出口大幅下滑造成的基數(shù)偏小因素。2011年，影響出口的外部條件不確定因素還比較多，外貿(mào)發(fā)展面臨國內(nèi)外環(huán)境更加復雜和嚴峻，外貿(mào)企業(yè)“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的壓力將進一步增大，保持外貿(mào)平穩(wěn)增長的機遇和挑戰(zhàn)并存。因此，預計明年我們出口雖能夠繼續(xù)保持增長勢頭，但增速將有所回落。
中國質(zhì)量萬里行：從宏觀大環(huán)境來看，目前影響中國出口的主要因素是什么？
叢彥：從國際上來看，有利條件是全球貿(mào)易復蘇的勢頭仍將延續(xù)。各國在金融危機期間陸續(xù)出臺的經(jīng)濟刺激計劃對世界經(jīng)濟的恢復起到了積極作用，市場信心有所增強，投資與消費都出現(xiàn)了不同程度的恢復；發(fā)達國家旨在刺激經(jīng)濟、增加就業(yè)的努力仍將繼續(xù)；新興經(jīng)濟體增長仍然比較強勁，其市場容量不斷放大；以WTO為代表的多邊貿(mào)易體制有效維護了全球貿(mào)易的健康發(fā)展，在一定程度上避免了貿(mào)易摩擦的升級；區(qū)域貿(mào)易安排方興未艾，其快速發(fā)展有效降低了成員國企業(yè)的交易成本。
當然，也要看到一些不利因素依然對貿(mào)易增長構(gòu)成了挑戰(zhàn)。世界經(jīng)濟面臨金融危機突發(fā)因素和經(jīng)濟周期性調(diào)整因素的疊加影響，全球消費不振，結(jié)構(gòu)性需求不足，短期內(nèi)難以脫離恢復與調(diào)整并存的狀態(tài)。居高不下的失業(yè)率和不斷膨脹的財政赤字成為有的發(fā)達國家短期內(nèi)無法有效解決的兩大難題；歐盟部分成員主權(quán)債務危機的風險尚未完全消除；量化寬松政策帶來的流動性過剩隱憂；美歐補庫存周期拉動效應減弱；多邊經(jīng)貿(mào)合作推進受阻、貿(mào)易保護主義抬頭等因素也給貿(mào)易的健康發(fā)展帶來了不利影響。
從國內(nèi)來看，有利的條件是面對“十二五”開局之年，國內(nèi)經(jīng)濟社會發(fā)展的活力將進一步增強，整體向好的勢頭將得到進一步鞏固。特別是國家日前提出的繼續(xù)保持外貿(mào)政策的穩(wěn)定性和連續(xù)性，將對外貿(mào)發(fā)展提供有力支撐。但也要看到國內(nèi)原材料價格持續(xù)上漲、通脹壓力加大；勞動力成本不斷提高，結(jié)構(gòu)性用工矛盾日益加劇；人民幣匯率的升值預期依然較大；節(jié)能環(huán)保方面的成本繼續(xù)增加等不利因素，仍然是出口企業(yè)不得不認真面對的問題。
具體到企業(yè)來講，相信經(jīng)過30年改革開放的發(fā)展，特別是經(jīng)歷這次國際金融危機的洗禮，我們的外貿(mào)企業(yè)競爭力在不斷增強。在“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”戰(zhàn)略實施過程中，我市出口企業(yè)在自主創(chuàng)新、品牌培育等方面都做了大量工作，對南美、非洲、中東等新興市場的開拓成效明顯，其出口競爭力有了進一步的提升。
政企聯(lián)手應對新難題
中國質(zhì)量萬里行：從企業(yè)角度看，匯率問題、通貨膨脹問題、土地使用費、勞動力成本與用工難問題、資金鏈問題等等，現(xiàn)實壓力仍然比較大，企業(yè)在這種情況下生存狀況如何？
叢彥：當前，外貿(mào)企業(yè)的經(jīng)營壓力的確比較大。一是人民幣升值擠壓了出口利潤。美元仍是我市出口企業(yè)的主要結(jié)算貨幣，占全市出口貿(mào)易結(jié)算的相當大比重。我市勞動密集型出口企業(yè)利潤微薄，人民幣的持續(xù)升值使得企業(yè)經(jīng)營變得艱難。二是原材料的高位波動增加了出口成本。我市紡織服裝出口企業(yè)有近3000家，出口額占全市的20%。下半年棉花等紡織原料價格的大幅波動給出口企業(yè)造成了訂單流失、流動資金周轉(zhuǎn)壓力增大等困難。三是勞動力緊缺降低了出口效率。目前一些勞動密集型企業(yè)用工緊缺現(xiàn)象難以有效緩解。例如有的水產(chǎn)品加工企業(yè)長期存在30%左右的缺口，造成有單不敢接。許多企業(yè)不能滿負荷開工，延長了出口交貨期，影響了出口進度。四是形勢變化難測影響了出口接單。當前，原材料價格、匯率等外部因素的復雜變化造成出口企業(yè)難于形成準確預期，給企業(yè)出口報價帶來困擾。很多企業(yè)目前只與客戶就產(chǎn)品款式、規(guī)格等進行談判，而暫不確定出口價格，且基本上以接3個月的短單為主。當前，我們外貿(mào)企業(yè)與國外客戶的議價能力普遍較弱，這在很大程度上制約了出口效益的改善。另外，對于大多數(shù)勞動密集型產(chǎn)品加工企業(yè)而言，人口紅利的逐漸消失和勞動用工結(jié)構(gòu)的變化將給企業(yè)管理與經(jīng)營帶來新的難題。
調(diào)整轉(zhuǎn)型意味著要搶抓新機遇中國質(zhì)量萬里行：這種情況下，企業(yè)應如何應對？
叢彥：從我們調(diào)研情況來看，部分勞動密集型行業(yè)出現(xiàn)了訂單轉(zhuǎn)移，甚至是企業(yè)搬遷。但更多的企業(yè)積極響應國家“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”的戰(zhàn)略部署，結(jié)合自身實際采取了一系列行之有效的措施。一是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整。有的服裝企業(yè)利用倒逼機制，實施從無品牌到有品牌、從低檔次到高檔次轉(zhuǎn)變，加大研發(fā)和創(chuàng)新力度，逐步提高產(chǎn)品附加值。二是市場結(jié)構(gòu)調(diào)整。在鞏固傳統(tǒng)市場的同時，大力開拓新興市場。前11個月，我市對新興市場出口同比增長40%以上，大大高于全市平均增幅。青島是全國輪胎出口的重要基地之一。去年遭遇美國輪胎特保案以后，我市輪胎企業(yè)采取了積極應對措施，有的企業(yè)一方面針對美國、歐盟等市場開發(fā)了雪地胎、低噪胎等多種新產(chǎn)品，規(guī)避了高額關稅和技術性貿(mào)易壁壘。另一方面大力拓展南美、中東等市場。今年我市輪胎出口不僅沒有下降，而且實現(xiàn)了較快增長。
中國質(zhì)量萬里行：但無論哪種調(diào)整，對企業(yè)特別是對中小企業(yè)來說，往往知易行難。
叢彥：調(diào)整就意味著要搶抓新機遇。對中小外貿(mào)企業(yè)來講，最重要是革新理念，摒棄過去單純依賴數(shù)量增長的思維，要主動開拓新市場、研發(fā)新產(chǎn)品、提高產(chǎn)品質(zhì)量，做大做強品牌，形成企業(yè)自身的核心競爭力。比如，有的企業(yè)大膽“走出去”在勞動力成本相對較低的周邊國家和地區(qū)投資設廠，有的企業(yè)建立了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的MTM電子商務平臺，有的企業(yè)在發(fā)達國家設立了熟悉當?shù)叵M需求的設計團隊和營銷隊伍，有的企業(yè)通過兼并收購獲得了上游資源，有的企業(yè)直接從終端市場購買成熟品牌和銷售渠道等等，這些都是外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)變增長方式的好榜樣、好做法。
中國質(zhì)量萬里行：在企業(yè)轉(zhuǎn)型升級調(diào)整過程中，陣痛是不可避免的，政府應該做些什么，如何與企業(yè)形成良性互動？
叢彥：作為商務主管部門，我們2011年將通過優(yōu)化外貿(mào)經(jīng)營環(huán)境，圍繞“轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)”和“拓市場、找訂單”兩大重點，加強政策引導，打造貿(mào)易服務、電子商務、融資擔保、出口退稅、信用保險、貿(mào)易救濟等6大公共服務平臺，幫助外貿(mào)企業(yè)實施轉(zhuǎn)型升級。一是鼓勵企業(yè)用好、用足各級政府出臺的政策和措施，加大技術改造和研發(fā)創(chuàng)新，積極引進消化吸收先進技術，加強知識產(chǎn)權(quán)保護，擴大“三自三高”產(chǎn)品出口。二是支持企業(yè)“走出去”開拓新市場。針對出口企業(yè)對新興市場缺乏了解，客戶資源少，聯(lián)系渠道不暢的情況，由政府牽頭組織企業(yè)到國外開展經(jīng)貿(mào)洽談，開發(fā)新興市場。三是“請進來”采購商，幫助企業(yè)找訂單。聯(lián)合第三方電子商務平臺，邀請沃爾瑪、家樂福、特易購、歐尚、佳世客、迪卡儂等大型國外采購商來青舉辦跨國采購會，給企業(yè)創(chuàng)造尋找新訂單的機會。四是推動企業(yè)進一步運用電子商務，開辟貿(mào)易新渠道。加強與電子商務運營商的合作，進一步完善“青島國際貿(mào)易服務平臺”功能，為中小外貿(mào)企業(yè)提供融資、物流、報關、退稅、外匯核銷等一攬子服務。五是努力緩解融資難。進一步完善外貿(mào)企業(yè)融資貸款意向在線登記系統(tǒng)，與有關商業(yè)銀行、擔保機構(gòu)建立企業(yè)融資需求對接機制，鼓勵開展金融產(chǎn)品創(chuàng)新，充分發(fā)揮現(xiàn)有出口退稅賬戶質(zhì)押貸款、跨境貿(mào)易人民幣結(jié)算等多種手段的作用。六是引導企業(yè)提高統(tǒng)籌“兩個市場、兩種資源”的能力，利用我國與東盟等地區(qū)的自由貿(mào)易優(yōu)惠協(xié)定擴大資源型產(chǎn)品進口，降低生產(chǎn)成本，提升經(jīng)營效益。
企業(yè)的應對智慧
——青島外貿(mào)企業(yè)靈活“對賭”出口風險
我們與國際客商這么談，人民幣升值在3%以內(nèi)的，我們承擔，超過3%，對方全部承擔，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對方不是承擔0.5%，而是承擔全部的3.5%。
后金融危機時代的2010年，盡管從數(shù)字上看，中國出口有了較大的恢復性增長，但對出口企業(yè)來說，壓力依然不減。下半年，出口退稅政策的調(diào)整、匯率的波動、原材料價格上漲、勞動力成本上漲與用工難、土地使用成本上漲……都是現(xiàn)實中的難題。
市場選擇的結(jié)果是，可能淘汰掉一批企業(yè)，同時為優(yōu)質(zhì)企業(yè)讓出更大的市場空間。
“成功的企業(yè)都是相似的”，記者采訪中了解到，對于歷經(jīng)市場風雨洗禮的中國企業(yè)來說，憑借外貿(mào)企業(yè)過硬的產(chǎn)品和企業(yè)家的智慧，已創(chuàng)造性地摸索出了有效的應對之道。
匯率：談判與對賭從2005年人民幣第一次升值以來，5年來人民幣一直處在升值的壓力中。而匯率對出口企業(yè)的利潤影響被普遍排在第一位。舉例來說，如果企業(yè)出口一個億，人民幣升值一角錢，企業(yè)的利潤損失就是1000萬。
今年6月下旬，紡織品的出口退稅率由13%降至11%。面對連續(xù)遭受外貿(mào)壁壘、原材料價格上漲、人民幣升值等多重困難的中國紡織業(yè)來說，出口退稅政策的調(diào)整無疑是一場關乎生死的嚴峻考驗。
其時，不少業(yè)內(nèi)人士驚呼紡織業(yè)出口“寒冬來臨”。作為勞動密集型行業(yè)，毛利率低、以量取勝曾是紡織服裝行業(yè)的制勝法寶。但在出口退稅率下調(diào)2個百分點后，企業(yè)的盈利空間被大大壓縮，如果再加上匯率的波動，紡織企業(yè)直接瀕臨“零利潤”的邊緣。
青島紡織業(yè)是如何度過寒冬的呢？
青島即發(fā)集團副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，最困難的時候，匯率壓力最大的時候，即發(fā)選擇了與外商客戶的“友好協(xié)商”。也就是說，即發(fā)與客戶共同承擔匯率上漲給即發(fā)帶來的損失。其間的邏輯是，和外國客戶的交易，某些產(chǎn)品的利潤是透明的，這樣協(xié)商就有了可能。
而生產(chǎn)蠟燭制品的金王應用化學股份有限公司總經(jīng)理崔言民告訴記者，他們化解匯率風險采用的是“協(xié)議對賭”的辦法。“我們與國際客商這么談，人民幣升值在3%以內(nèi)的，我們承擔，超過3%，對方全部承擔，舉例來說，如果人民幣升值3.5%，對方不是承擔0.5%，而是承擔全部的3.5%。這就是對賭。這樣風險就能化解了，這是規(guī)避匯率上升的一種辦法。”
崔言民說：“我們這個（對賭）是和客戶簽合同的。和外國客戶打交道，要釘是釘，鉚是鉚。”
同樣是匯率問題，生產(chǎn)遮陽傘的萬匯遮陽用品有限公司則是又一種解決辦法。公司總辦經(jīng)理馬鑫告訴記者，他們的對策是，“開發(fā)新產(chǎn)品，重新掌握定價權(quán)”。這樣就可以在不斷的調(diào)整中保證利潤。
原材料成本上漲：
開發(fā)高附加值高端產(chǎn)品原材料作為基本生產(chǎn)資料，其價格上漲直接影響企業(yè)的利潤。
在今年下半年“漲”聲不斷的情況下，青島的不少出口企業(yè)開始和外商談判提價的問題。“但是這畢竟是一廂情愿，大部分購貨商不會接受此價格。”業(yè)界資深人士透露。這位人士說，除了提高產(chǎn)品價格外，企業(yè)往往還試圖壓低上游供貨商的原料、輔料價格，但也比較困難。這種不利的形勢下，青島企業(yè)又是如何應對的呢？
記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，大部分企業(yè)轉(zhuǎn)向出口高附加值的高端產(chǎn)品。
青島即發(fā)集團副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，面對原材料成本上升與短缺帶來的壓力，“我們積極對接國家產(chǎn)業(yè)調(diào)整和振興規(guī)劃，著力培育新的增長點，在加快完善產(chǎn)業(yè)鏈的基礎上，新上了功能化、差異化、個性化面料和高檔次的5萬錠功能纖維及面料項目”。
記者了解到，在即發(fā)的高端產(chǎn)品中，附加值最高的為替代棉花的海洋生物纖維（甲殼素纖維）和防水透氣高分子材料。其中，海洋生物纖維是用蟹殼等加工而成，有抗菌消炎的功效，可代替棉花向醫(yī)藥領域進展。“這么說吧，它可以替代創(chuàng)可貼，直接當創(chuàng)可貼用。”孔祥娟說，以這種材料加工成的內(nèi)衣，售價高達千元。
另一種高附加值紡織產(chǎn)品是高科技的防水透氣高分子微孔聚四氟乙烯膜材料，操作人員邊為記者現(xiàn)場演示邊介紹，這種材料耐水壓可達到15米，再大的暴雨也不會淋濕，不光防雨防水防風，還可以保持皮膚干爽，和同類產(chǎn)品比功能優(yōu)越。記者獲悉，這種材料的造價一平方米一元錢，而一旦制成成衣，售價1000多元錢，目前市場上供不應求。
金王應用化學公司應對原材料成本上漲，則主要通過科技研發(fā)，開發(fā)新產(chǎn)品。總經(jīng)理崔言民告訴記者，公司自主研發(fā)的新型聚合物“基質(zhì)復合體”燭光材料，采用全環(huán)保綠色安全天然植物蠟，以特種高分子共聚物為基質(zhì)，選擇其它高分子及有機化合物組分進行功能化改性，從熱力學角度解決了蠟質(zhì)易結(jié)晶和多相組分相分離的非透明狀難題，并創(chuàng)新性地研制成一系列高透明流體狀、半流體狀、果凍狀、硬質(zhì)狀的新一代燭光制品。這種蠟燭制品，“由原來的一小時燃燒6克，改進為一小時燃燒5克”。
“我們生產(chǎn)的一些產(chǎn)品，譬如一種壓花蠟燭，工藝很復雜，外國人嫌麻煩，根本不生產(chǎn)這個，只有我們能做，這樣定價權(quán)和議價權(quán)就控制在我們自己手中，產(chǎn)品附加值就比較高了，我們的蠟燭毛利率也就較高，對我們來說三五個百分點的波動都承受的了。”崔言民說。
萬匯遮陽用品有限公司應對原材料上漲同樣是開發(fā)高附加值的產(chǎn)品。經(jīng)理馬鑫告訴記者，萬匯遮陽傘使用的亞克力布，不退色，不怕曬，是最具有科技含量的部分，而同時又細化生產(chǎn)環(huán)節(jié)，以滿足客人的差異化需求。他們尤其注重細節(jié)——譬如獨特的手柄可以坐著就能把遮陽傘收起來，而且收起來時不會影響到客人。
“我們基本每一款產(chǎn)品，別人都仿不了，研發(fā)力度比較大，產(chǎn)品的附加值比較高，受各種因素的影響比較小，低端的也做的少。而且保持著快速的市場反應能力和對市場規(guī)律的一個把握，”馬鑫說，“該舍棄的要舍棄，一旦我們某個產(chǎn)品賺不到錢了，就意味著這種產(chǎn)品該淘汰了。”
勞動力成本上漲：“走出去”戰(zhàn)略勞動力成本上漲是近年來企業(yè)遇到的普遍性問題。
記者在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，相對來說，勞動力問題對農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)和服裝企業(yè)影響更為明顯。新的現(xiàn)象是，現(xiàn)在是工人選企業(yè)，而不是企業(yè)選工人。據(jù)業(yè)內(nèi)人士反映，一個細節(jié)是，以前過年工人臘月二十八才回家，初四五就回來，而現(xiàn)在很多工人臘月二十三過小年就回家了，不到正月十五不回來。
這幾年企業(yè)用工難一直斷斷續(xù)續(xù)地存在，困難還在于，對勞動力密集型企業(yè)來說，“高工資給不起，低工資工人就要流失”。實際上，不光是工資問題，工人的福利待遇也在逐步提高。“打個比方，比如工人就餐原來是四菜一湯，現(xiàn)在呢六菜一湯；住宿原來八個人一個宿舍，現(xiàn)在變成四個人一個宿舍；以前工人們沒有什么娛樂設施，但現(xiàn)在就要求配套一些娛樂設施，這都是非常現(xiàn)實的，所以整個用工成本都在提高。”采訪中，業(yè)內(nèi)人士透露。
當中國人口紅利的優(yōu)勢逐漸消殆，企業(yè)如何應對的呢？記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)響應國家倡導，選擇了“走出去”的戰(zhàn)略。
作為勞動密集型行業(yè)企業(yè)，擁有15000名員工的青島即發(fā)集團在發(fā)制品、針織品、梭織品等領域，采取了“向內(nèi)走”和“向外走”兩種策略。據(jù)副總經(jīng)理孔祥娟介紹，在實施“向內(nèi)走”戰(zhàn)略后，現(xiàn)在即發(fā)的工人覆蓋了青島即墨市24個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中的17個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，把勞動力、把崗位送到了農(nóng)村，同時也帶動了就業(yè)。“另外，我們在安徽、山東的一些縣級市也建立了工廠，既降低了用工成本，也開拓了當?shù)厥袌觥?rdquo;孔祥娟說，“向外走”則主要走向一些勞動力成本較低、稅收相對較低的發(fā)展中國家，“我們在越南也建立了工廠”。
同樣選擇在越南建廠的還有金王應用化學公司。總經(jīng)理崔言民告訴記者，金王在胡志明市建立了蠟燭制品生產(chǎn)基地。“越南人力、稅收成本相對都比較低，這就給了企業(yè)發(fā)展的后勁，另一個好處是還避開了國際貿(mào)易爭端。”崔言民認為，很多貿(mào)易摩擦就是因為出口國對進口國的貿(mào)易順差太大之后，影響了對方產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，導致爭端不斷。“外貿(mào)企業(yè)應該正確理解、響應國家‘走出去’的戰(zhàn)略，正常的產(chǎn)業(yè)布局就是走一條國際化的路子，在海外建廠，原產(chǎn)國不再是中國，同時還解決了中國的出口壓力問題。”
市場戰(zhàn)略：出口與內(nèi)銷并重出口退稅政策的調(diào)整、匯率的波動是對外貿(mào)企業(yè)影響最大的兩大因素，特別是對于毛利率較低的一些勞動密集型行業(yè)企業(yè)來說，更為明顯。不過，記者調(diào)研發(fā)現(xiàn)，在“擴內(nèi)需、促消費”已成為國家宏觀調(diào)控的重要導向背景下，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷、國內(nèi)國外“兩條腿走路”事實上已成為所有外貿(mào)企業(yè)的共同選擇。
青島即發(fā)集團對國內(nèi)市場的開拓是從針織內(nèi)衣和T恤開始的。副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，目前即發(fā)出口和內(nèi)銷的比例為7:3，而按公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，最終目標將是5:5。
記者了解到，即發(fā)生產(chǎn)的內(nèi)銷的針織內(nèi)衣和T恤，其質(zhì)量和出口的同類產(chǎn)品采用了同樣的標準，只是規(guī)格不同，“因為體型原因，我們的產(chǎn)品，同樣的型號尺寸不同，比如出口歐美的衣服一般肥大些。”
相同的是，在質(zhì)量的嚴格把控上，“即發(fā)抓質(zhì)量是本著從源頭抓起的原則，從棉花進廠開始，紡、織、漂、染、印、繡、縫、水洗、包裝等每一道工序嚴格按照質(zhì)量標準和質(zhì)量管理規(guī)定執(zhí)行。”孔祥娟說，“哪怕衣服上的一根絲線有瑕疵，我們都不放過。”
保證產(chǎn)品質(zhì)量，離不開先進的設備和技術。在即發(fā)的針織車間里，有這樣一幅標語：寧可辦公樓簡陋，不可讓設備落后。記者了解到，正是憑借這樣的理念，即發(fā)今年獲得了山東省省長質(zhì)量獎。
金王應用化學公司同樣開始大力開拓國內(nèi)市場。不過和出口產(chǎn)品不同的是，打國內(nèi)市場，金王把其生產(chǎn)的蠟燭制品定位為“家居時尚用品”，而在國外，蠟燭是“日常消費品”。總經(jīng)理崔言民告訴記者，金王生產(chǎn)的不是傳統(tǒng)意義上的“照明蠟燭”，而是“營造氛圍”的蠟燭。在歐美，“蠟燭就和牙膏一樣普遍”，它的作用是散發(fā)香味、制造氣氛。
國內(nèi)外消費理念的不同也使得兩個市場上的產(chǎn)品標準不同。崔言民告訴記者，出口和內(nèi)銷的蠟燭的基本質(zhì)量標準是一樣的，如都要求“無煙”、“不流淚”、“燃燒時間”等。但內(nèi)銷產(chǎn)品和出口產(chǎn)品不同的是，內(nèi)銷產(chǎn)品在包裝、造型上更為獨特和個性，“在國內(nèi)銷售的蠟燭制品我們做的禮盒比較多，很多人買來后是作為禮品用的。”崔言民說。
萬匯遮陽用品公司出口和內(nèi)銷的比例目前是8:2。總辦經(jīng)理馬鑫告訴記者，和很多公司不同的是，萬匯從國際視野看同類產(chǎn)品競爭也不多，這是因為國外勞動力成本比較高，而勞動力成本較低的印度、越南等國家，產(chǎn)量還比較少，沒有形成規(guī)模。
事實上，就遮陽傘而言，國內(nèi)還一直是一個比較小眾的產(chǎn)業(yè)，萬匯目前一家獨大。“我們是遮陽傘質(zhì)量行業(yè)標準的制定者，”馬鑫說，“公司總經(jīng)理馬準安同時是中國遮陽協(xié)會的會長，美國遮陽協(xié)會的常務理事。”
轉(zhuǎn)型：完善產(chǎn)業(yè)鏈與開拓新領域企業(yè)的發(fā)展往何處去？下一個利潤增長點是什么？這是企業(yè)永恒的問題，也是企業(yè)不斷調(diào)整、不斷轉(zhuǎn)型中時刻面臨的問題。
調(diào)研中記者了解到，很多外貿(mào)企業(yè)在完善產(chǎn)業(yè)鏈上下“細功夫”，在開拓新領域上下“大功夫”。
即發(fā)集團副總經(jīng)理孔祥娟告訴記者，建廠55年來，青島即發(fā)一直在誠信、質(zhì)量的基礎上不斷地調(diào)整轉(zhuǎn)型，并逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。生產(chǎn)的產(chǎn)品從出口東歐市場的低檔產(chǎn)品到現(xiàn)在的中高檔產(chǎn)品；從發(fā)制品擴展到針織品、梭織品；從汗布衫到現(xiàn)在的嬰兒裝、成人裝；從內(nèi)衣到外衣再到運動系列，從織布到襯衣、成衣、家紡……科技創(chuàng)新方面，記者了解到，即發(fā)外聯(lián)科研院所結(jié)成“產(chǎn)學研聯(lián)盟”，內(nèi)筑“三級塔形自主創(chuàng)新體系”，通過開發(fā)應用新工藝、新技術、新面料、新產(chǎn)品使產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，目前其新產(chǎn)品產(chǎn)值率始終保持在40%以上。
同時，新領域開拓方面，即發(fā)也從紡織服裝業(yè)向三產(chǎn)服務業(yè)、地產(chǎn)、金融、現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代旅游業(yè)、污水處理等方面進軍。
金王應用化學公司多年來也逐步完善了產(chǎn)業(yè)鏈。記者了解到，金王目前的業(yè)務從蠟燭產(chǎn)品、沐浴用品和家居用品的設計、生產(chǎn)、銷售已拓展到石蠟和蠟油加工業(yè)務。其是日用消費品蠟燭類行業(yè)中世界排名第三、亞洲規(guī)模最大的生產(chǎn)企業(yè)，也是同行業(yè)中亞洲唯一的上市公司。據(jù)統(tǒng)計，金王產(chǎn)品的種類現(xiàn)達5萬多個品種，擁有全球規(guī)模最大、品種最多的蠟燭展示中心，在全球擁有專利1436項，在30多個國家進行了專利注冊。
萬匯遮陽用品公司總辦經(jīng)理馬鑫也告訴記者，萬匯已是全球中高檔遮陽產(chǎn)品的最大生產(chǎn)基地，集生產(chǎn)、研發(fā)、行銷于一體，擁有自己的塑膠、鋁桿型、涂裝、電鍍等工廠，零件自制率逾九成，并開始結(jié)合遙控、建筑節(jié)能、太陽能、夜間照明、新材料等嶄新的科技領域。
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