木制品構筑敦化通往世界的“橋”

2012-10-17 08:36 中國質量萬里行

本報通訊員王仁平

在商海里行走，新元木業如履薄冰。特別是在2006年出口退稅政策調整之后，新元木業在商海中走過了太多艱難的歲月。然而，無論歲月如何轉回交替，如何經歷著經營中的苦難，新元木業都沒有放棄對品牌的培育，硬是在商海中殺出一條血路來。

“是檢驗檢疫人‘用心’的培育，我們才拿到這塊通向國際市場的“金牌”通行證。企業走到今天，是延邊局沒有放棄我們，他們為企業的發展和壯大注入了新的生機、信心和力量�！边@是新元人發自心扉的感慨。

產業透視

在吉林省東部，有這樣一個“不知名”的城市，它既不“靠邊”，也不“沿海”，對外貿易卻以每年30%的速度迅猛增長，一躍成為吉林省出口產品總量最大的縣市，而木制品占出口總量的近60%（年出口額最高達到2億多美元），實木地板、實木復合地板、木制門窗、木家具享譽國內外，60多個品種遠銷歐美、日韓等60多個國家和地區。它，就是吉林省東部最寒冷、人口不到50萬的縣級城市——延邊朝鮮族自治州敦化市。

2001年，敦化木制品出口企業僅3家，年出口額近400萬美元；2003年10家，年出口額2000多萬美元；2005年以來，敦化木制品產業發展進入了飛速發展時期；2008年達到一個制高點：木制品出口企業發展到67家，年出口額達2億多美元；2009年，東北三省第一家，全國同行業第四家——“國家出口免驗企業”在這里誕生；2011年，先后被吉林省商務廳授予“省級實木復合地板出口基地”，被國家商務部授予“木制品外貿轉型升級專業型示范基地”。而今正努力打造“中國吉林（敦化）木制品加工貿易區”、“中國實木復合地板名城”和“出口木制品質量安全示范區”。雖經歷國際金融危機，敦化木制品產業仍昂首挺過嚴冬，實現復蘇。

在敦化木制品產業發展的每一瞬間，都傾注了延邊檢驗檢疫人的辛勤與汗水，是他們，通過積極引導和主動幫扶，抒寫著奉獻與忠誠，見證著企業的發展與繁榮。

吉林新元木業有限公司（以下簡稱“新元木業”）是延邊林業集團所屬國有木制品精深加工企業，10年來，它的發展史就是敦化木制品產業發展的縮影。該公司下屬一個地板廠，一個家具廠，一個鐵路客車內飾件廠，一個原料干燥廠，現有職工1600人。主要生產三層實木復合地板、實木多層復合地板、實木地板、實木家具、木門、鐵路客車內飾件等產品，是一個具有綜合精深加工能力的企業，產品90%以上出口歐洲、美洲、澳洲、東南亞、俄羅斯等27個國家和地區。

下海摸魚：樹立品牌意識

新元木業董事長、黨委書記、總經理張子輝說：“實施品牌戰略，第一關就是要樹立品牌意識。有了品牌意識，實施品牌戰略的思想就會根深蒂固，如此才能堅定地朝著這條路勇敢地走下去。”

2001年，公司董事長、黨委書記、總經理張子輝第一次帶隊參加德國漢諾威和上海國際地板展會，由于公司地板產品剛剛雛形，產品種類比較單一，因此，沒有帶產品參展，只是抱著參觀學習的想法去參加展會。在展會上，琳瑯滿目的國際國內知名品牌使新元所有參加展會的人員為之震撼。特別是看到三層實木復合地板在歐洲市場前景看好的形勢下，張子輝感慨地說：“我們一定要打出屬于自己的品牌，贏得廣泛的市場�！眱蓚€展會結束后，公司立即組織召開公司高管會議，介紹參加展會情況，并就實施品牌戰略提出設想。新元木業實施品牌戰略就是在這樣一個起點上開始起步的。十年來，公司始終堅持沒有品牌就沒有市場，企業就不能生存的經營理念，把提高員工品牌意識、打造一流品質、產品自主創新能力作為立足市場的長期戰略任務抓好抓實。制定了階段性和長期性的品牌建設實施規劃，并按照規劃扎實地走好每一步，通過長時間的艱苦努力和延邊檢驗檢疫局（以下簡稱“延邊局”）的精心培育，新元木業從2007年起開始不斷地收獲成果。在短短5年內，分別獲得了“中國名牌、國家出口產品免驗、吉林省名牌、吉林省馳名商標、中國馳名商標”等多項榮譽和成果。

2001年，公司家具廠為長春客車廠配套生產上海至北京高檔鐵路客車內飾件，產品科技含量高，種類多，生產工藝復雜，周期短。在生產初期，出現了許多質量問題，首臺車經過長春客車驗收組的檢驗，70%內飾件存在質量問題，長客領導對新元配套產生了質疑，想把產品委托另一家工廠生產，這就意味著新元將要失去長春客車這個潛力巨大的市場。同年，一批實木復合地板由于色差問題遭到美國公司退運。延邊局會同公司董事長，就兩起質量事故立即組織召開公司、工廠相關人員參加的質量事故分析會和質量分析現場會，并把不合格產品向全體職工進行展示，通過分析會和現場會，為企業高管和全體員工上了一堂生動的“產品質量課”，也進一步增強了企業產品質量意識和企業是第一責任人意識。從這時起，公司把提高員工產品質量意識作為打造一流品質的首要任務來抓，做到培訓學習常抓不懈。每年，延邊局都要到公司定期會診，不定期培訓，幫助企業建立健全自檢自控體系和獎懲機制。堅持在全體員工中廣泛開展“產品在我手中，質量在我心中”活動，通過開展活動，把“釘是釘、鉚是鉚、分毫不差”的企業作風根植于員工心中，從而保證了產品質量長期穩定性。在全國開展的“質量萬里行”活動中，新元木業代表吉林省受檢，產品質量得到了所有專家們的一致好評。

2008年，在延邊局的積極推介下，該企業踏上了申請“國家出口免驗”的艱辛歷程。延邊局多次深入企業調研走訪，為企業出實招，解難題，幫助企業樹立申辦信心。同時抽調檢企專家組成專家組，逐條逐項對照《進出口商品免驗審查條件》進行縝密的策劃和部署，一個浩大的“申辦工程”就這樣開始了。下班了，辦公室的燈光還亮著，有時甚至通宵達旦，飯點過了，車間里忙碌的人們卻感覺不到肚子餓，有時甚至忘記了吃飯……2009年7月末，凝聚著檢企辛勤汗水的10余萬字的申報材料、宣傳短片等上報到國家質檢總局。為了做到萬無一失，專家組的同志們依然深入企業，找漏洞，尋不足，查問題。2009年12月，經國家質檢總局現場審核驗收，新元木業榮獲了國家出口產品免驗證書，就此打開了產品通往國際市場的綠色通道，引領了敦化市及周邊木制品產業發展。“是檢驗檢疫人‘用心’的培育，我們才拿到這塊通向國際市場的“金牌”通行證。企業走到今天，是延邊局沒有放棄我們，他們為企業的發展和壯大注入了新的生機、信心和力量�！边@是新元人發自心扉的感慨。

地板高低差，歐洲標準是0.1毫米。新元地板經過檢測，90%以上可達到0.05毫米。這種叫得響的品質吸引了眾多“洋買家”。2010年11月，歐洲地板經銷商帶領11人的采購團隊到新元考察，帶來的技術人員用歐洲標準檢測新元地板產品，連連豎起大拇指，連聲說“OK”，稱贊新元地板質量可以和歐洲本土生產的地板質量相媲美，達到了世界一流水平，并把新元木業作為東北唯一一家定點采購企業，一次簽訂了15萬平方米的訂單。這是企業不斷壯大“品牌元素”的最好見證，也是延邊局對企業大力實施品牌戰略的最好詮釋。

商海弄潮：培育品牌成長

在市場大潮中經歷了10年的洗禮，不管是榮辱沉浮，還是盈虧起落，新元木業走品牌戰略的道路堅定不移。10年來，先后拿下“中國名牌”、“國家出口產品免驗”、“中國馳名商標”三塊金牌，成為中國北方地區唯一一家擁有這三項殊榮的木制品精深加工企業。

實施品牌戰略，重在產品自主創新。這是新元木業在商海中拼殺得到的寶貴經驗。新元木業在發展中，無論遇到怎樣的艱難險阻，都沒有減少對自主創新的投入，產品只有不斷創新，才能提升企業核心競爭力。多年來，公司十分重視企業核心技術能力建設，不斷加大產品研發力度。在產品研發上公司始終堅持生產一代，試制一代，研發一代，儲備一代“四世同堂”的戰略。地板產品由創立之初單一的三拼實木復合地板，發展到現在的實木復合地板、實木地板、仿古、多層地板四大系列200多種產品。家具產品由最初的10幾種，現已發展到臥房、餐廳、辦公、仿古四大系列1000多種產品，完成了產品的第三次更新換代。在實施品牌戰略中，新元木業知道要依靠科技進步來支撐。幾年來，公司在資金十分緊張的情況下，勒緊腰帶，想方設法籌措資金3000多萬元，進行科研項目和技術改造的投入，對工廠主要設備進行了更新換代。為了適應中國高速鐵路發展的需要，又新上一條為高速鐵路和地鐵配套生產鋁合金內飾件的生產線。幾年來，公司有多項關鍵技術實現了自主知識產權，其中“復合客車廂板”、“實木復合工藝地熱地板”等6項成果獲得了國家專利，有9項成果獲得了省級以上科技創新成果獎。在2010年召開的中國林產工業地板專業委員會輝煌15年總結表彰大會上，新元木業榮獲科技成果創新二等獎。總經理張子輝被授予卓越成就獎，企業核心競爭力不斷提升。2011年以來，新元木業為歐洲越洋國際貼牌生產13.5萬平方米三層實木地板，客戶反饋信息質量穩定，受到歐洲多個國家經銷商的好評，英國家事樂公司總裁在考察完東北地區國內三層實木地板工廠后，主動提出把新元木業作為東北唯一一家定點采購企業。

實施品牌戰略，重在加強品牌宣傳。這是新元木業搏擊商海取到的真經。為了進一步拓展國際國內兩個市場，公司注重加強品牌宣傳，不斷加大資金投入。一是積極組織參加國際國內展會，使新元品牌得到充分展示。幾年來，公司每年都組織參加德國漢諾威和美國拉斯維加斯地板展會、上海春秋兩季國際地板會和家具展會。每次展會推出的新產品都給人耳目一新的感覺。在今年3月份上海展會上推出的95種地板產品受到了國內外客戶的廣泛關注，在展會上有意向洽談的國內外客戶就有50多個，其中20家新客戶達成采購意向。家世樂、森杰等公司分別簽訂一定數量的獨面板訂單。二是商標在歐盟成功注冊。多年來，新元產品90%以上出口歐洲和美國，一直為國外客戶貼牌出口，產品市場拓展受到限制。對此，延邊局適時向企業倡導自主品牌戰略，并于2010年末，幫助公司按照發展規劃，在歐盟申請了商標注冊，經過半年多的努力，今年4月份，新元牌商標在歐盟成功注冊，結束了新元品牌只能靠貼牌出口的歷史。三是不斷加大廣告投入力度。近幾年來，公司利用一切可能利用的機會，如積極參加中國地板大聯盟、國際國內展會，與世界頂級品牌公司和國內知名品牌廠家合作等方式擴大影響。

市場博弈發揮品牌效應

“如果說，中國名牌是企業的皇冠，那么，出口免驗則是這皇冠上的一顆明珠�！睒I內人士曾這樣形容新元木業的品牌分量。

全國出口木制品企業有2萬多家，拿到“國家出口產品免驗”的僅有4家，“新元木業”就位列其中，新元木業產品可以直接通關，由此每年可減少費用100多萬元。張子輝深有感觸地說：“這些‘金牌’的背后，是在延邊局精心培育下，摸著石頭過河、一步一個腳印換來的。樹立品牌意識，靠品牌揚名，靠實力說話，靠質量取勝，這是企業生存和發展的法寶�！币涣鞯漠a品品質贏得市場，在國際金融危機時期，市場極度萎縮的情況下，新元地板在歐洲仍保持著相對穩定的生產訂單。

出口退稅政策調整、國際金融危機，美元匯率變化等不利因素接踵而至，把新元木業這個外貿依存度高達95%以上的企業推向了生死抉擇的關口，在外需低迷、內需不足的嚴峻形勢面前，新元木業又該如何逆勢突圍？

面對訂單減少的嚴峻現實，延邊局主動深入企業調研的同時，及時提醒企業不能消極等待國際市場復蘇，而是要適時調整市場定位，研發內銷產品，建立內銷網絡，加入內銷聯盟，千方百計鞏固國際市場，培育國內市場，學會用多條腿走路。

企業用心采納了這個建議。2007年以來，在進軍國內市場的道路上，新元木業將產品研發方向由過去單一的國外市場調整到既適應外銷、又適應內銷上來，先后研發了“三明治”、“深度煙熏拉絲”、“表板雙面碳化”、“窄規格多層鎖扣”、“柞木三拚仿古”等地板新產品和內銷家具，其中，自主研發的三層工藝仿古地板和地熱地板獲得兩項國家專利，并在沈陽設立了直銷處，與北京、上海、江蘇等30個一線城市代理商簽訂銷售代理合同。借助中國林產工業協會地板專業委員會平臺，新元木業加盟了三層實木復合地板聯盟，初步形成了以代理制為主的內銷模式，平穩度過了市場導入期，內銷產值已占總產值的15%，內銷收入已占營業收入的23.5%，結束了“新元品牌”國內市場空白的歷史，銷售額每年以30%的速度遞增，按照“十二五”規劃，國內銷售比例屆時將達到銷售總量的50%。2010年，新元木業在鞏固國際市場原有客戶的基礎上，又增加11個新客戶，打開了俄羅斯、新西蘭和中國臺灣等多個市場；在國內市場中，新元木業不斷規范代理銷售模式，在國內現有簽約經銷商已達20家，工程合作經銷商5家；組織開發了木塑門套，推動產品升級，研發出指接免漆門、指接模壓門、實木門等多個檔次的系列產品，先后與全州林業各棚改企業簽訂5萬多套經濟適用門合同。

十年磨一劍。目前，新元木業成為生產三層實木復合地板、實木多層復合地板、實木地板、實木家具、木門、鐵路客車內飾件等產品的綜合精深加工企業，年生產120萬平方米三層實木復合地板、30萬平方米多層地板，800個標準集裝箱（10萬件套）實木家具，木門5萬樘。年平均總產值達2.6億元人民幣，年均出口創匯3500萬美元，連續多年名列吉林省、延邊朝鮮族自治州木制品行業出口創匯第一。在延邊局的積極推薦下，新元木業喜獲2011年度“吉林省優秀出口企業質量安全獲獎”。

新元木業的發展史就是敦化市木制品產業的發展史。10年來，敦化木制品企業由2011年的3家發展到現今的67家；年出口額由2011年的400萬美元增長到現今的2億多美元；50家完成了質量許可準入和登記備案，25家晉升為一類管理企業，18家享受“綠色通道”制度，15家榮獲“直通放行”資質�？梢哉f，敦化市木制品行業能發展到今天，是敦化市政府和企業多年不懈努力的結果，更是延邊檢驗檢疫人積極引導、主動幫扶的結晶。今天的敦化市已形成了以木制品為主，農副產品、工業品為輔，60多種產品遠銷歐美、日韓等60多個國家和地區的對外貿易格局，是“木制品”構筑了敦化通往世界的“橋”。