今年3月25日，商務部網站發布了《商務部 工商總局公告2016年第7號 關于直銷產品范圍的公告》，商務部、國家工商行政管理總局對直銷產品范圍進行了調整，增加了“家用電器”，同時公告中還表示“商務部和國家工商行政管理總局將根據直銷業發展狀況和消費者的需求適時調整直銷產品的范圍”。這說明家用電器已經正式納入直銷產品范圍。那么，家用電器成為第六大類直銷產品將會帶來怎樣的機遇與挑戰呢?

　　新格局，新沃土

　　家用電器入直銷或緩解產品同質化現象

　業內很多人認為如今是直銷產品日趨同質化的時代，產品同質化簡而言之就是復制的太多，缺乏有創新性的產品。除了盲目的跟風之外，更重要的就是直銷產品類別僅僅限于五大類，然而五大類并不是并駕齊驅，相反保健品與化妝品、生活用品往往同質化嚴重。保健品往往功效就是提高免疫力、抗疲勞等;化妝品則是美白、補水、祛痘等功效;而最終導致直銷產品在內容、品質、科技含量、使用價值上趨于無差異化，隨之而來的是各企業間缺乏差異化的經營。打破同質化必然需要創新，但是更需要放寬直銷產品的范圍。

　　隨著商務部、工商總局將家用電器納入第六大類直銷產品，一定程度上會加快直銷企業改變目前產品同質化的現象。此前很多直銷企業已經開始投入家用電器的生產與銷售。而根據《2015中國直銷產品研究報告》指出，2015年直銷產品五大類的種類中，化妝品種類最多，其中化妝品、保健食品、保潔用品、保健器材、小型廚具種類比約為81：11：5：2：1;同時報告還指出，隨著霧霾天氣全面爆發，未來凈水產品與空氣凈化類產品將呈現爆發式增長，加上目前中國的空氣凈化產業普及率極低，空氣凈化行業還處于快速成長期，產品利潤可觀，利潤至少可以達到50%，有的甚至可高達3倍。因此，家用電器能夠進入直銷產品范圍似乎也成為必然之勢。不過，隨著家用電器市場在直銷行業未來蓬勃的發展來看，緩解產品同質化的前提必然是市場的潛在需求。

　　新一輪競爭與合作

　　直銷行業或迎來新的伙伴與競爭對手

　　此前，蘇寧易購、國美在線、京東商城穩穩的占據這中國家用電器江山，可謂是“三分天下”。隨著直銷企業進入家用電器市場，必然會有一輪新的競爭與合作。再加上如今“類直銷”現象已經開始逐漸成為常態，許多非直銷企業開始試水直銷，其中就包含家用電器生產商。而諸多“類直銷”的消費模式逐漸興起，直銷行業所產生的的市場效應有目共睹，快速的增長更是激發了更多的企業進軍直銷行業。直銷企業除了自身研發家用電器之外，跨界合作更是值得瞻望。

　　在家用電器陣營中，家居清潔類和料理類家電成長迅速。受品質生活需求的推動，吸塵器、掛燙機、攪拌機等產品表現亮眼。其中攪拌機受破壁料理機的拉動以超過71%的零售額增幅領跑小家電市場，吸塵器受機器人、微型、除螨儀等產品的拉動同樣實現了超過40%的同比增長。諸多家用電器備受熱捧。而在眾多中國直銷企業當中有一家身份特殊的德國直銷企業——福維克家用電器制造(上海)有限公司，以家用電器制造作為直銷的企業在中國可謂是“鶴立雞群”。事實也證明，福維克定位家用電器做直銷，不僅成熟更加具備先天優勢。如今隨著家用電器納入合法直銷產品范圍，必然會有傳統的家用電器制造商進入直銷行業，加快直銷行業不斷壯大。

　　新的展望與期待

　　直銷產品范圍繼續放寬或成為可能

　　今年全國“兩會”期間，全國人大代表凌沛學在接受媒體采訪時就建議取消直銷區域審批限制和直銷產品范圍審批限制。其中第二點提到的是放寬直銷經營限制范圍，將時時調整服務網點制度，在有條件的地方繼續擴大直銷產品的品種，放寬直銷區域限制，發揮發揮市場資源配置的決定性作用。直銷產品范圍放寬是必然的過程，只不過不能操之過急，需要徐徐漸進。2015年，農產品進入中國第六大類直銷產品范圍成為討論的焦點，如今看來農產品已經失去了第六大類的可能了，但不代表農產品進不來，興許第七類就是農產品，同時農產品也具備進入直銷的條件，只不過時機還不成熟。

　　此前，業內已經針對直銷產品范圍放寬的呼聲就不斷，相比放開多層次直銷，放寬直銷產品范圍是一個有利無害的過程。畢竟中國的消費市場不斷高漲，擴大產品范圍對直銷行業的進一步發展顯得尤為重要。擴大直銷產品范圍首先有利于企業將產品創新擴大至現有的領域之外，從而降低企業產品的同質化;更重要的是，開放直銷產品限制可以鼓勵正規直銷企業將眼光放在市場的需求上，按需所供，從而可以提升整個直銷行業產品研發和創新能力，也會為傳統企業轉型直銷提供更多的機會。