北方的很多傳銷(xiāo)組織打著“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)”旗號(hào)，自詡為直銷(xiāo)。企圖以直銷(xiāo)為旗號(hào)來(lái)掩蓋其傳銷(xiāo)本質(zhì)，以合法掩蓋違法活動(dòng)。對(duì)于大眾百姓來(lái)說(shuō)，直銷(xiāo)完全是一個(gè)全新的概念。特別是直銷(xiāo)相關(guān)法律法規(guī)相繼出臺(tái)后，良莠不齊、魚(yú)龍混雜的銷(xiāo)售模式更是讓眾多的老百姓難辯真?zhèn)巍?br />         所以，本節(jié)希望通過(guò)對(duì)比說(shuō)明直銷(xiāo)與傳銷(xiāo)的差異，就可以正確地認(rèn)知兩者間的實(shí)質(zhì)所在，提高辨別能力，也算是一次關(guān)于直銷(xiāo)和預(yù)防傳銷(xiāo)的知識(shí)普及。根據(jù)筆者的總結(jié)，可以從以下方面區(qū)分：
       1、直銷(xiāo)是以銷(xiāo)售產(chǎn)品為企業(yè)營(yíng)運(yùn)的基礎(chǔ)，以銷(xiāo)售產(chǎn)品作為公司收益的來(lái)源，是以產(chǎn)品為導(dǎo)向。傳銷(xiāo)是專門(mén)銷(xiāo)售所謂發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)，以拉人頭的數(shù)量或借銷(xiāo)售偽劣、質(zhì)次價(jià)高的產(chǎn)品變相拉人來(lái)謀取非法利益，甚至根本無(wú)產(chǎn)品。
       2、直銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)理念是以提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和至上的服務(wù)來(lái)滿足消費(fèi)者的需求，贏得顧客的信任，培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶。傳銷(xiāo)是以詐騙錢(qián)財(cái)為主，通過(guò)快速致富、小投資大回報(bào)來(lái)蠱惑誘導(dǎo)他人滾動(dòng)循環(huán)詐騙。
       3、有沒(méi)有高額入門(mén)費(fèi)。直銷(xiāo)企業(yè)的推銷(xiāo)員無(wú)需繳付任何高額入門(mén)費(fèi)，也不會(huì)被強(qiáng)制認(rèn)購(gòu)貨品。而傳銷(xiāo)中，參加者通過(guò)繳納高額入門(mén)費(fèi)或被要求先認(rèn)購(gòu)一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門(mén)費(fèi)作為參與的條件，鼓勵(lì)不擇手段地拉人加入以賺取利潤(rùn)。實(shí)際上是一種變相融資違法行為。
       4、是否設(shè)立店鋪經(jīng)營(yíng)。直銷(xiāo)企業(yè)設(shè)立開(kāi)架式或柜臺(tái)式店鋪，推銷(xiāo)人員都直接與公司簽訂合同，其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷(xiāo)的經(jīng)營(yíng)者通過(guò)發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無(wú)店鋪或“地下”經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。
       5、報(bào)酬是否按勞分配。直銷(xiāo)企業(yè)為愿意勤奮工作的人提供務(wù)實(shí)創(chuàng)收的機(jī)會(huì)。每位推銷(xiāo)人員只能按其個(gè)人銷(xiāo)售額計(jì)算報(bào)酬，由公司從營(yíng)運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出，在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶，不存在上、下線關(guān)系。而傳銷(xiāo)通過(guò)以高額回報(bào)為誘餌招攬人員從事變相銷(xiāo)售活動(dòng)，參加者的上線從下線的入會(huì)費(fèi)或所謂業(yè)績(jī)中提取報(bào)酬。
       6、是否有退出、退貨保障。直銷(xiāo)企業(yè)的推銷(xiāo)人員可根據(jù)個(gè)人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營(yíng)或退出，企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷(xiāo)通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻，消費(fèi)者已購(gòu)的產(chǎn)品難以退貨。
        7、產(chǎn)品價(jià)格的對(duì)比。凡是生產(chǎn)、銷(xiāo)售質(zhì)量好的產(chǎn)品應(yīng)當(dāng)是合法的直銷(xiāo)公司，因?yàn)橐粋�(gè)直銷(xiāo)企業(yè)能夠存在并不斷發(fā)展，依賴的是商品質(zhì)量和制度、商譽(yù)，更強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的質(zhì)量?jī)?yōu)秀和獨(dú)特性；至于價(jià)格：同質(zhì)量比價(jià)格，同價(jià)格比質(zhì)量，應(yīng)完全符合市場(chǎng)價(jià)值規(guī)律。而傳銷(xiāo)組織則是推銷(xiāo)質(zhì)次價(jià)高、假冒偽劣產(chǎn)品（掛羊頭賣(mài)狗肉），因?yàn)檫@些短線投資的公司或者根本毫無(wú)公司的幾個(gè)操盤(pán)人運(yùn)作，打著直銷(xiāo)的旗號(hào)，強(qiáng)調(diào)以快賺錢(qián)，打一槍換一個(gè)地。至于銷(xiāo)售些什么產(chǎn)品并無(wú)關(guān)緊要，他們只是將直銷(xiāo)作為一時(shí)的生財(cái)工具而已。
       8、累計(jì)消費(fèi)與一次性下單、買(mǎi)單。直銷(xiāo)公司是消費(fèi)者在消費(fèi)其公司產(chǎn)品時(shí)，公司為其累計(jì)消費(fèi)金額，達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后，顧客選擇加入直銷(xiāo)進(jìn)入該公司直銷(xiāo)行列，在這一過(guò)程中，每次消費(fèi)額可以累計(jì)。而傳銷(xiāo)組織要求新加入成員一次性下單，也不累計(jì)消費(fèi)。
       9、直銷(xiāo)公司應(yīng)該具有的條件。一家直銷(xiāo)公司要有達(dá)到國(guó)家規(guī)定的注冊(cè)條件并合法登記注冊(cè)，企業(yè)應(yīng)該有起碼的注冊(cè)資金要求、生產(chǎn)研發(fā)基地，具備專業(yè)化的管理系統(tǒng)（包括完備的直銷(xiāo)人員培訓(xùn)系統(tǒng)），有完整的事業(yè)理念和公司文化。異地邀約型傳銷(xiāo)組織則主要以異地邀約、家庭是管理集團(tuán)化運(yùn)作的模式存在。
       10、按照我國(guó)對(duì)于直銷(xiāo)的審批和監(jiān)管政策，是采用“店鋪+雇傭推銷(xiāo)員”的模式，也就是“以店帶網(wǎng)”。而傳銷(xiāo)是通過(guò)拉人頭發(fā)展，是“以人帶網(wǎng)”運(yùn)作。
       11、實(shí)質(zhì)區(qū)別。直銷(xiāo)是一種銷(xiāo)售方式，屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇。而傳銷(xiāo)實(shí)質(zhì)上是一種集團(tuán)詐騙的社會(huì)犯罪。
       以上只是筆者加以總結(jié)的一些區(qū)分直銷(xiāo)和傳銷(xiāo)的基本方法，通過(guò)一點(diǎn)一點(diǎn)地去分析，哪個(gè)是假借直銷(xiāo)之名行傳銷(xiāo)之實(shí)？便能清晰地認(rèn)識(shí)清楚。