【中國質量萬里行12月5日訊】隨著小米、華為、ViVO等國產手機的強勢發展，中國智造開始真正崛起。內資品牌逐漸贏得了全球的認可，并占據了全球市場份額。美國作家薩拉•邦焦爾尼一是名經驗豐富的記者，她曾根據自己的親身經歷，著成《離開中國制造的一年：一個美國家庭的生活歷險》，引發社會的巨大反響。書中指出，大多數美國家庭離開中國制造幾個月就無法接受，因為許多中國制造的商品沒有替代品，若無中國制造，會導致許多商品花費更高的價格卻以更低的品質實現。這種現象并不是偶然。

　　早在中國經濟前三十年，由于開放程度和整體社會成本偏低，故而主要的經濟貿易是以勞動力集中的出口貿易并帶動社會整體經濟發展。而到了2010年后，我國勞動力主體由60、70后過渡到70、80后，加之長年的計劃生育政策導致了中國人口下降，因此我國經濟在經歷了幾十年高速發展后出現了整體勞動力供不應求的狀態，與此同時，新的勞動合同法的頒布也進一步提升了產品的人力成本。我國勞動密集型出口經濟貿易出現了一個分水嶺，成本提升后外銷不再占優勢，巨量庫存產生一定壓力，經濟發展進入瓶頸期。

　　為了減少壓力，穩定國內經濟，國家開始向“拉動內需”轉進，但限于社會福利以及生活成本的高速提升，中國經濟發展持續滯緩。為了發展經濟，國家一方面倡導“一帶一路”的國際戰略，另一方面積極推動“大眾創業，萬眾創新”的國內方針，同時要求企業開始“供給側”“去庫存”的轉型。

　　受國內政策的影響，商務部順勢提速了對直銷牌照的審批和發放，三部委也適時適量地對直銷的管理做出一定調整。于是，傳統企業開始積極轉型，申牌直企數量增多。

　　截止2015年年末，我國共批準71家直銷企業，外資27家，內資44家。根據商務部直銷行業管理信息系統提供的數據，這些直銷企業的直銷服務網點在內地省級行政區的覆蓋率已高達96.77%，中國直銷企業的直銷區域分布越來越廣泛。

　　(數據來自：商務部直銷行業管理信息系統 )

　　從直銷服務網點覆蓋區域上看，外資企業直銷服務網點的覆蓋區域遠遠超于內資企業。直銷服務網點覆蓋區域數量最多的前十位企業分別是：雅芳(30)、安利(29)、玫琳凱(29)、無限極(29)、克緹(27)、康寶萊(24)、完美(24)、新時代(內資23)、如新(19)、寶健(19)。外資企業中表現最為突出的是雅芳，遍布中國30個地區，除了港澳臺沒有納入統計內，其他省份都可以看到雅芳的足跡。而前十位企業中，僅僅出現新時代這一家內資企業。

　　(數據來自：商務部直銷行業管理信息系統 )

　　在服務網點的覆蓋數量上，排名前五位的直銷企業分別為：無限極(3555)、玫琳凱(2648)、安利(2286)、雅芳(2130)、完美(1045)。這五家外資直企服務網點總數為11664個，占71家直銷企業服務網點總數的70.8%。內資直企中，前五位分別為：新時代(819)、天獅(416)、三株福爾(202)、炎帝(158)、安惠(153)，這五家內資直企服務網點總數合計為1748個，占71家直銷公司服務網點總數的10.6%。外資直企服務網點覆蓋數量前五位是內資直企服務網點覆蓋數量前五位的6.86倍。

　　無論服務網點覆蓋區域，還是網點數量，內資直銷企業都未能在行業熱潮中綻露頭角，市場服務分布由外資直銷企業占盡鰲頭。并且內資直銷企業在經歷了直銷行業的動蕩調整和試運營階段之后，接下來即將面臨激烈的競爭和沖擊。

　　未來一段時間，會有相當一部分直銷企業淡出甚至淘汰。直銷從業人員數量略有減幅，之后會進入一段較長的穩定期。

　　隨著商務部加快發牌速度以及近兩年一些傳統企業的轉型加入，直銷行業發展如火如荼。但高速的發展之下，掩蓋不了內在的弊端。首先，直銷行業一直以來在產品與運營模式上保持著高度趨同，這種默認的趨同勢必引起白熱化競爭，競爭加劇致使某些企業及早的退出直銷。其次，就直銷從業人數來說，70、80后現在已經成為家庭收入主要來源，他們不太了解直銷行業，甚至帶有些許偏見，所以不會冒險從事直銷。新生代90后、00后總人數比70、80后明顯減少，90后處于戀愛或者工作不穩定期，00后還在讀書，且新生代通常家庭狀況相對70、80后已普遍較好，從事直銷行業的可能性較小。因此中國直銷行業的主體從業人員應當還是60、70后為主，且總人數會有明顯減幅，繼而會進入一段較長時期的穩定階段。

　　寬進嚴管，加劇競爭

　　當前經濟放緩固有著盤根錯雜的原因，一方面受房市與虛擬經濟對實體的沖擊，另一方面也是銀行貸款政策與相關稅收的調整。經濟放緩導致了國民生活壓力過大，消費意愿與購買力下降。所謂的產能過剩，歸根其咎，還是出于民眾日益匱乏的購買力，以及消費意愿的逐漸消褪。倘若想從根本上走出困境，也只能適當地調整相關政策，使過壓的社會消費能力得到釋放，從而推動經濟復蘇。因此國家提出“雙創”政策的同時又提倡企業去庫存轉型為我國經濟未來的發展規劃了路線，同時也鼓勵了直銷行業的發展。直銷行業在立法后已經過多年試行，絕大多數行事已趨于理性，政策上的寬進嚴管在一定范圍內吸收了更多的傳統企業進入，同時也進一步這加劇了行業內的企業競爭。

　　面對波形動態的勢態

　　內資直銷企業如何在緊迫的局勢中謀得出路?

　　實現互聯網轉型

　　2016年3月22日，安利中國在京發布“互聯網+”戰略，宣布搭建起以安利易聯網、安利數碼港APP、安利云服務微信號、安利移動工作室為核心的移動社交電商系統，實現直銷人聯網與移動互聯網的整合。安利中國提供的數據顯示，截至當天，已有超過20萬名營銷人員在移動工作室上線運營。“互聯網+”戰略，已經成為驅動中國經濟轉型升級的重要引擎，直銷行業則是互聯網最直接的受益者。安利大中華總裁顏志榮表示，安利的互聯網+，不是重新搭建一個與直銷渠道相沖突的電商渠道，而是要通過互聯網為直銷渠道賦能，為直銷企業插上互聯網的翅膀。順應發展的變遷，從企業管理、交易管理、資金管理各方面實現企業互聯網轉型。

　　為打造多元化產品做準備

　　眼前直銷企業產品同質化現象已經根深蒂固，尤為表現在營養品、保健品、化妝品和個人護理用品上。烈烈商圈，鮮有勝者。同質化是造成惡性競爭的主因，根據2016年商務部和工商總局聯合發布公告，對直銷產品范圍進行了調整，將家用電器這一品類正式列入第六類直銷產品范圍，利用家用電器的普及性削弱了直銷產品的同質化，利好之下也會促進傳統家電企業加入，促進直銷行業的良性發展。但不難發現，普通家電因沒有技術壁壘，控價嚴格，經銷商得不到一定的利潤反饋，很難符合直銷行業的返傭體系，容易出現水土不服現象。另外，場外許多產品在不嚴重違法違規的前提下以“打擦邊球”的形式“半引導半豉勵”地嘗試著做起直銷。隨著場外產品的試水及更多產品的直銷化，未來直銷產品將趨向多元化的。

　　突破效率同質化，提高原有運營效率

　　在嘗試產品多元化的同時，企業須在原有基礎上將資源配置重新化優、集成，提升企業競爭力。由中國領先的第三方支付公司環迅支付提供的資金信息管理平臺——直銷通，既可以滿足直銷企業線上線下多場景的會員充值與返傭提現需求，又可以與直銷會員管理系統完美對接，實現直銷企業信息流與資金流快速同步管理。企業的訂單處理速度加快、資金運轉效率加快，實現了直銷企業的整體運營效率得到全面提升，幫助內資直銷企業趕超外資直銷企業發展。

　　總體來說，目前內、外資直企的市場占有率甚為懸殊。在此前提下，內資直企唯有適時適政，在合適的時機緊隨政策變化，打造迎合市場的產品的同時，不斷創新調整企業本身的運營模式，提升原有的效率機制，方可在起伏的經濟局勢中尋找突破口，積極開拓并先入為主的贏得更廣泛的市場。

　　責任編輯：小申