中國經(jīng)過30多年的改革開放，經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得了令人矚目的成就。當(dāng)今中國已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于美國，這樣的經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)模和速度，給國內(nèi)各大行業(yè)帶來了極大的活力與機(jī)遇，未來五年，直銷行業(yè)將會迎來高速發(fā)展，因為來自政府和市場的各種巨大推動力，將會加速直銷行業(yè)的快速發(fā)展。

　  2010年中國直銷行業(yè)的市場總業(yè)績大概在1200億元左右，其行業(yè)平均增長速度在30%左右，預(yù)計直銷行業(yè)2011年市場總業(yè)績將達(dá)到1500元。未來五年，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，直銷行業(yè)年度總業(yè)績勢必將在1200億元的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大，其增長速度也將保持在30%預(yù)計以上。

　  未來五年的直銷市場會是什么樣？

　  是什么力量推動著直銷行業(yè)快速發(fā)展？

　  什么樣的企業(yè)才能在直銷浪潮中強(qiáng)者恒強(qiáng)？

　  讓我們親身感受呼嘯而來的六大直銷推動力。
　 
　  推動力一：嚴(yán)打傳銷 扶持直銷是總原則
 
　  以廣西來賓嚴(yán)厲打擊傳銷為序幕，公安部與國家工商總局聯(lián)手，在全國各地展開長期持久的嚴(yán)打行動，打擊形式也由以往的驅(qū)散轉(zhuǎn)為刑事打擊為主，把“拉人頭”式、聚集型的傳銷活動以及網(wǎng)絡(luò)傳銷活動作為重點，從基礎(chǔ)、管控、查處、宣傳等方面著手進(jìn)一步做好預(yù)防和打擊工作。

　  同時，公安部相關(guān)部門也告誡廣大人民群眾自覺遠(yuǎn)離傳銷、拒絕傳銷。

　  事實上，長期以來我國政府在嚴(yán)打傳銷的同時，也大力扶持合法直銷企業(yè)，直銷市場得以凈化。

　  自2005年直銷立法以后，直銷企業(yè)的合法性逐漸呈現(xiàn)。國家出臺的政策也是規(guī)范直銷打擊傳銷，對于優(yōu)秀的企業(yè)給予支持。

　  未來，政府會給予合法的直銷企業(yè)更多的扶持，企業(yè)穩(wěn)健發(fā)展也將會成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢，合法企業(yè)的市場空間和機(jī)遇更大。事實上，張國華頻繁訪問直銷企業(yè)就是最好的驗證。

　  2011年初，直銷監(jiān)管局局長張國華上任，隨后就開始了直銷監(jiān)管與服務(wù)并重的雙管齊下：深入市場一線調(diào)研，了解直銷企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r。

　  6月27日走訪中脈公司、6月28日走訪隆力奇公司、6月29日走訪克緹公司、7月1日走訪三生公司，如此有效率的走訪行動，確實令人驚嘆。再從這四家企業(yè)發(fā)布的新聞報道中，其提出的非常切合企業(yè)實際的工作建議，也可發(fā)現(xiàn)其對每一家企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r確實做了很深入的研究。

　  更加明確了其力促直銷企業(yè)規(guī)范、理性發(fā)展；積極推動打擊網(wǎng)絡(luò)傳銷，防止傳銷的多渠道蔓延，推動中國直銷行業(yè)的健康發(fā)展的決心。

　  推動力二：中國提速 直銷受益
　 
　  從全球GDP方面來看，中國已成為全球第二大經(jīng)濟(jì)體，僅次于美國，這樣的發(fā)展規(guī)模和速度，確定了整個直銷行業(yè)未來總?cè)萘康陌l(fā)展。十二五期間，國內(nèi)有15個省的GDP將會翻翻，經(jīng)濟(jì)總量翻一倍，將會極大地提高直銷行業(yè)的整體業(yè)績。中國經(jīng)濟(jì)的大提速，同樣會給直銷行業(yè)帶來業(yè)績的大幅提升。 　  據(jù)不完全統(tǒng)計，2011年中國直銷行業(yè)的市場總業(yè)績大概在1500億元左右，其行業(yè)平均增長速度在30%左右。未來五年，隨著中國市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，直銷行業(yè)年度總業(yè)績勢必將在1500億元的基礎(chǔ)上不斷擴(kuò)大，其增長速度也將保持在30%以上。
　 
　  推動力三：國家規(guī)劃 直銷變大

　  我們可以觀察到，在國家十二五規(guī)劃中第一條就是改變經(jīng)濟(jì)增長方式，刺激消費，拉動內(nèi)需。通過投資、政策、各種補(bǔ)貼來擴(kuò)張內(nèi)部的市場，這必將給中國直銷行業(yè)帶來更加廣闊的發(fā)展空間。直銷企業(yè)將再創(chuàng)佳績、再創(chuàng)輝煌！

　  溫家寶總理在《政府工作報告》中強(qiáng)調(diào)了加快經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式轉(zhuǎn)變的問題，胡錦濤總書記在和“兩會”代表討論時也作出了加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變的重要指示。加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變與中國直銷行業(yè)發(fā)展存在內(nèi)在聯(lián)系，我國加快經(jīng)濟(jì)方式轉(zhuǎn)變措施的強(qiáng)力推進(jìn)，將為中國直銷行業(yè)的又好又快的發(fā)展提供一個十分難得的重要機(jī)遇。 

　  毫無疑問，國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整及經(jīng)濟(jì)社會改革等方面的多項優(yōu)惠政策措施將會推動直銷行業(yè)提速和變大。直銷作為先進(jìn)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展模式將會備受關(guān)注。

　  推動力四：健康投資 拉動直銷

　  2006年到2011年，因為中國人越來越重視健康投資，于是保健品、日化產(chǎn)品、美容化妝品異軍突起，各種各樣的抗衰老產(chǎn)品、家用生活必備品開始慢慢占領(lǐng)市場。

　  從最近市場上嚴(yán)查的血燕窩事件可以發(fā)現(xiàn)，一方面現(xiàn)代中國人越來越重視健康投資，另一方面普通中國人對于健康投資存在許多誤區(qū)，對于健康調(diào)養(yǎng)缺乏客觀系統(tǒng)的認(rèn)識。所以，既給了直銷企業(yè)市場機(jī)會，也需要直銷企業(yè)承擔(dān)健康進(jìn)萬家的社會責(zé)任。

　  未來，隨著人們物質(zhì)生活水平的進(jìn)一步發(fā)展，人們對于健康的認(rèn)識以及對健康投資的觀念都會不斷變化。這種觀念的轉(zhuǎn)變一定會拉動更多的人們開展正確的健康投資，必定推動直銷市場迅速擴(kuò)張。

　  中國保健協(xié)會副理事長兼秘書長徐華鋒11月30日表示，2020年，我國保健品人均消費預(yù)計將達(dá)300元，市場總?cè)萘繉⑼黄?500億元。如此龐大的市場，不得不讓人“垂涎”。中國保健品行業(yè)協(xié)會市場工委秘書長王大宏對記者表示，2010年中國保健品的銷售總額達(dá)900億，今年全年銷售規(guī)模肯定過千億。一批保健品生產(chǎn)企業(yè)如綠A、汪氏等正在醞釀上市。而中糧、光明等傳統(tǒng)食品企業(yè)也正快馬加鞭地進(jìn)入保健品領(lǐng)域。哈藥、太陽神、隆力奇、李錦記，這些在業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都紛紛的轉(zhuǎn)為直銷模式來搶占保健品市場，而且還都做得非常的成功。除了上述已經(jīng)做得非常成功企業(yè)外，大眾更為熟悉的奇正藏藥、黃金搭檔等企業(yè)也一直關(guān)注直銷模式帶給保健品市場新活力，又或許正在醞釀一場新的轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷新革命。

　  推動力五：城鄉(xiāng)一體 市場無限

　  大部分直銷企業(yè)做市場時，首先考慮的都是城市市場，而對于農(nóng)村市場的開發(fā)相對弱一些。未來五年，筆者預(yù)計中國直銷市場不僅會覆蓋直銷市場，而且會逐漸覆蓋農(nóng)村市場，市場空間逐步打開。

　  近幾年，我國一直不斷加大城市化的進(jìn)程，這也意味著將逐步縮小城鄉(xiāng)間的差距，隨著這一進(jìn)程的不斷推動，許多新的中小城市將會涌現(xiàn)出來，直銷企業(yè)將會逐步重視這些新興市場。筆者觀察直銷行業(yè)將近20年，發(fā)現(xiàn)很多直銷企業(yè)市場覆蓋面首先在一級城市以及直轄市，而從最近幾年開始逐漸覆蓋到二三線城市。所以，在未來五年，伴隨中國的城鄉(xiāng)一體和城市化進(jìn)程，新興市場會逐步涌現(xiàn)，市場和機(jī)遇會越來越廣。

　  推動力六：科技創(chuàng)新 強(qiáng)者恒強(qiáng)

　  在國家的十二五規(guī)劃中指出，未來五年，國家要著力打造具有現(xiàn)代競爭力的企業(yè)，推動企業(yè)的全球競爭力。如果一個企業(yè)沒有自主的知識產(chǎn)權(quán)，沒有科技的創(chuàng)新，勢必會被淘汰，而具有自主科技型企業(yè)將會強(qiáng)勁發(fā)展。

　  回顧中國直銷行業(yè)20年的發(fā)展歷程，1990年到1998年是健康器材獨領(lǐng)風(fēng)騷的時代。但我們不難發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)大多都是貿(mào)易型企業(yè)，貿(mào)易可以起家，但是不能永續(xù)發(fā)展，更無法建立百年品牌。所以，真正的企業(yè)一定要有自己的自主的知識產(chǎn)權(quán)、科研認(rèn)證。

　  近年，很多直銷企業(yè)都加快加強(qiáng)了對產(chǎn)品的科研投入。比如太陽神就是這樣的企業(yè)。

　  太陽神集團(tuán)歷來注重科技發(fā)展戰(zhàn)略及企業(yè)產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制的建立，每年投入的研發(fā)費用約為企業(yè)年銷售額的5%。公司大力培養(yǎng)和引進(jìn)高水平科技人才，現(xiàn)有研發(fā)人員26人，由資深的教授、海歸博士和年富力強(qiáng)、具有研發(fā)專業(yè)經(jīng)驗的碩士、創(chuàng)新活力的本科畢業(yè)生組成梯次合理的研發(fā)隊伍。

　  而且太陽神率先創(chuàng)建了保健品行業(yè)的產(chǎn)品科技理念。以醫(yī)藥科技為制高點和依據(jù)，把藥廠嚴(yán)謹(jǐn)?shù)呐R床研究，嚴(yán)格的質(zhì)量管理，規(guī)范的工藝控制，先進(jìn)的制劑技術(shù)應(yīng)用于保健品的研發(fā)和生產(chǎn)中，主營業(yè)務(wù)保健食品的產(chǎn)品科技含量較高，技術(shù)水平居國內(nèi)領(lǐng)先水平。成功地塑造了以生物健口服液為代表的系列產(chǎn)品科技形象，形成了豐富的產(chǎn)品鏈。太陽神產(chǎn)品的功能及適用人群廣泛，其中保健食品36個品種，保健食品幾乎涵蓋國家法規(guī)允許聲稱的所有保健功能；食品55個品種；養(yǎng)生飲功能飲料8個品種；藥品系列9個品種；化妝品產(chǎn)品洗滌、膏霜類177個品種；還有正在發(fā)展中的保健醫(yī)療器械數(shù)個品種等。
 
　  高速發(fā)展的中國正在推動直銷行業(yè)快速擴(kuò)張。國家的政策導(dǎo)向和市場環(huán)境，非常利好直銷行業(yè)的發(fā)展，什么樣的直銷企業(yè)能把握機(jī)遇進(jìn)一步做大做強(qiáng)？企業(yè)要搶占高科技發(fā)展的制高點，要有高品質(zhì)的產(chǎn)品，有優(yōu)秀的企業(yè)文化，建立了優(yōu)異的服務(wù)體系。企業(yè)具備了這些，未來五年，一定會是國際市場中快速崛起的領(lǐng)軍企業(yè)。