何健 隆力奇集團副總裁兼定制營銷中國區總裁

　　根據《中國統計年鑒》的數據統計，在1980年到1989年之間出生的人約為2.04億，最大不過35歲，最小也有26歲，這意味著當下中國約有2億80后已經涌入或正在涌入社會，成為新一輪的職場主力軍。

　　“80后”成長于經濟全球化、政治多元化、文化多樣化的社會環境中，這使得他們的價值取向在思維方法、情感表達、心理需求等方面呈現出多元化的特點。他們重視價值、追求時尚，挑戰權威，強調個性，對事物有著自己獨特的認識和見解。在他們看來，工作的目的不僅僅是為了賺錢，更大程度上是為了發揮自身所長并從中得到愉悅感和成就感。

　　何健，80后，隆力奇集團副總裁兼定制營銷中國區總裁，執掌著隆力奇中國區板塊營銷策略制定、方向把控，釋放著個人的無限潛能。直銷專業網特此邀請他，為我們解讀年輕化時代中的隆力奇發展之道，制勝方略。

　　直銷專業網：從1986年蛇業公司的成立至今，隆力奇已經走過了29年的歷程，領導階層也正在進行著新老接替。那么，在隆力奇年輕人的占比如何呢？

　　何健：目前，隆力奇的80后占比在20%到25%。從我們的市場發展歷程來看，公司主要員工還是以中年群體為主。

　　直銷專業網：近期，隆力奇2015高峰論壇舉行。會上宣布隆力奇商學院將全面升級，開展產品基礎培訓、5大產品模型定制培訓、起步訓、講師訓、晉級訓以及EMBA至尊總裁培訓等眾多活動。那么是否有針對年輕人制定的培訓、鍛煉策略？

　　何健：在年輕人培訓板塊，目前我們主要是通過網絡在線培訓平臺去幫助他們學習、提升。隆力奇的在線培訓平臺拋棄了過去陳舊的課堂式、講解式的培訓方式，而是用一些簡單、有趣的學習體驗課程吸引年輕人參與到培訓之中。2015年，我們將重點打造一套更加完整、全面的在線培訓系統。

　　在年輕人才的培養上，公司正在提拔一批年輕人才充實我們的年輕管理層，比如中國區現在有一名80后總監，他負責各個分公司的職業經理人管理，可以說是我的副手。在以后公司發展中，我們也會越來越多的提拔年輕人進入管理層。

　　直銷專業網：隆力奇的產品比較多元化，從保健食品、美容護膚品到日化用品、男女士護理用品等，可以說是非常全面，這是出于一個什么樣的品牌定位？
 
　　何健：從隆力奇的品牌文化定位來講，2014年之前的品牌定位“愛家愛生活”，之后轉變為“為全球家庭提供健康美麗的生活方式”，也就是說從單純解決問題的產品轉變成一個整體解決方案的提供者。這種轉變是隆力奇未來追求的目標，一個貼近“中國夢”的美麗生活的概念。

　　直銷專業網：為什么會做出這樣一個品牌定位轉變？這樣的定位相較于其他直銷企業有哪方面的優勢？

　　何健：如果直銷企業單純以保健品或者化妝品作為切入點，相對來說是比較狹隘的。從發展歷程來看，隆力奇保健品在蛇類、蟲草類產品上具有傳承來的優勢；護膚品方面更是從研發到生產都遙遙領先；女性保養護理、保健器械方面也有自己獨到的理解和產品；還有水處理產品、空氣凈化產品、家庭鍋具、床上用品等。這些產品加上隆力奇全球八大研發機構的研發實力，可以說是與我們“為全球家庭提供健康美麗的生活方式”的品牌定位非常契合的，這也是我們優勢。

　　直銷專業網：隆力奇產品用戶的年齡層分布如何？

　　何健：我們產品用戶年齡層分布是比較廣泛的，從20歲到80歲，無論男女，都有產品可供選擇。而且隆力奇有著充足的技術儲備，未來會釋放出更加多元化的產品。

　　直銷專業網：2015年是隆力奇擁抱移動互聯網元年，在大數據時代背景下，隆力奇都采用了哪些新技術進行市場推廣？

　　何健：在中國經濟提倡“大眾創業 萬眾創新”的大背景下，今年針對隆力奇中國區板塊，我們提出全新營銷模式概念——“M1.0”概念，這個概念包含了三個通道，中間是人際網絡通道，左邊是互聯網通道，右邊是實體店通道。M1.0看起來與很多公司提倡的“三網合一”相似，但它并不是傳統意義上網站做電子商務，店鋪做加盟的簡單做法。

　　從現下的零售領域來看，消費者可以通過四個通道來購買產品滿足消費需求，即店鋪零售、電商、微商、直銷，這四個通道都有自己的優勢：店鋪零售具有直觀可體驗、售后有保障的優勢；電商平臺具有海量商品陳列、比價選擇方便、節約時間的優勢；微商具有病毒式、嵌入式的推廣傳播優勢；直銷具有線下活動、聚會對于團隊組織管理優勢和自動自發激勵模式的優勢。而M1.0全新營銷模式的設計就是將零售領域這四個通道的優勢結合起來，讓每一個通道把優勢、把最擅長的東西做到極致，再把這些極致結合，帶給消費者一個最完整也是最完美的消費體驗。

　　在M1.0的架構下，所有的商品銷售、瀏覽都是集中在電商平臺上實行完成的，其他通道都是基于微信端、APP端、網頁端去做推廣、體驗、客服、售后服務，促使電商完成交易，這樣也使得四個通道的短板得到彌補。

　　直銷專業網：隨著M1.0開啟，隆力奇會不會吸納更多的年輕人加入公司？

　　何健：當然！這不僅僅是吸納年輕人加入，我們希望無論是競爭對手還是合作伙伴，只要是基于店鋪零售、電商、微商、直銷這四個通道發展的企業、個人都可以和隆力奇來合作。在M1.0的架構下，你只需要做好你喜歡、你擅長的事情，你不喜歡、不擅長的事情會有其他通道幫助你做好。

　　直銷專業網：作為80后，在您眼中，隆力奇在公司管理運作方面有怎樣的改變？

　　何健：隨著整個社會經濟和自身的創新發展，隆力奇在對行業理解、品牌定位、營銷政策、會議培訓等方面的專業度在不斷提升。目前公司在管理方式采用授權管理的方式，得到了企業員工的普遍認可。同時在日常辦公中更多的采用電子化辦公，不僅方便快捷，而且節約環保。

　　直銷專業網：直銷行業年輕化趨勢越來越明顯，身為年輕的前輩，對即將進入或者已經進入直銷行業的年輕人有什么建議或意見嗎？

　　何健：直銷行業是一個被很多人誤解、非正面角度理解的行業。現在隨著國家政策的逐步開放、支持，在“大眾創業 萬眾創新”經濟旋律下，從創業角度來講，直銷行業是非常適合年輕人鍛煉的行業。在這個行業，個人會在知識儲備、為人交際、團隊管理能力、演講口才、舞臺表現力等等很多方面得到非常好的鍛煉。

　　在直銷行業，沒有背景差別、資歷差別，每個人的起點都是一樣的，完全憑借個人的自身能力和素質去創造未來，所以對年輕人來講，這是一個非常公平的行業。并且現在直銷行業也在積極擁抱“互聯網+”，越來越適合年輕人加入。