選秀節(jié)目《創(chuàng)造101》已經(jīng)結(jié)束了。這檔節(jié)目從101位女孩中經(jīng)過層層嚴選，最終留下11位組團出道，進而開始演繹自己所追逐的娛樂圈之夢。在追逐偶像的這條路上，她們付出極大，努力在成就著夢想，哪怕只是偶爾的一點光，都成為了他們堅持下去的理由和希望。筆者從好奇這檔綜藝節(jié)目，到后來看過之后的所思，佩服這群有夢想的女孩子同時，也在窺探直銷行業(yè)的夢想“秀”，微光照樣可以領(lǐng)航前程，只因有光！

直銷行業(yè)的獨特屬性令直銷蒙霧，直銷企業(yè)也多處于不安和焦慮之中，從媒體公關(guān)到輿情處理，好像這個原本帶著美好期盼的行業(yè)變得令多數(shù)人畏忌。甚至很多身處行業(yè)的直銷人都帶著有色眼鏡看自己正在干的這項事業(yè)。但作為行業(yè)的經(jīng)歷者，筆者堅持認為：真金不怕火煉，新時代各行各業(yè)的商業(yè)模式正沿著非原有的線路在探尋發(fā)展，而在這條未知的路上，直銷以其特定的商業(yè)模式占下一席之地。雖優(yōu)勢尚不明顯，但趨勢待發(fā)，幽微之光，或許照亮的就是行業(yè)錦繡前程。

政策之光在蓄力

從上個世紀90年代初，雅芳進入中國，直銷業(yè)在中國生根發(fā)芽。對于一個新興的事物中國政府毫無管理經(jīng)驗，采取放任的態(tài)度，直接導(dǎo)致行業(yè)一度出現(xiàn)了混亂的局面，此后，隨著事物發(fā)展和時間推移，政府采取了一些規(guī)范來對此進行約束，1997年頒布了《傳銷管理辦法》，但因為當(dāng)時一些非法傳銷企業(yè)利用此法規(guī)的漏洞大搞非法傳銷，使傳銷業(yè)陷入更加混亂的局面。于是中國政府于1998年全面禁止傳銷，要求傳銷企業(yè)進行整改，傳銷業(yè)從此進入冰封時代。

而隨著中國入世相關(guān)承諾的兌現(xiàn)，直銷業(yè)的規(guī)范和開放成為大趨勢，2005年9月1號我國頒布了《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，這標志著我國的直銷行業(yè)進入了法制化時代，直銷業(yè)也接著迎來了一個健康快速發(fā)展的新時期。

兩個《條例》確立無疑在特定的時期為直銷行業(yè)的發(fā)展起到了“催化劑”的作用。但在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬眾創(chuàng)新”的新常態(tài)和“供給側(cè)改革”中，部分規(guī)則在新時代的發(fā)展航母下前行中顯現(xiàn)出滯后的缺陷，致使行業(yè)在與其他商業(yè)模式競爭中居于劣勢的地位，再之“互聯(lián)網(wǎng)+”和金融業(yè)蓬勃發(fā)展，一些打著直銷名號的傳銷、非法集資也在頻頻曝出，這對直銷行業(yè)產(chǎn)生了一定負面影響，長期以來影響了整個直銷行業(yè)的有效增長，也影響了大眾對直銷行業(yè)的正確認知。

直銷在千頭萬緒中抽絲剝繭，相關(guān)部門這兩年對直銷法律法規(guī)進行了循序漸進地修改。2016年，商務(wù)部、原國家工商行政管理總局對直銷產(chǎn)品范圍做出調(diào)整，將五大類增加為六大類；2017年，國務(wù)院令第676號，做出關(guān)于修改和廢止部分行政法規(guī)的決定；2018年，商務(wù)部對十一個自由貿(mào)易試驗區(qū)執(zhí)行《直銷管理條例》進行了暫時調(diào)整，對外國投資者停止實施應(yīng)當(dāng)有3年以上在中國境外從事直銷活動經(jīng)驗的要求的限制......

顯然，這些政策的出臺對于一個比較年輕有待發(fā)展的行業(yè)來說雖然利好，卻遠遠不夠。不過滯后，并不代表從現(xiàn)在到未來都將不前，任何事物的發(fā)展總是會伴隨著資源短缺，但發(fā)展不應(yīng)以此參照，找尋到有利出口，師夷長技以制夷，是當(dāng)下發(fā)展之急。

政策在明確導(dǎo)向，大健康事業(yè)已成國策，作為領(lǐng)銜主演，繪好藍圖、夯實地基、緊跟政策索引，夢想便可以照進現(xiàn)實。

“后進”之光在增持

從海疇直銷研究中心發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，2017年，直銷行業(yè)整體持續(xù)發(fā)展，截至2018年2月10日，我國共有90家企業(yè)正式獲得直銷經(jīng)營許可證。其中5家直銷企業(yè)因各種因素沒有產(chǎn)生業(yè)績，其他85家直銷企業(yè)共創(chuàng)造了2233.74億元的業(yè)績，對比2016年全行業(yè)2190.46億元的業(yè)績，增長了43.28億元，增長百分比為1.98%，如果再加上已經(jīng)公示的46家準直銷企業(yè)，中國直銷行業(yè)的業(yè)績將達到2400億元。整個直銷行業(yè)仍在穩(wěn)步發(fā)展，并力爭成為中國經(jīng)濟的重要力量。

直銷行業(yè)在當(dāng)前的中國經(jīng)濟中貢獻著一份潛在的巨大力量。整體看，新晉的拿牌直銷企業(yè)在銷售業(yè)績上雖表現(xiàn)平平，但大多已摒棄了行業(yè)的浮夸急躁之風(fēng)，都在踏實地埋頭苦干打基礎(chǔ)。當(dāng)然，很多企業(yè)仍在摸索、逐漸完善的階段，以穩(wěn)步在漸變中成長。

直銷企業(yè)在不斷進步，力爭變更，成就更好的品牌。當(dāng)然，未來極有可能以爆發(fā)式增長。其長期的籌備、高標準的軟硬件環(huán)境、豐富的產(chǎn)品線、有競爭力的商業(yè)模式以及公司高管的有效管理使得企業(yè)向著高規(guī)格進擊。筆者之前到過一些企業(yè)調(diào)研，頗感欣喜，因為每家企業(yè)都在穩(wěn)步求進地進行直銷規(guī)劃，管理者也都在用睿智創(chuàng)新的眼光在布局未來發(fā)展，作為行業(yè)一員，我們有信心相信新直銷時代將要到來，踐行者將集進開來。

行業(yè)即將進入新的“轉(zhuǎn)角”，市場競爭隨之進入嶄新的歷史階段。在此之前，有企業(yè)已經(jīng)加碼產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量、品牌樹立形象、科研拔得頭籌等硬實力的投入中，其中以經(jīng)銷商、系統(tǒng)團隊的理性布局為例，已經(jīng)從傳統(tǒng)簇擁新進拿牌企業(yè)的虛幻時代進入到真正有質(zhì)量的團隊打造與管理培養(yǎng)階段，整個直銷行業(yè)呈現(xiàn)出一派勢在必行且欣欣向榮的規(guī)范、有序的正向競爭中。

“成績差”，只是相對于一些紅海行業(yè)的對比說法，成績差可以提升，精進與規(guī)范是當(dāng)務(wù)之急，面對未來，直銷已成藍海，直銷企業(yè)也在奮勇前行，摒棄成績不理想因素，提升各項品質(zhì)，從差到優(yōu)，過程是痛苦的，但結(jié)果一定是美好的。

規(guī)范之光在燎原

目前，我國直銷行業(yè)的直銷人員并沒有明確的入門門檻，由于直銷人員與直銷企業(yè)之間的關(guān)系相對松散，企業(yè)只是在消費和發(fā)展客戶能力上提出標準，缺少企業(yè)系統(tǒng)化培訓(xùn)，又因為直銷行業(yè)的特殊性，在利益的驅(qū)動下，進入直銷行業(yè)的直銷人員來自不同的行業(yè)，年齡差異較大，文化層次不同，直接導(dǎo)致了行業(yè)人員素質(zhì)的良莠不齊，同時也影響了從業(yè)人員的職業(yè)道德缺失和基本行業(yè)操守乏陳，誠信度并不高。這也導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)了一些投機取巧的人，借用直銷的形象在做著傳銷的勾當(dāng)，致使整個行業(yè)的口碑不斷受影響。

不少企業(yè)因獎勵機制、跨區(qū)銷售等問題陷入“傳銷風(fēng)波”。從近幾年的新聞報道中，不乏知名直企，甚至上市企業(yè)，如克緹、好當(dāng)家、修正、浪莎襪業(yè)、陜西醫(yī)藥控股集團等均牽涉其中，這樣的波動同時引起了行業(yè)與社會的廣泛關(guān)注。有調(diào)查顯示，2017年5月，克緹廣東分公司涉嫌傳銷，工商在廣東分公司繳獲大量POS刷卡機和一大箱市場資料，案件尚在進一步調(diào)查中。今年年初，克緹宜昌市場被查，隨后，荊州又有人舉報克緹違背市場原則、采用過度的激勵機制，涉嫌傳銷。在湖北，工商局聯(lián)合經(jīng)偵部門，凍結(jié)克緹公司賬戶，據(jù)了解，凍結(jié)資金超過8000萬。此外，陜西醫(yī)藥控股集團有限責(zé)任公司旗下全資子公司陜藥實業(yè)發(fā)展下線的經(jīng)營模式被質(zhì)疑為傳銷。涉嫌傳銷的產(chǎn)品是易合養(yǎng)生酒，由陜藥實業(yè)授權(quán)西安品德品牌營銷策劃有限公司運作。被曝光的涉嫌傳銷案的直企雖通常在之后會表示種種行為均為經(jīng)銷商行為，直企并未參與其中。但即便如此依舊暴露了行業(yè)本身對直銷人員管理的漏洞與公司運作的不規(guī)范。

追溯直銷的中國發(fā)展史，對比國外直銷百余年進程，不難發(fā)現(xiàn)，中國直銷發(fā)展的二十年只是一個開端，一個還未成熟的行業(yè)，那么，一個呱呱墜地的嬰孩在成為大人之前總會出現(xiàn)犯錯的行為，可喜的是雖然行業(yè)還在籠罩著被質(zhì)疑的煙霧，但無論是行業(yè)的管理，還是團隊人才培養(yǎng)，都在一步步朝著好的方向奔走。2017年直銷企業(yè)共招收直銷員5,276,361人，同比增長60%；直銷培訓(xùn)員2888人，同比增長4%。在不斷進步的同時，直銷企業(yè)也為社會解決了一部分人的就業(yè)問題。

《禁止傳銷條例》明確，“組織者或者經(jīng)營者發(fā)展人員，通過對被發(fā)展人員以其直接或者間接發(fā)展的人員數(shù)量或者銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付報酬，或者要求被發(fā)展人員以交納一定費用為條件取得加入資格等方式牟取非法利益，擾亂經(jīng)濟秩序，影響社會穩(wěn)定的行為”屬于傳銷。有數(shù)據(jù)顯示2017年主體與直銷企業(yè)有關(guān)聯(lián)的違法案件計32件，而主體為直銷企業(yè)經(jīng)銷商的案件占比近40%，同比明顯下降。這其實正在也在傳遞一個訊息，直銷企業(yè)在管理上有所起效，并將繼續(xù)加大力度。另一方面，直企也在加大獎勵，以其留住高精尖人才。而此方面，完美、三生等企業(yè)名列前茅，在獎勵的同時將企業(yè)培訓(xùn)融為一體，提升品牌價值的同時成為輕創(chuàng)業(yè)的第一選擇，這對于整個行業(yè)無疑不是最好的一束發(fā)展之光。

創(chuàng)業(yè)之光在普照

消費大時代因互聯(lián)網(wǎng)的興起而變得尤為有趣，方式千萬，但無論如何，唯一的指向就是“消費者主導(dǎo)一切商業(yè)價值”。既然財富的涌動是由消費決定的，那么誰能凝聚千千萬萬消費者力量，組建專屬財富管道，就可以傲視群芳。誠然，直銷就是實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想的一束光，更能給到創(chuàng)業(yè)者們一個具有前瞻性及發(fā)展?jié)摿Α⒉⑶易灾餍愿摺�風(fēng)險低、成功機會大、前景看好的最好的創(chuàng)業(yè)機會。直銷有獨特的“三位一體”行業(yè)特征，即直銷從業(yè)者扮演著消費者、銷售者、經(jīng)營者三個角色。前不久，國務(wù)院發(fā)文，鼓勵支持事業(yè)單位人員在職創(chuàng)業(yè)不用辭職的消息刷爆了朋友圈，無非又是國家層面對大眾創(chuàng)業(yè)的又一次積極肯定與支持。

總之，直銷在潛移默化中被接觸、被滲透、被認知、被接受，雖然行業(yè)并沒有完全做到喜上眉梢，但因為有越來越多的人靠近直銷，并用直銷支起財富大廈，才使得這樣一個美好的行業(yè)跨過深淵走向光明。

中國是直銷的熱土，披荊斬棘成就英雄史詩，這是目前行業(yè)忍痛爭取的最佳時段，走過荊棘，直銷行業(yè)即將開啟高水準發(fā)展之勢的新征程，畢竟有光，畢竟光會驅(qū)動夢想。

作者簡介：

李芬芬

北京海疇文化傳媒公司副總經(jīng)理，中國傳媒大學(xué)新聞管理學(xué)研究生、上海交大國際商業(yè)零售管理EMBA畢業(yè)。擁有多年直銷行業(yè)管理經(jīng)驗，曾擔(dān)任直銷春晚執(zhí)行導(dǎo)演；策劃多起大型的傳播項目（其中包括遠江一周談、直銷專業(yè)網(wǎng)新年集錦、中國直銷產(chǎn)業(yè)論壇傳播等），并制作直銷行業(yè)第一檔視頻節(jié)目《非常有料》。多年實踐經(jīng)驗，走訪且采訪過上百家企業(yè)董事長與直銷領(lǐng)袖。

此前，曾任職時尚傳媒集團、和君咨詢，擔(dān)任品牌管理專家、零售專家顧問、項目督進管理顧問等多個管理崗位，具有豐富的品牌打造、管理及營銷傳播等資歷。憑借多年與消費者和企業(yè)管理者的工作接觸，更加精準理解 “SPA ”模式中“以市場需求拉動企業(yè)運作”的思維模式，為企業(yè)顧問導(dǎo)入“消費者需求導(dǎo)向”的咨詢服務(wù)，受到眾多企業(yè)的高度認可。