【中國質量萬里行11月28日訊】微商與電商和直銷一樣，是商業模式中的一種。通俗來說，微商就是通過微信朋友圈做生意，微商分為O2O代理制和線上分銷制兩種形式，普遍采用三級分傭團隊計酬的方式運作。

2014年以來，微商異軍突起并迅猛發展。連續兩年年營業額達到1500億元以上，與有著20年歷史的直銷基本持平。微商的出現讓更多的創業者參與到商品流通環節中來，當然也讓部分直銷人調轉了方向，走入微商。同樣是個體創業，同樣是分享宣傳，同樣是產品代言，同樣是通過分享產品獲取傭金，微商人和直銷人的工作形式和內容幾乎沒有區別。且大部分的微商團隊領導人都有過直銷從業經歷，是什么驅使直銷人轉戰微商？又為什么很多直銷公司開始把微商作為發展戰略？微商相對直銷有哪些優勢呢？本文將與大家分享我的觀點。

微商三大優勢

首先、微商經營的產品具備見效快速，性價比高，能和電商媲美等特點，微商公司在產品的選擇上非常之嚴格，多為單款或某個系列，幾天不見效的產品在微商里基本看不到。絕大多數微商都是體驗過后才去拿代理，他們用自己真實的身份經營朋友圈，用個人的信譽做生意。

第二、微商的社會認可度較高；朋友圈中微商如雨后春筍，小白、寶媽變大咖已不再是傳說，在多個省市的衛視臺都出現了微商精英們的宣傳廣告，全民微商時代呼之欲出。

第三、微商的收入來得快，看得見，批發、零售即刻回款；微商通常采用三級代理制，一級代理商進貨量大，價格低，二級代理商進貨量比一級代理商小，價格也稍高，三級代理商量更低，價格也就更高。每一級之間的差價就是上級代理商的利潤。當然每個級別代理商都能夠做零售，賺取差價。最低級別代理的零售利潤也在70%左右，即便是掃碼分銷制的分銷商也有25%左右的分銷傭金。

在微商三級代理制度中，高級代理商與公司對接進貨，下級代理商找上一級代理進貨，在公司代發貨的機制下，高級代理商只要按照該級別的進價轉款給公司通知發貨，交易就完成了。

舉例：某公司專營一款膏藥，一級代理商進貨單價是50元一盒，三級代理商進貨價是80元一盒，當三級代理商拿貨200盒時，一級代理商收款16000元，把貨發給三級代理商，或者留下自己的利潤6000元，轉款給公司10000元，通知公司發貨，這筆交易就完成了，輕松獲利6000元。

直銷和微商的根本區別在于分傭制度上的差異

那么，直銷公司是怎樣的做法呢？直銷人通常按照包裝上的價格（全價）購買產品，產品不用于銷售，只能自用，因為你賣了也沒有差價，只能回款。想賺錢必須發展的新會員，新會員是從公司進貨，由公司返還你傭金，而這個傭金一般是在5%左右。

直銷和微商的根本區別在于分傭制度上的差異。如果一款產品都是有100元的利潤分配給經銷商，在直銷里不知有多少層，多少代的人來分，而微商三級分銷只有3個人來分，哪種模式分到的多應該是一目了然。

微商是時代的產物，是一場商業模式的革命

目前有多家直銷公司都將微商作為一種新的直銷形態納入了公司戰略，列入了議事日程。但據我調查，多數直銷企業還是停留在通過微信做直銷，建立直銷的移動電商平臺，如微商城，微店鋪等手機購物平臺。它們更多是希望能把直銷與微商進行串并聯，創造出新的復合型商業模式。

本人認為，微商是時代的產物，是一場商業模式上的革命。讓微商閃耀光芒的是采用三級分傭制度銷售高性價比產品。它不是簡單的“直銷+微信”或“互聯網+直銷”這種工具上的使用和形式上的疊加。微商以其三級分傭制度挑戰了直銷沿襲了幾十年的多層次計酬，如果意識不到這一點，就無法估量微商給直銷帶來的沖擊和顛覆。

有人說微商是直銷的終結者，有些危言聳聽，微商肯定不可能在短期內替代直銷，但直銷企業若對直銷人轉戰微商現象置若罔聞和不屑一顧將面臨溫水煮青蛙的結局。