2017年，為了全面探討中國(guó)直銷行業(yè)在新的一年里的發(fā)展情況，縱觀當(dāng)前直銷環(huán)境的發(fā)展趨勢(shì)，當(dāng)代直銷全媒體中心再次創(chuàng)新策劃大型人物訪談專題《百人縱論2017》。

　　今年的百人縱論，200人的亮相與表達(dá)，使《當(dāng)代直銷》通過(guò)直銷文化的傳播，大行于中國(guó)直銷媒體界，同時(shí)這些觀點(diǎn)也能有效促進(jìn)中國(guó)直銷行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。我們的百人縱論專題，率先以話題形式展開(kāi)，真正是一個(gè)話語(yǔ)的策源地，我們能在“百家爭(zhēng)鳴”之間窺測(cè)出市場(chǎng)的風(fēng)云變幻，笑看直銷發(fā)展的潮起潮落。

　　山東好當(dāng)家海洋大健康產(chǎn)業(yè)有限公司

　　常務(wù)副總經(jīng)理

　　金龍

　　直銷企業(yè)的“三劑”助推發(fā)展之路

　　直銷行業(yè)的發(fā)展深刻地反映和體現(xiàn)了中國(guó)的發(fā)展變化。2017年，行業(yè)如何在挑戰(zhàn)中保持穩(wěn)定發(fā)展，我認(rèn)為直銷企業(yè)經(jīng)營(yíng)的“三劑”起著決定性的作用。

　　第一劑興奮劑。產(chǎn)品是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，更是推動(dòng)企業(yè)發(fā)展和市場(chǎng)活躍的興奮劑。堅(jiān)持以產(chǎn)品為導(dǎo)向，用優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品贏取消費(fèi)者的忠誠(chéng)度，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力。從產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造到質(zhì)量管控;從源頭確保高品質(zhì)的原料供應(yīng);為廣大消費(fèi)者提供放心的產(chǎn)品及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，成為消費(fèi)者和市場(chǎng)的興奮劑。

　　第二劑凝固劑。企業(yè)文化是一種氛圍，是帶有激勵(lì)和鼓舞作用的力量，不但能夠鼓動(dòng)員工士氣，也具有指引公司和員工發(fā)展，推動(dòng)公司和市場(chǎng)不斷朝目標(biāo)方向前進(jìn)的力量。

　　企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展與企業(yè)文化密不可分。在建設(shè)企業(yè)文化時(shí)，要考慮客戶對(duì)企業(yè)的實(shí)際評(píng)價(jià)和文化需求，考慮利益相關(guān)方的認(rèn)知和期望，解決企業(yè)文化的外部適應(yīng)性問(wèn)題。如果忽略文化的建設(shè)，就無(wú)法為企業(yè)提供強(qiáng)有力的支持后盾，缺乏與對(duì)手抗衡的競(jìng)爭(zhēng)力。文化建設(shè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，只看重“轟動(dòng)效應(yīng)”和短期業(yè)績(jī)，很少關(guān)注企業(yè)深層的文化基因和文化個(gè)性的科學(xué)定位。從企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來(lái)看，企業(yè)文化必須依托企業(yè)現(xiàn)有的資源和戰(zhàn)略發(fā)展來(lái)決定，只有企業(yè)文化才能把職業(yè)經(jīng)理人和經(jīng)銷商凝固在一起，才能產(chǎn)生更大的價(jià)值和更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　第三劑加速劑。直銷作為一種新的商業(yè)模式，可以使經(jīng)營(yíng)者和消費(fèi)會(huì)員迅速獲得物質(zhì)財(cái)富的積累。在浮躁的大環(huán)境下，往往有部分企業(yè)或者個(gè)人急于求成，采取不正當(dāng)?shù)姆绞椒椒ǐ@取利益，這不僅會(huì)給企業(yè)和消費(fèi)者帶來(lái)巨大的損失，同時(shí)也會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)產(chǎn)生巨大的負(fù)面影響。直銷企業(yè)只有誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)與服務(wù)，才能保持真正快速且良好的發(fā)展。

　　直銷企業(yè)為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，要求直銷企業(yè)在創(chuàng)新時(shí)將消費(fèi)者放在與企業(yè)平等的地位來(lái)思考問(wèn)題，了解消費(fèi)者需求，緊緊圍繞消費(fèi)者需求和欲望來(lái)設(shè)計(jì)直銷產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程，嚴(yán)格遵守法律法規(guī)，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行綠色環(huán)保型消費(fèi)，并與消費(fèi)者共同履行社會(huì)責(zé)任。只有將誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、誠(chéng)信服務(wù)作為企業(yè)之根本，為消費(fèi)者提供品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，才能真正快速且良好的推進(jìn)企業(yè)加速發(fā)展。

　　要開(kāi)創(chuàng)直銷業(yè)發(fā)展新局面，就要堅(jiān)持用質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品贏得市場(chǎng)，用深厚堅(jiān)實(shí)的文化穩(wěn)定市場(chǎng)，用誠(chéng)實(shí)守信的態(tài)度穩(wěn)固并推動(dòng)市場(chǎng)。2017年，我們只有在規(guī)范經(jīng)營(yíng)上有一個(gè)新的突破、新的氣象，才能把2017年直銷業(yè)發(fā)展提高到一個(gè)新的水平。