我國(guó)保健品市場(chǎng)總量突破千億。中國(guó)保健協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)兼秘書長(zhǎng)徐華鋒11月30日在此間表示，2020年，我國(guó)保健品人均消費(fèi)預(yù)計(jì)將達(dá)300元，市場(chǎng)總?cè)萘繉⑼黄?500億元。

　  面對(duì)如此龐大和發(fā)展迅猛的保健品市場(chǎng)，徐華鋒強(qiáng)調(diào)說(shuō)，保健品尤其是保健食品不是藥品，保健食品的主要功能是調(diào)節(jié)機(jī)體。如果消費(fèi)者看到一些保健食品的外包裝肆意夸大治療疾病的功效，就表示其產(chǎn)品本身真實(shí)性和安全性有待考驗(yàn)。另外，保健食品有其專業(yè)的識(shí)別標(biāo)志，即“藍(lán)帽子”，標(biāo)有“藍(lán)帽子”標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品才能保證產(chǎn)品的安全性。

　  如此龐大的中國(guó)保健品市場(chǎng)也引來(lái)眾多外資企業(yè)的青睞，包括很多傳統(tǒng)模式經(jīng)營(yíng)保健品的企業(yè)也都紛紛關(guān)注直銷模式，以期分得更多“蛋糕”。
　 
保健品行業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展期 企業(yè)上市、轉(zhuǎn)戰(zhàn)保健品齊上馬

　  中國(guó)保健品行業(yè)已進(jìn)入第二個(gè)快速發(fā)展期。消費(fèi)升級(jí)、政策、投資等諸多要素都將成為推動(dòng)該行業(yè)發(fā)展的重要力量。

　  中國(guó)保健品行業(yè)協(xié)會(huì)市場(chǎng)工委秘書長(zhǎng)王大宏對(duì)記者表示，2010年中國(guó)保健品的銷售總額達(dá)900億，今年全年銷售規(guī)模肯定過(guò)千億。一批保健品生產(chǎn)企業(yè)如綠A、汪氏等正在醞釀上市。而中糧、光明等傳統(tǒng)食品企業(yè)也正快馬加鞭地進(jìn)入保健品領(lǐng)域。

　  據(jù)王大宏介紹，上世紀(jì)90年代，中國(guó)保健品行業(yè)第一次進(jìn)入跨越式發(fā)展，而從今年開始，有望進(jìn)入第二個(gè)快速發(fā)展期。

　  據(jù)中信證券相關(guān)行業(yè)研究員介紹，我國(guó)目前處于人均GDP從4000美元向8000美元進(jìn)展的階段，保健品的消費(fèi)屬性已經(jīng)逐步從可選消費(fèi)品轉(zhuǎn)為生活必需品。而在我國(guó)消費(fèi)升級(jí)、將進(jìn)入老齡化社會(huì)的背景下，中國(guó)保健品行業(yè)的發(fā)展將提速。

　  該研究員認(rèn)為，隨著社會(huì)對(duì)食品安全的關(guān)注與保健品行業(yè)內(nèi)部混亂的矛盾將推動(dòng)行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，擁有更多保健食品批文的企業(yè)將獲得更大關(guān)注。

　  湯臣倍健董秘梁水生告訴記者，保健品行業(yè)已進(jìn)入快速發(fā)展階段，有兩類保健食品的增長(zhǎng)比較確定：一類是基于現(xiàn)代西方營(yíng)養(yǎng)學(xué)的保健食品，如膳食營(yíng)養(yǎng)劑、動(dòng)植物提取物等為代表，另外一類是符合中國(guó)傳統(tǒng)中醫(yī)以參茸為代表的滋補(bǔ)中藥材。

直銷方式已成為眾多保健品企業(yè)的“救命稻草”

　  哈藥、太陽(yáng)神、隆力奇、李錦記，這些在業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)都紛紛的轉(zhuǎn)為直銷模式來(lái)?yè)屨急＝∑肥袌?chǎng)，而且還都做得非常的成功。

　 “直銷是我們新增加的一種銷售方式，也是我們不可能放棄的一種銷售方式。”哈藥股份董秘孟曉東強(qiáng)調(diào)說(shuō)。

　  對(duì)此，一位醫(yī)藥行業(yè)研究員認(rèn)為，營(yíng)銷手段對(duì)保健品的銷售至關(guān)重要。現(xiàn)在的消費(fèi)者對(duì)保健品廣告越來(lái)越具有“免疫力”，而且以傳統(tǒng)方式來(lái)銷售醫(yī)藥保健品，費(fèi)用也越來(lái)越高，今年國(guó)家又加大了對(duì)保健品廣告的監(jiān)管力度。

　  種種跡象顯示，直銷方式已成為眾多保健品企業(yè)的“救命稻草”，而手握保健品業(yè)務(wù)的醫(yī)藥企業(yè)也在暗地運(yùn)籌。

　  轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷模式之前，哈藥集團(tuán)副總李大平告訴記者，哈藥旗下保健品業(yè)務(wù)不超過(guò)30%，公司希望將來(lái)把保健品這塊做大。不久哈藥集團(tuán)(600664)發(fā)布公告稱，公司董事會(huì)已經(jīng)全票通過(guò)公司申請(qǐng)直銷業(yè)務(wù)的議案，正式進(jìn)軍直銷，并決定增加保健食品、日用化學(xué)品的生產(chǎn)和銷售(僅限分支機(jī)構(gòu))項(xiàng)目。

　  “直銷是有利于并且適合我們的一種銷售方式，直銷條例公布后，我們做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。”哈藥集團(tuán)總經(jīng)理姜林奎表示。

　  2008年11月哈藥集團(tuán)拿到直銷牌照，業(yè)績(jī)更是取得了突飛猛進(jìn)的增長(zhǎng)。

　  除了上述已經(jīng)做得非常成功企業(yè)外，大眾更為熟悉的奇正藏藥、黃金搭檔等企業(yè)也一直關(guān)注直銷模式帶給保健品市場(chǎng)新活力，又或許正在醞釀一場(chǎng)新的轉(zhuǎn)戰(zhàn)直銷新革命！