【中國質量萬里行12月5日訊】近日《天津日報》報道了題為《婕斯被曝涉嫌微信傳銷 宣稱“白藜蘆醇”有奇效》的新聞，揭開了美商婕斯進入中國以來，產品嚴重虛假宣傳、產品三無包裝全英文、渠道單一疑似傳銷等，那么婕斯是何方神圣呢?為什么說自己的模式是直銷而不是傳銷呢?
產品虛假宣傳忽悠消費者
據腰傷臥床在家的王先生反映，在他養(yǎng)傷期間，朋友介紹了一種名為白藜蘆醇的口服液，據說藥效很神奇，能提高傷口愈合性，對高血壓、糖尿病等都有好處，還能增強免疫能力。因為朋友推薦，王先生抹不開面子買了幾盒：“這一小袋飲品就得十好幾塊，按照一天口服一至兩袋，一盒就好幾百。”試嘗了幾袋后，覺得就是甜水。
天津日報記者在微信平臺搜索發(fā)現，這種名為沛泉菁華白藜蘆醇果汁的產品被宣稱為可以治療31種疾病，對癌癥、糖尿病、冠心病、肝硬化甚至不孕不育均有“奇效”。但記者查閱相關文獻發(fā)現，目前世界上對白藜蘆醇的功效并未有明確結論。
不僅產品夸夸其談，更讓王先生疑惑的是：“每天口服幾袋，餐前喝還是餐后喝啊，服用前后有沒有忌口的?”朋友也沒給自己解釋清楚，就說沒事的時候喝一袋就行。“這包裝上一個中文字都沒有，也沒有生產廠家的地址電話，想問都沒地方問，吃了幾次就不敢再吃了。”記者查看該產品發(fā)現，無論是外包裝紙盒還是產品的塑料分包上，全部是英文字樣，沒有任何中文說明，也沒有任何標明飲品的成分配比的相關數據，產品也沒有飲用說明書。記者也沒有找到生產或代理廠家的名稱、地址和生產、限用日期。
而針對婕斯產品虛假宣傳問題，早在今年3月以來，新華網和中國經營報先后以《“諾獎團隊”創(chuàng)造的微商“神品”背后是什么?——“婕斯產品”調查》、《白藜蘆醇功效遭神化 婕斯疑在華傳銷》為題，深刻揭露了婕斯在中國實屬虛假宣傳“慣犯”。
渠道單一 分配制度符合傳銷定義
早在今年三月份，新華社記者調查發(fā)現，婕斯公司創(chuàng)建以來呈現出“滾雪球”式發(fā)展。2010年該公司全球銷售額僅為3000萬美元，2015年則達到10億美元，幾乎每年翻一番。同時，全球會員數量也在急劇增長，僅2014年就有36萬人加入，而在其最新的宣傳片中號稱現在“每分鐘就有3個人加入婕斯”。記者發(fā)現，該產品除了以微商的形式進行宣傳推廣外，還為其會員制定了“財務獎勵計劃”。根據該計劃，會員分為15個等級，從第4等級開始參與獎勵分配，高等級會員可從等級低會員的產品消費中分得利潤，最高的皇冠鉆石級可以拿到100萬美元。
想要拿到這些獎勵，首先要購買入會套餐并成為其會員。套餐的價格最低324.9美元，最高達3275.95美元。一位自稱王姐的銷售人員介紹，不同的套餐可以獲得不同的身份，購買最高金額的套餐可以直接成為藍寶石會員，“藍寶石會員的月收入不低于1萬元”。然而，成為“藍寶石會員”并非一勞永逸，要想保住這個身份，還需要發(fā)展新的會員加入。銷售人員表示，婕斯的這種運營模式是一種新型的直銷。隨后，記者在商務部直銷行業(yè)管理信息系統中查詢直銷企業(yè)名單，未發(fā)現婕斯公司。
中國消費者協會律師團團長邱寶昌表示，企業(yè)如沒有直銷執(zhí)照進行直銷或變相直銷，要取締和處罰。中國民間反傳銷協會負責人李旭也表示，從婕斯公司的產品宣傳、組織架構以及分配制度來看，符合傳銷的定義。
而此次，天津日報記者發(fā)現，婕斯銷售的產品除了以微商的形式進行宣傳推廣外，還為其會員制定了“財務獎勵計劃”。根據該計劃，會員分為15個等級，從第4等級開始參與獎勵分配，高等級會員可從低等級會員的產品消費中分得利潤，最高的皇冠鉆石級可以拿到100萬美元。一位自稱王姐的銷售人員表示，婕斯的這種運營模式是一種新型的直銷。
根據我國發(fā)布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》，對于直銷和傳銷有明確界定：直銷不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件，直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產品的收入計算，同時直銷企業(yè)應由國務院商務主管部門頒發(fā)直銷經營許可證;而以繳納費用或購買商品取得加入資格、要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入形成上下線關系、以下線銷售業(yè)績給付上線報酬的，均屬于傳銷。而在商務部直銷行業(yè)管理信息系統中查詢直銷企業(yè)名單，未發(fā)現婕斯公司。
深挖婕斯市場亂象背后12大罪狀
據相關資料顯示，美國婕斯創(chuàng)辦于2009年，近年來發(fā)展十分迅速，數據顯示該公司2015年銷售額達到了10億美元。這家公司目前已悄然踏上了中國市場，于2015年在上海注冊了分公司，準備申請直銷牌照打入中國市場，但由于市場運作的頻頻失利，屢屢陷入輿論的風口浪尖上。
有數據顯示2015年，婕斯突破10億美元大關，并進入全球直銷企業(yè)100強第18位。而最新的消息顯示，婕斯目前數年來的累計收入已經突破30億美元。短短數年時間，婕斯超越許多老牌直銷企業(yè)，躋身全球直銷行業(yè)前列，在直銷行業(yè)中名聲大噪。但實際并非看上去那么光彩。
根據一家位于美國的專門披露虛假廣告的非盈利組織Truth in Advertising，Inc.(以下簡稱TINA)對婕斯進行了詳細的調查，并羅列了婕斯的12大罪狀：
1、產品夸大宣傳
婕斯經銷商宣稱其產品具有治療、治愈、緩解癥狀或預防疾病等功效是不被法律所允許的。TINA目前搜集了100多份婕斯經銷商夸大宣傳的案例。
2、令人難以置信的收入聲明
根據婕斯經銷商提供的說法，婕斯擁有6大收入流，每周可賺取26250美元，鉆石經銷商平均每年擁有超過100萬美元的收入。但令人困惑的是，在TINA向婕斯發(fā)出問題警告之后，婕斯發(fā)布了一份公開聲明，稱50%的經銷商每月收入不到50美元。
TINA在其網站上貼出的令人困惑的婕斯經銷商收入
3、可疑的產品使用前后對比照
婕斯經銷商在宣傳推廣時，會發(fā)布一些產品使用前后對比照，用以表現消費者在使用婕斯產品后產生的驚人效果。有意思的是，一些照片也可以在醫(yī)療保健網站上找到。有些或許是由整形外科醫(yī)生提供。
4、創(chuàng)始人的涉?zhèn)魇?/strong>
據法庭文件顯示，婕斯創(chuàng)始人蘭迪·雷在1984年至1985年間，至少牽扯五次法律判決，涉及80萬美元。1986年，其個人破產。
除了婕斯，蘭迪·雷還與許多其它實體相關聯，包括但不限于Fuel Freedom International, LLC(燃料自由國際，以下簡稱FFI)。FFI是一家多層次直銷公司。2009年2月，蘭迪·雷作為該公司的CEO，和共同所有人一起在佛羅里達州總檢察長辦公室簽署了一份協議并支付了10萬美元。根據協議，FFI和蘭迪·雷被禁止發(fā)布虛假和有誤導性的廣告，開展連鎖銷售及金字塔計劃。
5、消費者投訴
目前為止，近50項關于婕斯的投訴投向佛羅里達AG辦公室及美國聯邦貿易委員會。其中絕大多數投訴涉及退款問題，并聲稱婕斯是金字塔騙局。
6、“拉人頭”的業(yè)務策略
婕斯頂級經銷商Kim Hui，年收入超過600萬美元。她是怎么做到的呢?Kim Hui表示重在“拉人頭”。正如她在一個視頻中所說的那樣“所以，我們要做的第一件事就是發(fā)展下線。那么我們要發(fā)展什么樣的人呢?我們要招募企業(yè)家......我們做的第二件事情就是教別人如何發(fā)展下線。然后，我們做的第三件事情是教別人如何去教別人。這是一件重復的事情。”
正如FTC對金字塔案例的解釋：“參與者通過發(fā)展他人而獲得利潤，而其它參與者本身對發(fā)展下線感興趣而不是銷售產品”。
7、訴訟、訴訟、訴訟
根據TINA的統計，婕斯自成立以來，至少牽扯14起法律訴訟。其中6起為原告身份，8起為被告身份。雖然婕斯牽扯的大部分案件已經達成和解，但在兩起訴訟中，它仍是被告。一位前婕斯經銷商聲稱，他被該公司非法解雇。另一個案件中，原告指控被告說服了Richard先生，支付他超過700萬美元的莫名的癌癥治療費是毫無意義的。
8、混亂的傭金計劃
成為婕斯的經銷商不僅復雜而且花費高。TINA稱，首先，在加盟婕斯之前，必須簽訂至少四個不同的法律合同：經銷商協議條款、婕斯全球規(guī)程、婕斯獎勵計劃以及婕斯電子記錄同意書。這四分合同總共60頁，經銷商受其約束，難以跳槽到另一家多層次直銷公司。
新加盟者加盟婕斯必須購買一套49.95美元的產品。接下來，他們會被鼓勵購買一份價格從200美元到1800美元不等的產品套餐。毫無意外的是，很多經銷商在鼓吹之下，都會購買1800美元的產品套餐以獲取加盟資格。另外，新加入者每月至少需要購買100美元的產品，來保留其獲得傭金的資格。
9、產品可改變遺傳和基因?
婕斯的醫(yī)療咨詢委員會對公司的產品做了一些非常大膽的陳述。具體說來，董事會的四位醫(yī)生都聲稱，婕斯的一些產品可直接改變人類基因和細胞。
10、混亂的產品價
以公司建議的零售價來看，婕斯的產品價格可謂是十分昂貴。用量一個月的產品價格從45美元到300美元不等。幸運的是，婕斯經銷商能夠以批發(fā)價拿到產品，通過銷售獲得零售傭金。但是，人們也可以在亞馬遜上購買到婕斯的低價產品。這給在零售店銷售產品帶來一定沖擊。但許多婕斯經銷商都有囤貨，并且他們并不介意以成本價將它們賣掉，以收回成本。因為囤貨之后，他們可以從婕斯獲得高額的傭金回報。這也是他們把產品低價賣給網店來快速消化庫存的原因。
11、過去神秘的慈善金額
2012年，婕斯創(chuàng)始人成立了一個名為 Jeunesse Kids Foundation (JKF)(婕斯守護兒童關懷計劃)。該計劃在婕斯全球官網上推廣，并鼓勵經銷商捐款給該項計劃。目前，JKF所有的捐款都是捐贈給慈善機構Free The Children。直到2014年，JKF將其所有資金提供給另一個慈善機構Global Village Champions Foundations。其創(chuàng)始人有著豐富的過去。一個令我們迷惑的事情是，根據JKF2013年提供的一項報稅表顯示，它給Global Village Champions Foundations的一年補助金有926,585美元。然而，Global Village Champions Foundations 2013年的報稅表表明，2013年其收到的捐款總額為836,585美元。
12、集體訴訟
TINA通過電話和電子郵件，試圖與Ray取得聯系，但未收到對方的回饋。7月，婕斯遭遇一起集體訴訟案，被指控涉嫌金字塔詐騙。婕斯三名高管和三名頂級經銷商，包括100名婕斯經銷商向亞利桑那州聯邦法院提交訴訟。他們要求婕斯給予至少2.5億美元的賠償。目前，美國聯邦貿易委員會正對婕斯就此事展開調查。
目前，TINA對婕斯的調查還在繼續(xù)。無論如何，婕斯目前所面臨的這些問題，的確將給其未來的發(fā)展帶來很多不確定性因素。
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