“特大好消息，我們公司將推出的震驚世界的產品，第一款產品：糖尿病患者的福音，此產品涂抹在患者的內關穴，一個小時，血糖正常;第二款產品：針對高血壓病人，患者抹上我們的產品，一個小時內血壓變正常;第三款產品：針對兒童發(fā)燒、感冒，抹上立馬就好。目前，我們的第一款產品正在申請諾貝爾獎，美國一家公司出資100億元購買我們的專利，董事長沒答應。”

　　2016年12月，當遼寧清晨生物科技有限公司(以下簡稱清晨生物)總裁馬義麟領取直銷經營許可證的照片在網絡上曝光后，清晨生物經銷商的底氣和熱情瞬間大增，頻繁在貼吧、QQ和微信上發(fā)布消息，宣揚產品療效及前景，吸引關注，動員加盟。

　　通常而言，在獲得直銷經營許可證到等待商務部最終公示獲牌這段時間，為了順利拿到直銷牌照，企業(yè)都盡量保持低調，約束經銷商行為，把主要精力花在服務網點的建設上。清晨生物為何反其道而行之，是勝券在握還是亂象叢生尾大不掉呢?

　　幾經更名，李權恒具絕對掌控力

　　清晨生物成立于2009年7月，最初的名稱是沈陽百草益壽銷售有限公司。2011年12月，公司更名為遼寧百草益壽保健品銷售有限公司。2014年3月，公司再次更名，確定了清晨生物的企業(yè)名稱。

　　與公司名稱一起經歷更改的，還有企業(yè)的注冊資金和法人代表等。2011年10月，清晨生物將注冊資金由100萬元變更為500萬元。2014年3月，注冊資金再次由500萬元變更至8000萬元(其中，李福祥投資800萬元，北京清晨聯(lián)盟投資管理有限公司投資了7200萬元)。

　　另外，2011年8月，公司法人由呂春宏變更為李權恒。2014年3月，又由李權恒變更為李威。2012年9月，企業(yè)地址由沈陽市大東區(qū)大什字街225號變更為沈陽市大東區(qū)八王寺街53-3號2門。2014年3月，公司住所信息變更為沈陽市大東區(qū)八王寺街39-5號1門(網點)。

　　清晨生物董事長李權恒

　　與上述變更形成強烈反差的是清晨生物的實際掌權人。據清晨生物經銷商透露，自公司成立以來，董事長一職就一直由李權恒擔任。期間，雖然股東及投資人等發(fā)生變更，但到目前為止，他仍然是清晨生物最核心的領導人，對企業(yè)有著絕對掌控力。

　　公開資料顯示，李權恒畢業(yè)于遼寧大學市場營銷專業(yè)，是全國衛(wèi)生產業(yè)企業(yè)管理協(xié)會常務理事、沈陽市人大代表。在美容和礦產行業(yè)完成資本積累之后，2009年創(chuàng)立百草益壽銷售公司，以連鎖中藥房的方式開展業(yè)務經營。

　　這和清晨生物經銷商對李權恒的介紹有著較大出入。李某是遼寧當地人，從清晨生物布局直銷伊始，他便加入其中，成為最早一批經銷商。他告訴《知識經濟》，當初去公司考察時，接待的總監(jiān)告訴大家，李權恒出生于中醫(yī)世家，從小便對中醫(yī)非常著迷，16歲開始系統(tǒng)學習中醫(yī)。百草益壽大藥房內很多成品保健產品，以及清晨生物的核心產品，都是李權恒親自研發(fā)的。

　　“我個人特別喜好中醫(yī)，我的家人、孩子沒有去醫(yī)院打過針的。如今，有人推崇中醫(yī)，卻又將中醫(yī)妖魔化，使中醫(yī)走上了玄而又玄的道路。所以當初我想法很簡單，只是希望創(chuàng)立百草苑來推廣中醫(yī)文化、推廣中草藥產品。”在一次接受傳統(tǒng)媒體采訪時，李權恒表示。

　　同時他強調，“行業(yè)現狀是最讓我焦慮的一件事。一來行業(yè)競爭激烈、魚龍混雜，入行門檻過低，租間門面掛個牌匾就能營業(yè)，有的甚至兩三個白大卦一張桌子也能開張，一年半載就換個牌子;二來行業(yè)口碑差，人們剛富起來對保健有需求，但往往把這種需求和治病結合起來，也就有了保健品包治百病的聲音，有了夸大其詞的負面現象，使很多門外的人對保健品產生了質疑，其實這對中草藥保健品的發(fā)展是非常不利的。但我個人的力量短期肯定很難扭轉行業(yè)現象，只能自律。”

　　依靠自律?過度包裝夸大宣傳頻頻出現

　　如今，回過頭來審視，李權恒所謂的“自律”似乎執(zhí)行得并不徹底。

　　在沈陽當地的地方電視臺，百草益壽冠名了一檔《百草益壽健康大講堂》的養(yǎng)生欄目。在一期如何防治心梗 《危重病早知道——心梗》的節(jié)目中，在百草益壽掛職的“百草專家”楊某表示，心梗的主要原因是心陽不足，百草益壽靈芝孢子粉是心臟最好的強心劑。而節(jié)目中更是直接打出“百草益壽破壁靈芝孢子粉，扶陽固本，危重病的不二之選”的字樣。

　　在節(jié)目中，百草益壽介紹稱，楊某為國家注冊執(zhí)業(yè)中醫(yī)師，是國際工商大學中醫(yī)學院副教授。其外祖父馬照明為國家級醫(yī)學院士。6歲時，楊某便跟隨外祖父學習中醫(yī)，如今已從事中醫(yī)臨床23年，主攻中醫(yī)中藥對危重病的防治。

　　不過，國際工商大學并不是通常意義上的高等學府，而是以商業(yè)合作原則為基礎，由世界各國的工商集團、商業(yè)組織及其他相關社會團體和個人組成的非政府辦學機構，其成立的主要目的是促進學員的共同富裕。針對根本不存在國際工商大學中醫(yī)學院這一實體而言，副教授則成為無稽之談。

　　過度包裝和夸大宣傳并非只存在于楊某和當期節(jié)目中，除此之外，還有多期節(jié)目分別以《靈芝孢子根治冠心病》、《人參超微粉——修復冠脈損傷，告別心臟猝死》、《人參超微粉——修復血管損傷，血壓才能穩(wěn)下來》為播出名稱。節(jié)目中，“百草專家”無一例外地都表示，當期介紹的百草益壽單品，能預防、根治疑難雜癥和慢性疾病。

　　節(jié)目播出后，不少人在百度貼吧留言，詢問討論百草益壽產品效果，質疑“百草專家”資質。甚至有人發(fā)帖求助，稱父母看節(jié)目后被洗腦，迷信百草益壽產品功效，大量囤貨。更有極端案例指出自己父母聽信了“百草專家”的指導意見，停藥只吃百草益壽產品，最終導致入院搶救。

　　野蠻生長，號稱獲牌都是政府幫著跑的

　　開通直銷板塊之后，清晨生物沿襲了百草益壽的品牌宣傳模式。如今，清晨生物共有營養(yǎng)保健食品、美容護膚、個人護理、家居護理和古源草本精熬五大系列產品。不過，在招商會現場和互聯(lián)網媒介上，清晨生物經銷商通常都以圖文并茂的方式，展示公司保健品的“神奇”效果，標榜清晨生物產品能在短期內實現冠心病、高血壓、糖尿病等疾病的控制和治療，鼓勵人員加盟。

　　除了產品功效，讓清晨生物經銷商津津樂道并以此作為招商籌碼的還有清晨生物的獲牌速度和獎金制度。“申請直銷牌照要求企業(yè)必須有8000萬元的注冊資金，我們公司是2014年3月才完成的增資，之后才開始著手申牌。2015年12月7日，我們的申牌聲明就獲得商務部公示。2016年12月21號，就拿到了直銷批復。和我們同一時期甚至比我們早公示的企業(yè)，還有很多都沒拿到，我們的速度是最快的。”清晨生物經銷商廖越(化名)表示，“我們董事長在遼寧當地把政府關系打點得非常好，聽說我們的牌照都是政府幫著跑的，能不快嗎?”

　　據清晨生物經銷商介紹，公司共確定了一星、二星、三星和四星四個會員級別，報單費用分別為3000元、9000元、18000元和36000元，設置了A、B、C三網聯(lián)動(其中，A網按日結算，B網按周結算，C網按月結算)的營銷模式。其中，A網是雙軌制，包含層碰(拿一層小區(qū)業(yè)績的100%，二層及以下無數代小區(qū)業(yè)績的50%)和量碰(1：1量碰獎勵10%，1：2量碰獎勵15%)兩項獎金。B網是三三復制公排(按照報單時間進行公排生成點位，其中三星代理由公司贈送一個公排點位，四星代理由公司贈送一個公排點位，一星和二星不享受贈送待遇，只能靠A網收入累積獲取點位)，C網是推薦網。

　　“我們是2016年11月3日正式開網報單的，前期，會員可享受一星會員加1000元升級三星會員的優(yōu)惠。從2017年1月份開始，優(yōu)惠變成二星會員加1000元升級三星會員，三星會員加1000元升級四星會員。”廖越說。

　　同時，她表示，清晨生物的獎金制度不設PV，但A網收入只能提現60%，剩余10%進入B網賬戶，20%以消費積分的形式進入C網，另外，總收入中還將扣除5%的管理費和5%的稅。B網單獨結算，“因為我們公司第一人李霞(音)之前在無限極做過，所以我們設計的B網制度和無限極的制度非常接近，這錢就相當于我們白撿的。”

　　用獎金制度作為市場敲門磚，緊隨其后的往往是清晨生物經銷商對公司的落地會所清晨匯的大力推廣。“只要你下面的會員人數達到2000人，公司即會為你開設一個清晨匯會所，所有的費用都由公司承擔。這相當于一個高端工作室，開起來之后，你們可以在里面開招商會、教育培訓會等，如此循環(huán)下去，市場能不越來越大嗎?”廖越表示，2016年11月9日，清晨生物在沈陽開設了第一家公司直營的清晨匯體驗店，試營業(yè)期間，收效良好。

　　“我們啟動時間比較晚，不過，年前結算時，已經做了1000多萬元的市場業(yè)績。”廖越表示，目前，清晨生物公司和所有經銷商都在等待牌照正式公布。“為了獲牌之后能加速發(fā)力，公司已經準備了好幾款新品，3月份開始陸續(xù)推向市場。這些新品一出來，絕對會引爆商機。”

　　事實上，從過往經驗來看，任何企業(yè)如果只把焦點放在市場建設上，盲目追求發(fā)展速度而疏于管理，只會增加發(fā)展成本，后繼乏力自食苦果。新生代直銷企業(yè)想要吸引關注，唯有按規(guī)則辦事，拿出一套行之有效的市場推廣方案和直銷管理方法，放棄野蠻生長回歸正常軌道，才能確保長治久安。（本文來源：《知識雜志》）