“特大好消息，我們公司將推出的震驚世界的產(chǎn)品，第一款產(chǎn)品:糖尿病患者的福音，此產(chǎn)品涂抹在患者的內(nèi)關(guān)穴，一個(gè)小時(shí)，血糖正常;第二款產(chǎn)品：針對(duì)高血壓病人，患者抹上我們的產(chǎn)品，一個(gè)小時(shí)內(nèi)血壓變正常;第三款產(chǎn)品：針對(duì)兒童發(fā)燒、感冒，抹上立馬就好。目前，我們的第一款產(chǎn)品正在申請(qǐng)諾貝爾獎(jiǎng)，美國(guó)一家公司出資100億元購(gòu)買(mǎi)我們的專(zhuān)利，董事長(zhǎng)沒(méi)答應(yīng)。”

　　2016年12月，當(dāng)遼寧清晨生物科技有限公司(以下簡(jiǎn)稱(chēng)清晨生物)總裁馬義麟領(lǐng)取直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證的照片在網(wǎng)絡(luò)上曝光后，清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商的底氣和熱情瞬間大增，頻繁在貼吧、QQ和微信上發(fā)布消息，宣揚(yáng)產(chǎn)品療效及前景，吸引關(guān)注，動(dòng)員加盟。

　　通常而言，在獲得直銷(xiāo)經(jīng)營(yíng)許可證到等待商務(wù)部最終公示獲牌這段時(shí)間，為了順利拿到直銷(xiāo)牌照，企業(yè)都盡量保持低調(diào)，約束經(jīng)銷(xiāo)商行為，把主要精力花在服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)上。清晨生物為何反其道而行之，是勝券在握還是亂象叢生尾大不掉呢?

　　前世今生

　　清晨生物成立于2009年7月，最初的名稱(chēng)是沈陽(yáng)百草益壽銷(xiāo)售有限公司。2011年12月，公司更名為遼寧百草益壽保健品銷(xiāo)售有限公司。2014年3月，公司再次更名，確定了清晨生物的企業(yè)名稱(chēng)。

　　與公司名稱(chēng)一起經(jīng)歷更改的，還有企業(yè)的注冊(cè)資金和法人代表等。2011年10月，清晨生物將注冊(cè)資金由100萬(wàn)元變更為500萬(wàn)元。2014年3月，注冊(cè)資金再次由500萬(wàn)元變更至8000萬(wàn)元(其中，李福祥投資800萬(wàn)元，北京清晨聯(lián)盟投資管理有限公司投資了7200萬(wàn)元)。

　　另外，2011年8月，公司法人由呂春宏變更為李權(quán)恒。2014年3月，又由李權(quán)恒變更為李威。2012年9月，企業(yè)地址由沈陽(yáng)市大東區(qū)大什字街225號(hào)變更為沈陽(yáng)市大東區(qū)八王寺街53-3號(hào)2門(mén)。2014年3月，公司住所信息變更為沈陽(yáng)市大東區(qū)八王寺街39-5號(hào)1門(mén)(網(wǎng)點(diǎn))。

　　與上述變更形成強(qiáng)烈反差的是清晨生物的實(shí)際掌權(quán)人。據(jù)清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商透露，自公司成立以來(lái)，董事長(zhǎng)一職就一直由李權(quán)恒擔(dān)任。期間，雖然股東及投資人等發(fā)生變更，但到目前為止，他仍然是清晨生物最核心的領(lǐng)導(dǎo)人，對(duì)企業(yè)有著絕對(duì)掌控力。

　　公開(kāi)資料顯示，李權(quán)恒畢業(yè)于遼寧大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)，是全國(guó)衛(wèi)生產(chǎn)業(yè)企業(yè)管理協(xié)會(huì)常務(wù)理事、沈陽(yáng)市人大代表。在美容和礦產(chǎn)行業(yè)完成資本積累之后，2009年創(chuàng)立百草益壽銷(xiāo)售公司，以連鎖中藥房的方式開(kāi)展業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)。

　　這和清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)李權(quán)恒的介紹有著較大出入。李某是遼寧當(dāng)?shù)厝耍瑥那宄可�物布局直銷(xiāo)伊始，他便加入其中，成為最早一批經(jīng)銷(xiāo)商。他告訴《知識(shí)經(jīng)濟(jì)》，當(dāng)初去公司考察時(shí)，接待的總監(jiān)告訴大家，李權(quán)恒出生于中醫(yī)世家，從小便對(duì)中醫(yī)非常著迷，16歲開(kāi)始系統(tǒng)學(xué)習(xí)中醫(yī)。百草益壽大藥房?jī)?nèi)很多成品保健產(chǎn)品，以及清晨生物的核心產(chǎn)品，都是李權(quán)恒親自研發(fā)的。

　　“我個(gè)人特別喜好中醫(yī)，我的家人、孩子沒(méi)有去醫(yī)院打過(guò)針的。如今，有人推崇中醫(yī)，卻又將中醫(yī)妖魔化，使中醫(yī)走上了玄而又玄的道路。所以當(dāng)初我想法很簡(jiǎn)單，只是希望創(chuàng)立百草苑來(lái)推廣中醫(yī)文化、推廣中草藥產(chǎn)品。”在一次接受傳統(tǒng)媒體采訪時(shí)，李權(quán)恒表示。

　　同時(shí)他強(qiáng)調(diào)，“行業(yè)現(xiàn)狀是最讓我焦慮的一件事。一來(lái)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、魚(yú)龍混雜，入行門(mén)檻過(guò)低，租間門(mén)面掛個(gè)牌匾就能營(yíng)業(yè)，有的甚至兩三個(gè)白大卦一張桌子也能開(kāi)張，一年半載就換個(gè)牌子;二來(lái)行業(yè)口碑差，人們剛富起來(lái)對(duì)保健有需求，但往往把這種需求和治病結(jié)合起來(lái)，也就有了保健品包治百病的聲音，有了夸大其詞的負(fù)面現(xiàn)象，使很多門(mén)外的人對(duì)保健品產(chǎn)生了質(zhì)疑，其實(shí)這對(duì)中草藥保健品的發(fā)展是非常不利的。但我個(gè)人的力量短期肯定很難扭轉(zhuǎn)行業(yè)現(xiàn)象，只能自律。”

　　理想與現(xiàn)實(shí)

　　如今，回過(guò)頭來(lái)審視，李權(quán)恒所謂的“自律”似乎執(zhí)行得并不徹底。

　　在沈陽(yáng)當(dāng)?shù)氐牡胤诫娨暸_(tái)，百草益壽冠名了一檔《百草益壽健康大講堂》的養(yǎng)生欄目。在一期如何防治心梗 《危重病早知道——心梗》的節(jié)目中，在百草益壽掛職的“百草專(zhuān)家”楊某表示，心梗的主要原因是心陽(yáng)不足，百草益壽靈芝孢子粉是心臟最好的強(qiáng)心劑。而節(jié)目中更是直接打出“百草益壽破壁靈芝孢子粉，扶陽(yáng)固本，危重病的不二之選”的字樣。

　　在節(jié)目中，百草益壽介紹稱(chēng)，楊某為國(guó)家注冊(cè)執(zhí)業(yè)中醫(yī)師，是國(guó)際工商大學(xué)中醫(yī)學(xué)院副教授。其外祖父馬照明為國(guó)家級(jí)醫(yī)學(xué)院士。6歲時(shí)，楊某便跟隨外祖父學(xué)習(xí)中醫(yī)，如今已從事中醫(yī)臨床23年，主攻中醫(yī)中藥對(duì)危重病的防治。

　　不過(guò)，國(guó)際工商大學(xué)并不是通常意義上的高等學(xué)府，而是以商業(yè)合作原則為基礎(chǔ)，由世界各國(guó)的工商集團(tuán)、商業(yè)組織及其他相關(guān)社會(huì)團(tuán)體和個(gè)人組成的非政府辦學(xué)機(jī)構(gòu)，其成立的主要目的是促進(jìn)學(xué)員的共同富裕。針對(duì)根本不存在國(guó)際工商大學(xué)中醫(yī)學(xué)院這一實(shí)體而言，副教授則成為無(wú)稽之談。

　　過(guò)度包裝和夸大宣傳并非只存在于楊某和當(dāng)期節(jié)目中，除此之外，還有多期節(jié)目分別以《靈芝孢子根治冠心病》、《人參超微粉——修復(fù)冠脈損傷，告別心臟猝死》、《人參超微粉——修復(fù)血管損傷，血壓才能穩(wěn)下來(lái)》為播出名稱(chēng)。節(jié)目中，“百草專(zhuān)家”無(wú)一例外地都表示，當(dāng)期介紹的百草益壽單品，能預(yù)防、根治疑難雜癥和慢性疾病。

　　節(jié)目播出后，不少人在百度貼吧留言，詢問(wèn)討論百草益壽產(chǎn)品效果，質(zhì)疑“百草專(zhuān)家”資質(zhì)。甚至有人發(fā)帖求助，稱(chēng)父母看節(jié)目后被洗腦，迷信百草益壽產(chǎn)品功效，大量囤貨。更有極端案例指出自己父母聽(tīng)信了“百草專(zhuān)家”的指導(dǎo)意見(jiàn)，停藥只吃百草益壽產(chǎn)品，最終導(dǎo)致入院搶救。

　　野蠻生長(zhǎng)

　　開(kāi)通直銷(xiāo)板塊之后，清晨生物沿襲了百草益壽的品牌宣傳模式。如今，清晨生物共有營(yíng)養(yǎng)保健食品、美容護(hù)膚、個(gè)人護(hù)理、家居護(hù)理和古源草本精熬五大系列產(chǎn)品。不過(guò)，在招商會(huì)現(xiàn)場(chǎng)和互聯(lián)網(wǎng)媒介上，清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商通常都以圖文并茂的方式，展示公司保健品的“神奇”效果，標(biāo)榜清晨生物產(chǎn)品能在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)冠心病、高血壓、糖尿病等疾病的控制和治療，鼓勵(lì)人員加盟。

　　除了產(chǎn)品功效，讓清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商津津樂(lè)道并以此作為招商籌碼的還有清晨生物的獲牌速度和獎(jiǎng)金制度。“申請(qǐng)直銷(xiāo)牌照要求企業(yè)必須有8000萬(wàn)元的注冊(cè)資金，我們公司是2014年3月才完成的增資，之后才開(kāi)始著手申牌。2015年12月7日，我們的申牌聲明就獲得商務(wù)部公示。2016年12月21號(hào)，就拿到了直銷(xiāo)批復(fù)。和我們同一時(shí)期甚至比我們?cè)绻�示的企業(yè)，還有很多都沒(méi)拿到，我們的速度是最快的。”清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商廖越(化名)表示，“我們董事長(zhǎng)在遼寧當(dāng)?shù)匕颜�府關(guān)系打點(diǎn)得非常好，聽(tīng)說(shuō)我們的牌照都是政府幫著跑的，能不快嗎?”

　　據(jù)清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商介紹，公司共確定了一星、二星、三星和四星四個(gè)會(huì)員級(jí)別，報(bào)單費(fèi)用分別為3000元、9000元、18000元和36000元，設(shè)置了A、B、C三網(wǎng)聯(lián)動(dòng)(其中，A網(wǎng)按日結(jié)算，B網(wǎng)按周結(jié)算，C網(wǎng)按月結(jié)算)的營(yíng)銷(xiāo)模式。其中，A網(wǎng)是雙軌制，包含層碰(拿一層小區(qū)業(yè)績(jī)的100%，二層及以下無(wú)數(shù)代小區(qū)業(yè)績(jī)的50%)和量碰(1:1量碰獎(jiǎng)勵(lì)10%，1:2量碰獎(jiǎng)勵(lì)15%)兩項(xiàng)獎(jiǎng)金。B網(wǎng)是三三復(fù)制公排(按照?qǐng)?bào)單時(shí)間進(jìn)行公排生成點(diǎn)位，其中三星代理由公司贈(zèng)送一個(gè)公排點(diǎn)位，四星代理由公司贈(zèng)送一個(gè)公排點(diǎn)位，一星和二星不享受贈(zèng)送待遇，只能靠A網(wǎng)收入累積獲取點(diǎn)位)，C網(wǎng)是推薦網(wǎng)。

　　“我們是2016年11月3日正式開(kāi)網(wǎng)報(bào)單的，前期，會(huì)員可享受一星會(huì)員加1000元升級(jí)三星會(huì)員的優(yōu)惠。從2017年1月份開(kāi)始，優(yōu)惠變成二星會(huì)員加1000元升級(jí)三星會(huì)員，三星會(huì)員加1000元升級(jí)四星會(huì)員。”廖越說(shuō)。

　　同時(shí)，她表示，清晨生物的獎(jiǎng)金制度不設(shè)PV，但A網(wǎng)收入只能提現(xiàn)60%，剩余10%進(jìn)入B網(wǎng)賬戶，20%以消費(fèi)積分的形式進(jìn)入C網(wǎng)，另外，總收入中還將扣除5%的管理費(fèi)和5%的稅。B網(wǎng)單獨(dú)結(jié)算，“因?yàn)槲覀児�司第一人李�?音)之前在無(wú)限極做過(guò)，所以我們?cè)O(shè)計(jì)的B網(wǎng)制度和無(wú)限極的制度非常接近，這錢(qián)就相當(dāng)于我們白撿的。”

　　用獎(jiǎng)金制度作為市場(chǎng)敲門(mén)磚，緊隨其后的往往是清晨生物經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)公司的落地會(huì)所清晨匯的大力推廣。“只要你下面的會(huì)員人數(shù)達(dá)到2000人，公司即會(huì)為你開(kāi)設(shè)一個(gè)清晨匯會(huì)所，所有的費(fèi)用都由公司承擔(dān)。這相當(dāng)于一個(gè)高端工作室，開(kāi)起來(lái)之后，你們可以在里面開(kāi)招商會(huì)、教育培訓(xùn)會(huì)等，如此循環(huán)下去，市場(chǎng)能不越來(lái)越大嗎?”廖越表示，2016年11月9日，清晨生物在沈陽(yáng)開(kāi)設(shè)了第一家公司直營(yíng)的清晨匯體驗(yàn)店，試營(yíng)業(yè)期間，收效良好。

　　“我們啟動(dòng)時(shí)間比較晚，不過(guò)，年前結(jié)算時(shí)，已經(jīng)做了1000多萬(wàn)元的市場(chǎng)業(yè)績(jī)。”廖越表示，目前，清晨生物公司和所有經(jīng)銷(xiāo)商都在等待牌照正式公布。“為了獲牌之后能加速發(fā)力，公司已經(jīng)準(zhǔn)備了好幾款新品，3月份開(kāi)始陸續(xù)推向市場(chǎng)。這些新品一出來(lái)，絕對(duì)會(huì)引爆商機(jī)。”

　　事實(shí)上，從過(guò)往經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，任何企業(yè)如果只把焦點(diǎn)放在市場(chǎng)建設(shè)上，盲目追求發(fā)展速度而疏于管理，只會(huì)增加發(fā)展成本，后繼乏力自食苦果。新生代直銷(xiāo)企業(yè)想要吸引關(guān)注，唯有按規(guī)則辦事，拿出一套行之有效的市場(chǎng)推廣方案和直銷(xiāo)管理方法，放棄野蠻生長(zhǎng)回歸正常軌道，才能確保長(zhǎng)治久安。（本文來(lái)源于：知識(shí)經(jīng)濟(jì)）