寶健(中國)日用品有限公司(以下簡稱“寶健”)是商務部批準的第三個擁有直銷牌照的企業(yè)，注冊直銷員人數(shù)全國排名12位，在直銷行業(yè)內(nèi)占總?cè)藬?shù)的0.18%。

　　但是身為“老牌”的直銷企業(yè)，《中國經(jīng)營報》記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，其發(fā)展團隊獎勵的薪酬制度，是需要業(yè)務員努力通過不斷發(fā)展下線來提高自己的收入。對此，《中國經(jīng)營報》記者就寶健中國的團隊計酬模式涉嫌違規(guī)等相關問題，聯(lián)系了保健中國并發(fā)去采訪函件，截至發(fā)稿前未收到寶健方面的任何回復。

　　團隊計酬的獎金誘惑

　　根據(jù)公開資料顯示，寶健(中國)日用品有限公司于1996年由香港投資注冊，在2006年取得直銷牌照。雖然取得牌照已經(jīng)十余年，但經(jīng)記者了解，目前其運營模式仍以團隊計酬為主。

　　一名寶健的山東經(jīng)銷商告訴記者，成為寶健的會員并不需要任何費用，但如果要成為寶健的業(yè)務員就存在一定的門檻。“想要成為寶健的業(yè)務員可以通過三種途徑：一月內(nèi)累計提貨1.2萬元;每月提3000元的產(chǎn)品，成為健康顧問，再累計6個月共取貨1.2萬元;無限期累計購買和提取2.4萬元。值得注意的是，這些門檻并不是要求會員一定要賣給顧客，只要從寶健公司提走上述價格的貨物，就可以成為業(yè)務員。”上述山東經(jīng)銷商說，“至于賣不賣得出去，還是留著自己使用，完全憑個人意愿和能力。”

　　而另一名河北的業(yè)務員則告訴記者，金額需要達到1.8萬元才能獲得業(yè)務員資格。

　　據(jù)記者了解，寶健的業(yè)務員共分為9級，分別為準業(yè)務員、業(yè)務員、社區(qū)代理、區(qū)縣代理、市代理、省代理、資深代理、區(qū)域代理、全國總代理。從業(yè)務員升級到社區(qū)代理需要發(fā)展2名業(yè)務員;從社區(qū)代理到區(qū)縣需要發(fā)展1名社區(qū)代理和3名業(yè)務員;從區(qū)縣到市級需要2名社區(qū)和1名區(qū)縣;從市級到省級需要4名社區(qū)和5名業(yè)務員;省級到資深需要4名省級。

　　上述經(jīng)銷商告訴記者，對于發(fā)展團隊和下線，在寶健內(nèi)部被稱為“修管道”和“用市場補助挖金礦”，對此公司還有較為生動的解釋:“沒有團隊，需要自己外出挑水。有了團隊就相當于修管道，可以在家打開水龍頭獲得水。”其中的水就相當于錢。

　　只要等級越高，在發(fā)展團隊和下線時，所得到的返利也就越多。普通業(yè)務員直接拓展消費者的提成是30%，但晉級到社區(qū)一級就可以提高到36%，同時，直接發(fā)展一名業(yè)務員可以有9%的提成，而間接由下線發(fā)展的業(yè)務員可以享受6%的提成。到了省級代理，直接發(fā)展消費者的提成就上升到37%，發(fā)展直屬業(yè)務員為10%，間接發(fā)展的業(yè)務員提成為7%。不僅如此，自身還可以享受到發(fā)展的團隊每月總業(yè)績的3%的額外提成。業(yè)績綜上所述，不僅自身發(fā)展下一級可以獲得高額的回報，自己直屬下級再發(fā)展的下線，同樣可以因為級差獲得一定回報，形成了一級一級相扣的團隊計酬。

　　根據(jù)《直銷管理條例》的規(guī)定：“直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額(包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等)不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。”以及“直銷企業(yè)及其分支機構不得發(fā)布宣傳直銷員銷售報酬的廣告，不得以繳納費用或者購買商品作為成為直銷員的條件。”

　　《禁止傳銷條例》第七條規(guī)定：“組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。”反傳銷協(xié)會李旭向記者解釋：“發(fā)展下線形成層級關系;層層返利(自己的下線投入都有自己的提成)，就可以認定為傳銷。”

　　高調(diào)的業(yè)績獎勵

　　“摘星計劃”是寶健公司鼓勵業(yè)務員完成任務的鼓勵計劃之一，其具體的鼓勵措施即完成相應的等級的任務，就可以參與寶健的團隊旅游。根據(jù)知情人士透露，最近的一次為2016年12月，前往南非的團隊旅游，參與人員共計400余人，其中包括寶健中國總裁李道。

　　根據(jù)公開資料顯示，寶健中國由寶健國際集團有限公司全資控股。記者注意到，寶健國際的董事長為86版《西游記》嫦娥扮演者邱佩寧，同時還是北京市寶健科技發(fā)展有限責任公司的法人代表。有消息稱，邱佩寧與寶健中國的總裁李道為夫妻關系。根據(jù)香港公司注冊處查詢得知，在2004年，寶健國際才由香港銀寧有限公司該名而來。

　　寶健旅游獎勵制度分為兩類，分別為新人海外學習研習游和精英游。新人海外學習研習游為晉升業(yè)務員之后一年內(nèi)，連續(xù)獲得6次資格便可獲得資格。精英游的條例則更為細化，業(yè)務員需要連續(xù)12個月，月均業(yè)績1.8萬元，或在此期間晉級為社區(qū)代理，便可獲得一人名額;社區(qū)和市級代理累計合格9次獲得一人名額，合格12個月獲得兩人名額;省級代理累計合格9次獲得一人資格和半價至尊游，合格12次獲得兩人名額和一人免費的至尊游。此次的南非之旅，就是精英游的一次活動。

　　反傳銷協(xié)會李旭告訴記者，近年來許多直銷公司甚至是傳銷機構都熱衷于大規(guī)模的出國旅游，主要原因還是想要“高調(diào)的炫富”，為的是博得更多專注的眼球，并借機宣傳其公司的高福利，為的是業(yè)務員更好發(fā)展和吸引團隊和下線。

　　除了免費出國游以外，在達到了省級代理之后，寶健公司還會贈價值40萬元的奔馳車。對于發(fā)展下線的紅利，可以“三代世襲”，享受到下線所代理的提成。記者注意到，在成為社區(qū)代理之后，可以建有自己的個人直銷網(wǎng)站，而這些個人網(wǎng)站在宣傳產(chǎn)品時，各類措辭也大不相同，凈水器和空氣凈化器等家居產(chǎn)品是其中宣傳重點產(chǎn)品之一。

　　記者在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，寶健將所售產(chǎn)品分為4大類，分別為保健品、化妝品、保潔用品、家居用品。但在商務部等級的品類中，并沒有家居用品這一品類。記者注意到，2016年《京華時報》曾報道稱，寶健的凈水器存在價格虛高、夸大宣傳誤導消費者的問題，對于其主打的小分子、易吸收均的宣傳標語，并沒有可靠的科學依據(jù)。且在機型上，并未有國家相關規(guī)定應標明應有的衛(wèi)生批件。

　　對于未來寶健相關事態(tài)的發(fā)展，本報記者將持續(xù)關注。（本文來源于：中國經(jīng)營網(wǎng) 孫吉正）