摘要：如今直銷行業面臨深層的問題，那就是劣幣逐良幣的現象。那就是不合法的企業運作直銷。本文從涉水直銷企業不良初衷出發，得出涉水直銷企業根本不符合國家入門標準，披著直銷的名義在搞傳銷的事情，而國家在這方面并沒有投入力量進行監管，因此這種惡劣的生態圈一定程度上沖擊了合法直銷企業的根本利益。

　　對于拿牌直銷企業而言，今年會迎來變革與挑戰;對于申牌企業而言，2017年也許會是一場“百花斗艷”的盛典;而對試水直銷的企業而言，2017也許會是一場饕餮盛宴。據直銷行業媒體調查顯示，截止2017年4月份，試水直銷的企業目前就有百余家，這個數字還在不停的往上增加，也已經遠遠超過獲得直銷牌照的企業，造成了“劣幣逐良幣”的現象。不難預測，2017年的直銷市場并不會是風平浪靜的。

　　直銷門檻相對較高

　　試水直銷或是噱頭

　　與申牌直銷的企業不同的是，試水直銷的企業一般不需要在商務部發布聲明，也毋須繳納2000萬元的保證金，就可以嘗試去“體驗”直銷。無論出于何種目的，部分試水直銷的企業本身不具備做直銷的資歷與客觀條件，記者調查發現部分公開試水直銷的企業注冊資金才百萬，企業并沒有主打的產品，甚至連GMP車間都沒有，很多產品都是代工廠生產的，質量很難得到保證，但憑著直銷倍增的魅惑力使得業績得到了迅速增長，有的涉水直銷企業業績遠遠超過拿到直銷牌照的企業。這恐怕不得不讓人業內人猜疑這些企業試水直銷的初衷到底是什么?

　　業界以外很多企業覬覦直銷的模式，認為只要做直銷就可以賺大錢，因此，傳統的中小型企業非常想做直銷，但是我國直銷門檻相對比較高，把不具備直銷生存力的中小企業拒之門外，然而部分中小企業并不甘心，想沾點直銷的邊，因此提出“試水直銷”這類的新名詞。而“試水直銷”方式在業內并不看好，這個詞與準直銷是兩碼事。說到底“試水直銷”沒有統一的標準與規定，更無相關法律去限制與管理，也就是任何一個企業都可以“試水直銷”。缺乏正確的引導與規范，以及國家法律規定的“試水直銷”企業打了直銷的擦邊球。

　　而“試水直銷”的企業前赴后繼，每年試水直銷的企業都不在少數，而最后從試水、申牌到獲牌的企業僅僅幾家而已。反而試水直銷的企業成為拿牌直企的前車之鑒，高調的宣傳造勢、高管的頻繁離職和業績的持續低靡似乎成為“試水直銷”企業的通病。近幾年從試水直銷的企業隊伍中蛻變出一些假借直銷名義，干著傳銷勾當的公司頻頻被媒體曝光。

　　缺乏正確的引導

　　試水直銷或變傳銷

　　直銷作為一種商業流通模式在中國的歷史已經超過二十多年。立法以來，中國直銷發展良好，如今已成為僅次于美國的第二大直銷市場。這讓越來越多的中內外企業看到中國直銷市場的潛力。因此，近幾年，涉水直銷的企業越來越多。

　　針對很多想涉足直銷領域的企業而言，直銷是很少有能力的人可以去挖的金礦，誘惑非常的大。然而涉足其中的企業，紛紛未到達目的地就鎩羽而歸。而試水直銷的企業，往往看到的只是其中強大的利益誘惑，而未能了解直銷真正的含義，不了解如何做直銷，一心動就去行為，這往往是犯錯的前兆。事實也證明了，試水直銷的企業最后幾乎都放棄了入直銷行業。然而部分試水直銷的企業卻打起搞傳銷的一套，一旦被媒體曝光的試水直銷的企業搞傳銷形式更是別具一格，如：直銷式股權游戲，招募更多的經銷商發展其股權市場;夸大企業規模，搞國際化品牌，進行非法集資以及資金盤獎金制度，“錢生錢”模式等，試水直銷的企業之所以走向傳銷之路，一定程度上鉆了國家法律的空子。同時，涉水直銷企業攪亂了合法直銷企業的秩序，造成合法直銷企業不能正常的經營，銷售團隊唯利是圖，職業經理人離職起盤等現象頻頻出現。

　　面對涉水直銷企業帶來的不確定因素，如何組建起一個正確引導試水直銷的企業機構，不僅僅是法律的問題，更是維護直銷市場純潔的一個保證。

　　試水直銷從申牌開始

　　規范合法的試水直銷

　　目前，我國的直銷法律并沒有對試水直銷的行為進行嚴格的規定與管理，長此以往，必然會讓試水直銷的企業萌生錯誤的想法。從我國目前的做直銷流程而言，只有拿到直銷牌照才算是可以開展直銷業務，哪怕處于申牌期間也不能擅自開展直銷業務，否則一切都是違法的。而至于試水直銷并沒有嚴格的界限，這往往會導致違法亂紀的行為出現。真正決定做直銷的企業往往毫無顧慮的向商務部繳納2000萬保證金，提交相關申牌資料，例如四川首家直銷企業福能源便是如此。

　　針對試水直銷的企業用不用審批資歷，我國法律沒規定，因此初期也造成很多企業紛紛搶灘直銷，從中渾水摸魚。這樣的涉水直銷的企業有著共同的特點：首先，有部分企業注冊資金并沒有達到8000萬元(從全國企業信用信息公示系統查詢);其次，沒有自己的生產工廠，大部分只是銷售平臺;第三，有部分企業在近年內不斷傳出涉傳、違規經營等負面消息，而申請直銷牌照必須符合投資者具備良好的商業信譽，在提出申請前連續5年沒有重大違法經營記錄。僅從以上三點來看，這其中大多數企業還并不符合申請直銷牌照的資格，如此草率嘗試運作直銷模式，所承擔的風險不容小覷。

　　雖然我國對申牌的企業嚴格限定，但是社會對獲牌的直銷企業依然存在偏見，因此純潔直銷隊伍很重要，無論企業是否試水直銷，都應該從申牌開始，只有這樣，從事直銷的企業才能夠走向規范化。