據公開信息顯示，截至目前，全國獲批的直銷企業已經達到91家，商務部公示的也已經有84家。而隨著中國直銷行業正規軍的日益擴充和壯大，一個老生常談的問題就越來越明顯：職業經理人成為了行業中“粥多僧少”式的稀缺物種。

　　眾所周知，作為一名合格的直銷行業職業經理人必須得身懷幾大看家本領，那就是過人的直銷一線實戰運作經驗、直銷系統管理經驗以及豐富的企業管理經驗。但遺憾的是，目前同時符合這幾個條件的職業經理人可謂是“鳳毛麟角”。

　　于是乎，在這種“畸形”的市場行情下，網頭式經理人開始在直銷行業中盛行。由于網頭們基本上都算得上是直銷市場的內行，并擁有一定的一線實戰經驗，還能給企業帶來大量的經銷商資源。因此，一時間越來越多的網頭搖身一變就成為了所謂的職業經理人，樂此不彼的輾轉于各大直銷企業，然后又順理成章的成了直企老板眼中的“香餑餑”。

　　三大錯位造就網頭式經理人后遺癥明顯

　　縱觀這兩年行業內經理人的流動情況，我們不難看出，頻繁跳槽的“職業經理人”，往往都是那些擁有自己的直銷團隊和人脈的網頭。的確，對于一些新晉直銷企業來說，最解渴的就是網頭所能帶來團隊資源，可以幫助企業在短時間內撬開市場，進而完成原始資本積累。

　　然而，俗話說得好：瑜不掩瑕。網頭式經理人的弊端，以及給企業和市場帶來的后遺癥也是非常明顯的。

　　對此，行業內資深專家，中衡健康產業集團總裁陽林峰對第一直銷網表示，網頭做職業經理人存在著需求、角色和方法三大錯位。

　　縱觀目前的中國直銷市場，有很多網頭通過各種包裝炒作，捏造虛假功績，將自己包裝成化腐朽為神奇的業界大牛，甚至不惜利用非法傳銷的獎金制度和運作模式來誤導市場。這樣的網頭經理人只會給企業帶來災難。

　　1、需求錯位。

　　毋庸置疑，讓直銷企業與網頭經理人走在一起的最重要的因素無非“利益”二字。直銷企業和網頭式經理人的合作可以說是沒有堅實的感情基礎，只是臨時搭伙，因此直銷企業和網頭經理人往往只會陷入利益的博弈。

　　在與直銷企業合作時，網頭式經理人首先考慮的是自己的經濟需求。現在的職業經理人的薪資動輒上百萬，有的甚至號稱上千萬。當然，直企老板能開出這么高的價碼，明眼人都知道肯定是捆綁了網頭經理人帶來的團隊業績。

　　盡管《直銷管理條例》中明確規定不允許公司員工包括管理層帶團隊，很多企業也是明令禁止的，但很多經理人要么仗著自己有資源要求繼續帶團隊，要么就是暗地里悄悄帶。這已經是行業內公開的“秘密”。

　　一般的職業經理人薪資，跟團隊獎金是不可同日而語的。因此，網頭經理人往往將團隊的利益置于企業的利益之上，于是炒作制度、布點、報大單等行為也就不足為奇了。公司高管帶團隊，無異于既當裁判員又當運動員。這樣的管理者有失公允，這樣的經理人也難以服眾。

　　當然，這其中也有直企老板的原因。很多剛起步的直銷企業，相對于穩扎穩打，直企老板會更傾向于快速搶占市場。也正因如此，網頭經理人才有市場。但直企老板不可能像網頭經理人可以打一槍換一炮。尤其是好不容易獲得直銷牌照，直企老板當然希望能長遠發展。

　　而網頭經理人卻不一定能跟老板一條心。他們往往只是希望盡快、盡可能多地撈一筆。攤子爛了沒關系，數據好看才好找下家，跟趕場的民間戲班子似的，而直銷企業也就成了一個戲臺子，你方唱罷我登場，到最后只剩一地雞毛。

　　2、角色錯位。

　　網頭經理人首先是團隊的領導人。作為網頭，他們是下屬直銷團隊的既得利益者;作為經理人，他們是直銷企業的高級打工仔。這兩種身份之間的轉變或是融合很容易就會滋生出矛盾來，從而形成了網頭和職業經理人之間的角色錯位。

　　如前文所述，合格的職業經理人是把公司的利益放在第一位，但網頭經理人卻只是忠于團隊利益，所以就常常出臺一些短線政策來拉動市場，過分炒作，從而傷害到公司的形象。

　　同時，很多網頭經理人更沒有擺正自己的位置。經理人是公司的員工、老板的屬下，其職能是幫公司和老板解決問題。但是，很多網頭經理人自以為比老板懂市場，同時又好大喜功，做出業績來了就妄自尊大，把功勞全攬在自己身上，業績不行了就是老板不懂行還瞎指揮。

　　其實，現在的一些直企老板，不僅做過市場，還當過職業經理人，由他們親自操盤也不見得會比職業經理人差，事實上也確實有這樣的企業。不過，這畢竟是少數情況，很多新晉直銷企業，尤其是從傳統行業轉型過來的企業，通常都是找網頭來做經理人。

　　最后，很多經理人沒有端正自己的態度。很多網頭通過各種包裝炒作，捏造虛假功績，將自己包裝成化腐朽為神奇的業界大牛，甚至不惜利用非法傳銷的獎金制度和運作模式誤導市場。這樣的網頭經理人只會給企業帶來災難。

　　3、方法錯位

　　市場對直銷企業來說非常重要，但要管好一家企業，并不是只要做好市場就萬事大吉。優秀的職業經理人，還要協助老板制定戰略，做好市場定位、教育培訓、協調外事關系等等。在直銷行業中，在短期內把市場做大的人可能有很多，但能把整個企業做大做強并維持下去的人，可能就廖剩無幾了。

　　也就是說，能帶好團隊不一定能管理好企業，不能用做市場的方法來做企業管理。而網頭經理人往往是識二五而不知十，雖然有領導經銷商的團隊，但這僅僅只是管理的一部分。面對紛繁復雜的公司事務，網頭經理人可能就束手無策了。只能是碰到什么問題解決什么問題，哪疼醫哪，也因此，做出的決策就難免短視，最后造成企業麻煩不斷，陷入被動局面。

　　此外，系統領導人是一個團隊的核心，難免會搞個人崇拜，而在管理上也通常是個人主義。轉變為經理人后，心態并不容易調整。如果還是像帶團隊那樣搞個人主義，剛愎自用，肯定不是一個合格的經理人。

　　還有一點，網頭式經理人在管理中任人唯親。一個網頭當上了操盤手，通常會把自己團隊的一些核心成員也安排到公司管理層。這種拉幫結派、搞小團體的行為，讓一些真正懂管理的人無法進入管理層、即便進入也會遭受排擠，長此以往，公司難免陷入混亂。

　　三拍式網頭經理人已成直銷生態破壞者

　　上述的這些錯位導致了目前網頭經理人已經成為了直銷生態的破壞者。而且由于其往往有企業管理權和系統領導權，破壞力是驚人的。

　　網絡上流傳著這樣一個段子。有人問馬云：老板和職業經理人的區別是什么?馬答：有一個人上山打野豬，一槍打出去，野豬沒死，它沖了過來。那人把槍一扔，往山上跑的，就是職業經理人。那人如果連續向沖過來的野豬開槍，子彈打完了，他把槍一扔，從腰上拔出柴刀和野豬拚命的，他準是老板。老板逃無可逃，只能血拼!

　　雖然這個段子是不是馬云說的我們不得而知。但是細細想來，確實是這個道理。一位行業專家對第一直銷網憤慨的表示，直銷行業目前盛行的那些網頭式經理人說白了就是十足的破壞者。帶過兩天團隊就敢說自己是專家，掙了一千塊就楞充千萬富翁。胸無半點墨便混跡各種場合，儼然一副指點江山的架勢。這類似的網頭經理人通常有“三拍”：拍拍腦袋，干;拍拍胸脯，沒問題;拍拍屁股，走人……

　　所以說，他們的做法很是遭人痛恨，不但破壞了企業的規劃，還破壞了整個行業的生態，進而嚴重影響行業的健康發展。如果再任其野蠻發展，直銷行業將會毀在這幫人手里。實乃企業之災、行業之禍。

　　眾所周知，老板是企業的第一負責人，而對于職業經理人來說，干得再好企業是別人的，干得不好大不了拍拍屁股走人。這種“打工仔”的心態隨處可見。

　　值得一提的是，某些行業內的機構也是這背后的推手之一。據業內人士透露，某些機構專門給企業介紹“網頭”，甚至有一張計劃表，何時介紹給A企業，隔多久再介紹給B企業，在企業和網頭經理人之間充當著“皮條客”的角色。

　　也正如業內某資深人士所說，這幾年有那么一批“直銷浪人”，他們象趕場的妓女一樣，本事不大，脾氣沖天，大事做不來，非法前科多，唏噓狂妄，天下無敵，嫉妒心彎，自淫至極，腹中全是垃圾!且虛偽貪婪，招搖攬市，是擾亂行業的始作俑者!

　　職業經理人要有所為有所不為

　　網頭式經理人應該明白，長遠的利益是建立在規范經營、互相信任、通力合作的基礎上的，而違法違規、急功近利的做法只能得到短期的利益。

　　為什么外資企業的一些資深職業經理人很少跳槽，因為他們明白，短期利益和長期利益之間，必須有一個取舍;風險大小和收益多少之間，必須有一個平衡。所以，他們會一家公司深扎下去，犧牲掉本來應得的、風險較小的短期收益，獲取可能風險較大的、長期的、但是更大的回報。這些回報除了金錢，還包括名譽、人脈、自我價值的實現等等。

　　網頭式經理人是現階段我國直銷行業發展中不可避免的問題。“利”字當頭，所謂的職業道德素養和企業責任感對于網頭經理人來說，約束力微乎其微。業內人都知道，炒作、布點這些行為都是一個專業的職業經理人不該去觸碰的底線。但現實情況是，整個行業都被這種不正之風給帶偏了。

　　既然通過職業道德無法約束網頭經理人，那么，就應該用法律的手段或是通過監管部門來約束。可以通過建立黑名單制度，將那些擅自帶團隊、或是炒作制度、吸納傳銷團隊的網頭經理人都列入黑名單。

　　當然，直銷企業老板也會有存在很多問題，比如不誠信、過河拆橋、獨斷專行等等，但如果經理人跟老板不是一丘之貉，那么相信他們也不會給這樣的老板機會。

　　大潮退去，才知道誰在裸泳。盡管現在很多網頭式經理人在行業內混得風生水起。但是破壞行業生態的攪局者，終將是會被淘汰的。

　　正如前陣子流行的那句話：所有命運贈送的禮物，都暗中標注了價格。（新聞參考來源于：第一直銷網）