2015年9月，因涉嫌以湖南崀霞實業有限公司(以下簡稱崀霞實業)為平臺進行傳銷，王啟才被湖南保靖警方帶走調查，直到2016年12月，才通過一篇名為《黨校一行考察邵陽崀山鐵皮石斛產業》的報道，以湖南崀霞湘溢健康產業有限公司(以下簡稱崀霞湘溢)及湖南崀霞湘斛生物科技有限公司(以下簡稱崀霞湘斛)負責人的身份，重回大眾視野。

　　2017年7月，“崀霞湘溢涉水直銷”的消息在業內傳開，這一次，王啟才和他的鐵皮石斛事業是否能夠吸取先前的教訓，平穩開展，成了行業關注的焦點。

　　跨界“仙草”產業

　　在外界看來，王啟才與鐵皮石斛產業結緣，多少有點跨界的味道。

　　2004年9月，王啟才成立湖南鴻樓裝飾設計工程有限公司(曾用名湖南華建裝飾設計工程有限公司，以下簡稱鴻樓公司)，從事室內裝修設計工作。根據長沙市雨花區人民法院2014年1月發布的一份鴻樓公司勞務合同糾紛判決書顯示，之后的近十年里，王啟才都未離開過該行業。

　　至于跨界轉型的原因，王啟才很少對外界提起，但從他本身作為湖南邵陽人，而邵陽崀山又是中國鐵皮石斛最佳種植地之一這一點來看，王啟才的展業優勢十分明顯。2014年8月，王啟才成立湖南崀霞實業有限公司，公司注冊資金為5000萬元，實繳不詳，主要致力于原生態鐵皮石斛、絞股藍、福壽茶、黑茶等各種茶品及中草藥研發、培植、生產、銷售。

　　鐵皮石斛是“中華九大仙草”之首，民間稱“還魂草”，是國家瀕危保護物種，因受環境、物種、技術等因素影響，生長期緩慢、產量較低、市面價格昂貴。鐵皮石斛的種植與崀山當地藥農的收益息息相關，基于此，崀霞實業的鐵皮石斛基地很快成了當地“精準扶貧”的優選項目。底氣十足的崀霞實業，從創立到王啟才等公司高管被捕這一年時間里，成長速度極快。

　　崀霞實業有自己的品牌“蘭本堂”，為了擴大品牌和產品知名度，2014年后半年，公司一方面成立了融茶療、品茗、商務洽談、娛樂為一體的蘭本堂茶療健康會所，讓公司經銷商同時擁有工作、休閑的場地;另一方面則積極尋找合作伙伴，比如入駐4S店，設立蘭本堂茶吧，讓更多消費者實際體驗到崀霞產品。

　　2015年時，王啟才不僅積極布局擴大公司規模，還有心向著資本化運作靠攏。

　　5月11日，崀霞實業作為中國鐵皮石斛行業第一股在上海股交所正式掛牌，股權代碼為203450。公司方面表示，“本次上海股交所正式掛牌，為崀霞實業以后的規范化運營和發展奠定了很好的基礎，為其資本化運作打下基礎。”

　　6月，蘭本堂鐵皮石斛直營連鎖項目啟動，首家直營店在長沙開業。

　　9月，崀霞實業向新寧縣湘斛種植科技開發有限公司(以下簡稱湘斛種植)注資，之后湘斛種植公司更名為湖南崀霞湘斛生物科技有限公司(以下簡稱湘斛生物)。據了解，湘斛生物成立于2012年2月，注冊資金顯示為1000萬元，崀霞實業為最大股東，占股45%，但根據其年報顯示，目前湘斛生物實繳100萬元。該公司是專業培植、銷售崀山鐵皮石斛的股份制公司，在崀山有占地300余畝的鐵皮石斛種植基地，湘斛生物已然成為了崀霞實業的“大后方”之一。

　　首戰失利

　　與大張旗鼓宣傳蘭本堂項目啟動、成功在滬掛牌等事件形成鮮明對比的，是崀霞實業對于自己產品銷售模式的宣傳。事實上，崀霞實業開盤直銷是在2014年10月，即公司成立兩個月之后。

　　經銷商李某于2015年5月加盟成為崀霞實業經銷商，據他介紹，崀霞實業沒有推薦、對碰、見點等獎項，公司發放的獎金被稱為“廣告宣傳補貼”。“廣告補貼是按月結算。只要花7200元購買兩套產品就可以成為公司會員，再向他人推廣產品，每月最多可獲得3萬元的廣告宣傳補貼。以此類推，你投入的越多，業績越高，當月廣告宣傳補貼就越多。”

　　與此同時，為了追逐2015年盛行的“互聯網+”浪潮，王啟才還于9月成立了湖南崀霞湘溢健康產業有限公司(以下簡稱崀霞湘溢)作為網上銷售平臺。崀霞湘溢注冊資金顯示為8100萬元，實繳0元，平臺除了崀霞自有產品，還有其他品牌入駐，但只有成為崀霞會員才有資格在該平臺消費。

　　然而，在沒有直銷牌照，公司方面也無申牌意象傳出的情況下，崀霞直銷事業在開展一年后以失敗告終。

　　2015年9月24日，保靖公安局以涉嫌組織、領導傳銷活動罪為由，將董事長王啟才等崀霞實業十余名管理人員全部刑事拘留。當時擔任市場總監，現在任崀霞湘溢副總經理的袁承建也被警方列為在逃人員，于同年10月被警方以涉嫌網絡傳銷拘捕。領導人被捕使得公司招商活動大受影響，部分經銷商因為拿不到貨物和補貼開始騷動。

　　《知識經濟》記者了解到，當時為了“穩定民心”，崀霞公司先是以系統升級為由解釋為何延遲補貼發放，后事態失控，一些經銷商通過媒體、法律等途徑，以期追回自己的投資款項。

　　在湖南當地一檔調查欄目2016年2月播出的節目中，經崀霞實業經銷商自發統計的數據顯示，王啟才等人涉傳被捕后，至少有2000多名經銷商再沒有拿到過公司的產品或廣告宣傳補貼，虧損金額總計超過5000萬元。但時任長沙市工商局公平交易分局副局長的沈希在接受采訪時表示，因為傳銷屬違法行為，涉案資金會予以沒收，不會返給經銷商。

　　2016年7月，一封署名為王啟才父親的舉報信在網上流傳。舉報信主要就警方對王啟才等人的抓捕理由及審理過程提出質疑，并表示抓捕行為對當地藥農造成了極大的經濟損失。

　　舉報信顯示：王啟才等人被捕同時，保靖警方凍結了崀霞實業和王啟才及公司經銷商等人銀行賬戶資金和現金共計約2000余萬元，扣押車輛5臺和大量貨物及物品，導致公司產品積壓、訂單無法發貨、門店關門停業，給經銷商和加盟商帶來巨大經濟損失。記者根據舉報人提供的個人身份信息進行查詢，證實信息屬實。此外，根據舉報信署名可以看出，直到2016年7月，王啟才等人涉傳一事也未有明確結果。

　　倔強回歸

　　2016年12月，再度出現在新聞圖片中的王啟才略顯滄桑。截至發稿前，本刊記者并未在長沙當地法院、保靖公安等部門官網查詢到被捕事件的后續，但從崀霞實業在2017年上半年的規劃已然表明，王啟才一邊繼續踐行“鐵皮石斛公司+基地+農戶生態種植”的運作理念，為崀山當地農民帶來收益，一邊將申請直銷經營許可證放在了企業發展布局的首要位置。

　　2017年6月10日，崀霞湘溢正式成為《湖南省直銷及門店協會》常務理事單位，王啟才自己表示，公司已經在著手申請直銷牌照，爭取在2018年獲得商務部許可，正式啟動直銷業務。

　　崀霞湘溢管理團隊保留了崀霞實業的主力人員，王啟才任崀霞湘溢董事長，張和勇任總經理，袁承建由市場總監升任公司副總經理，肖田國任副總經理兼培訓總監。而在主體公司選擇上，王啟才以崀霞湘溢為平臺重新開始拓展市場。

　　產品方面，崀霞湘溢拳頭產品依舊是鐵皮石斛和絞股藍套裝，單價3600元。經營模式方面，則以“互聯網+線上健康商城+線下直營連鎖店”為主。獎金制度有所調整，新制度依舊沒有推薦、對碰、見點等獎項，但在廣告宣傳補貼的基礎上，增加了銷售提成和服務補貼。準入門檻依舊是3600元，經銷商等級根據業績多少分為銀卡客戶、金卡客戶、一星客服、二星客服、三星客服和明星客服。其中，廣告宣傳補貼和提成每個層級的經銷商都有，但服務補貼只有一星客服以上的經銷商才有，同樣的，業績越高、層級越高，各項補貼的金額越高。

　　許是因為重新開盤不久，崀霞實業官方有記錄的開展招商會和培訓課程的次數較少。崀霞實業官網從2015年8月后便再無更新，可搜索到的崀霞湘溢官網實為網上商城，公司相關會議的報道主要集中在“崀霞湘溢”微信公眾號上，該公眾號于2017年5月20日正式運營。記者曾在2017年8月底致電崀霞湘溢公司，想詢問市場狀況，但對方并未作出正面回答。可見經過2015年一事，在還未獲得直銷牌照的情況下，公司對直銷板塊的宣傳顯得十分謹慎。

　　近日，在被媒體問及是否制定近幾年的業績和市場目標時，王啟才坦言，2017年，公司業績目標為5億元，同時計劃在全國開設50到100家“崀山鐵皮石斛直營店”，建立“崀霞湘溢國際商學院”、“崀山鐵皮石斛主題公園”和“崀山鐵皮石斛生態公園”。

　　據報道，“崀山鐵皮石斛生態公園”已于2017年3月在長沙天心區舉行了開工奠基儀式，公園占地面積150畝，總投資2億元，將建成集崀山鐵皮石斛種植與科普示范基地、崀山丹霞景觀廣場、湖南省石斛產業研究院、鐵皮石斛生態餐飲、會議培訓、乒乓球活動館、陰沉木展廳和親子花園等功能于一體的休閑、旅游、觀光的綜合性主題公園。

　　“2018年，我們的業績目標為15億元，同時打造‘崀霞湘溢幸福家園’客戶和員工專享別墅群，為崀霞人創業提供舒適安逸的大后方;2019年，公司業績目標為50億元，并成為一家大型上市集團公司，建立‘崀霞集團綜合產業園’，成為國家級農業產業化重點龍頭企業。”（本文來源于：知識經濟）