1.關(guān)于名字

　　易學觀念認為名不正側(cè)言不順，記得早期九十年代初本人所接觸的團隊僅有“體系”之稱，那是一個銷售產(chǎn)品為王的時代，那時我們每月的零售3000元，那時所知道的團隊有A公司的網(wǎng)絡21體系，P公司的梁姐體系、新浪潮體系等，后來2000年后國內(nèi)開始有人開始強調(diào)“系統(tǒng)”的概念，一堂《系統(tǒng)是你成功的秘密》開始席卷整個大陸市場，所以彼時的團隊名字開始以某某系統(tǒng)取名為核心競爭力，這是一個以個人成長、學習能力、個人發(fā)展下級會員的時代。大約是07年有個賣衛(wèi)生巾的公司開始升級打造“CC國際”時至今日取名某某國際已經(jīng)成為了系統(tǒng)或團隊的代名詞，而這個階段基本是以領(lǐng)袖魅力和花錢買團隊的“條件時代”。此時國家開始規(guī)范“用詞”本人預計未來團隊的名字使用最多的應該是，“某某聯(lián)盟”。未來也許就是資源整合和跨界分潤的時代。

　　2.關(guān)于問好

　　原本我們上臺就簡單問好然后開始步入主講內(nèi)容主題，也許那時我們還很菜，不懼大師風范，大概介紹是這樣的：“大家好，我叫某某某，來自哪里……”現(xiàn)在不同了，任何一個上臺的老師或主講人非要用這樣的方式：“某某大家好”“大家好”要重復兩至三聲，目的是非要等到回應：“好，很好，非常好，yes!”。

　　3.關(guān)于推崇

　　說直銷行業(yè)里有個ABC黃金法則，A可以代表一切你可借力的對象，包括，公司、產(chǎn)品示范、書本及影像資料，還有就是你的所有上屬老師。目前發(fā)現(xiàn)對產(chǎn)品推崇大有過火之勢，特別嚴重的是推崇領(lǐng)導人，原來我有老師是早年在省公安廳做個駕駛員，后來下海經(jīng)商虧本后做直銷了，若干年后他服務的那位領(lǐng)導升官了廳長，然后他溝通別人時就說我是某某廳長的駕駛員，這還好，過了一段時間我直接聽下面的伙伴介紹我們那位老師身份就是公安廳廳長了，我的媽呀，這種推崇心臟受不了呀，除了這些還有夸大收入，明明日薪拿了一萬，非要推崇成日日封頂拿一萬，一個月三十萬辣，明明一個月十幾萬非要推崇成一百多萬一個月了……天啦，按產(chǎn)品成本到零售價的算法啊?1:10啊?

　　4.關(guān)于獎銜

　　最初我們接觸的是：銀章、金章、紅寶、藍寶、明珠、翡翠、鉆石……M公司的寶寶，紅外套、資深粉車等等不挺好的么?非要適應中國情搞什么主任、經(jīng)理、全國總監(jiān)、董事……有時候不明白改了稱呼就叫接地氣?同樣的現(xiàn)在有些公司叫“全國”那什么的稱呼也要改變吧!改與不改多層次都在那里，行業(yè)規(guī)范管理不會因你改了稱呼而不執(zhí)法啊，雞叫與不叫天都會亮，名稱改與不改《條例》還在那里。

　　5.關(guān)于激勵

　　我所了解的大部分老牌公司他們的激勵機制基本都是真的，但國內(nèi)有好多一部公司的激勵都是假的或是含水分的，比如天獅集團獎勵游艇，飛機我相信是真的，比如尚赫公司2018簽下勞斯萊斯最大買單獎勵經(jīng)銷商我相信是真的，但有公司獎法拉利，有些公司獎蘭博基尼，有些公司獎奔馳你都以為是真的么?錯!也許只是個首付，有點連首付不夠還要大獎得主向公司寫借條呢，當然也有個別超級大領(lǐng)袖反過來包裝公司，明明是自己花錢買的非要說公司獎的，炒作是個中性詞，沒有說炒作不好，恰到好處的炒作有利于團隊的進步，炒作過火了必定焦糊苦口。

　　最后引用一段2017博鰲直銷高峰論壇暨直銷領(lǐng)袖分論壇的開場白文章留給中國直銷團隊文化建設者作為思考：“目前的直銷行業(yè)十分浮躁，外部有社交方式的改變，消費市場趨于理性，牌照紅利漸失，法律滯后導致的“白區(qū)增多”。

　　面對各種模式的誘惑，直銷人搖擺不定，直銷企業(yè)舉步維艱;另一方面，部分直銷企業(yè)前期大規(guī)模的刺激政策在一段時間內(nèi)加劇了市場和行業(yè)的波動，可以說中國直銷正在面臨著前所未有的挑戰(zhàn)。

　　直銷教育作為穩(wěn)定團隊發(fā)展、培育人才建設、搭建系統(tǒng)打造的良劑作用，在面對這一挑戰(zhàn)時更顯得尤為重要。直銷教育模式的“變與不變”，成為各大系統(tǒng)領(lǐng)袖不得不認真思考的核心問題之一。(原文摘自匯眾商學院公眾平臺)”

　　張笑華簡介：

　　世界直銷研究中心(中國)專家委員會專家委員、2017年度亞太直銷十大杰出管理專家、影響中國(直銷)三十年十大金牌訓練師