自2016年3月商務部對《直銷管理條例》進行修改后，直銷產(chǎn)品范圍從5類變?yōu)?類，分別為化妝品、保潔用品、保健食品、保健器材、小型廚具、家用電器。2017年，在商務部直銷行業(yè)管理信息系統(tǒng)公布的受理企業(yè)名單中，出現(xiàn)了越來越多的紡織企業(yè)，這也引發(fā)了“紡織品或?qū)⒊蔀榈谄哳愔变N產(chǎn)品”的猜想。

　　那么，紡織品能否實現(xiàn)從“寄居保健器材籬下”到獨立成類的蛻變呢?

　　插上直銷的翅膀

　　很長時期里，中國紡織產(chǎn)業(yè)被扣以低端制造業(yè)的帽子，巨大的產(chǎn)業(yè)體量，也使得產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級步伐沉重。而在中國經(jīng)濟結(jié)構(gòu)調(diào)整的背景下，越來越多的紡織企業(yè)將發(fā)展的目光投向直銷行業(yè)。據(jù)本刊2018年2期《2017年度中國直銷行業(yè)業(yè)績報告》報道，2017年度，90家獲牌直銷企業(yè)一共創(chuàng)造了2179.83億元業(yè)績。而近三年來，獲得直銷牌照和申請直銷牌照的企業(yè)逐漸增多，其中就包括越來越多的紡織企業(yè)。

　　2012年1月，安然納米獲得商務部頒發(fā)的直銷經(jīng)營許可證，成為山東省首家獲牌的直銷企業(yè)。安然納米充分利用納米技術(shù)，為開發(fā)紡織納米材料營造了良好的氛圍，為亟待轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)紡織業(yè)帶了個好頭。

　　2012年6月，已獲得直銷牌照的綠之韻集團成立綠之韻生態(tài)紡織事業(yè)部，隨即成立綠之韻生態(tài)紡織科技股份有限公司。綠之韻生態(tài)紡織以“品牌、研發(fā)、運營模式、服務”為四大核心競爭力，成為中國生態(tài)紡織的倡導者。

　　2015年8月，曾經(jīng)專注于連鎖行業(yè)的佳萊獲得直銷牌照，以健康護腰夾、健足襪、護膝褲、功能內(nèi)衣等服裝用紡織類產(chǎn)品從事直銷業(yè)務。

　　到了2017年，商務部網(wǎng)站公布了紫羅蘭、浪莎、仙宜岱等紡織企業(yè)的申牌聲明。位列“中國家紡十大品牌”的“紫羅蘭”，是國內(nèi)最早走品牌化發(fā)展之路的家紡企業(yè)之一，而轉(zhuǎn)型直銷是其繼社交電商轉(zhuǎn)型后的又一次盛開;被譽為“中國襪王”的浪莎，是大型紡織企業(yè)中轉(zhuǎn)型電子商務較早的企業(yè)，其直銷板塊“浪莎之康”也開始了市場運作;而仙宜岱在打造出自己的微商新模式—spakeys雅商后，通過結(jié)合直銷模式實現(xiàn)微商的裂變，繼續(xù)做大做強。

　　業(yè)內(nèi)人士表示，傳統(tǒng)營銷渠道已無法滿足紡織業(yè)的發(fā)展，加盟商、代理商之爭已成為所有紡織品企業(yè)的成長之痛，淡季貼息返利、年終返利等方式已不足以穩(wěn)住加盟商的心。“而直銷模式既保證了加盟商的利益，減少投資風險，同時也調(diào)動了其積極性，使加盟商更用心地做好終端銷售，形成企業(yè)與加盟商雙贏的局面。”

　　而除了傳統(tǒng)紡織企業(yè)轉(zhuǎn)型直銷以外，也有不少直銷企業(yè)在產(chǎn)品系列中增加紡織產(chǎn)品門類，如權(quán)健、中脈、雙迪、尚赫、新時代、金科偉業(yè)等。

　　戰(zhàn)略升級

　　轉(zhuǎn)型直銷，不僅意味著營銷渠道和產(chǎn)品體系的改變，更是企業(yè)戰(zhàn)略布局的變革。

　　黨的十九大把“美麗中國”從單純對自然環(huán)境的關注，提升到人類命運共同體理念的高度，把建設生態(tài)文明提升為中華民族永續(xù)發(fā)展的千年大計，這為構(gòu)建資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會提供了重要依據(jù)。

　　在此背景下，紡織行業(yè)也邁向了創(chuàng)建生態(tài)文明建設的新征程。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會黨委書記兼秘書長高勇表示，我國紡織業(yè)要通過推進生態(tài)紡織品標準體系建設、打造具有綠色內(nèi)涵品牌、推進能效對標達標等方式，加快實施生產(chǎn)過程綠色化改造。

　　2014年，中脈科技在全國率先提出了‘生態(tài)家’的理念，這不僅是產(chǎn)品理念，更上升為整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略。這要求生態(tài)家品牌理念不僅服務于企業(yè)，而且要服務于社會，服務于全球億萬家庭。對此，中脈推出了相關系列化產(chǎn)品，從家庭微環(huán)境入手，解決家庭中的空氣污染、水污染問題，讓有消費能力的家庭先‘生態(tài)’起來。“家庭是國家的基本構(gòu)成單位，應以生態(tài)家庭構(gòu)建為抓手，助力‘生態(tài)中國’建設，健康產(chǎn)業(yè)類企業(yè)應加大與高等院校、科研院所合作力度，廣泛深入開展產(chǎn)學研創(chuàng)新，不斷激發(fā)健康行業(yè)的創(chuàng)新活力和發(fā)展?jié)摿Α?rdquo;中脈董事長周希儉談道。

　　綠之韻的轉(zhuǎn)型升級則是旗幟鮮明地提出了“大健康+大數(shù)據(jù)+大資本”戰(zhàn)略規(guī)劃，其未來發(fā)展的重點方向是將健康檢測、健康教育、健康干預、健康大數(shù)據(jù)管理融為一體，搭建以大數(shù)據(jù)建設為基礎的健康管理體系。

　　隨著科學技術(shù)的發(fā)展和人們生活水平的提高，功能性紡織品的應用領域已逐漸滲透到國民經(jīng)濟各個領域，呈現(xiàn)出越來越廣闊的發(fā)展空間。當前紡織工業(yè)正處于轉(zhuǎn)型升級攻堅期，整個產(chǎn)業(yè)尋求高質(zhì)化、品牌化發(fā)展的訴求日益強烈。

　　安然納米充分利用納米技術(shù)，開發(fā)紡織納米材料，以利于更多的功能性、智能化的新型納米紡織品面世，給消費者提供更多優(yōu)質(zhì)健康的納米功能性紡織品。開發(fā)出功能性紡織品，對提高傳統(tǒng)紡織品的科技含量和產(chǎn)品的附加值具有重要意義，這也是傳統(tǒng)紡織業(yè)轉(zhuǎn)型升級的必然之路。

　　科技助力

　　戰(zhàn)略升級的背后，紡織業(yè)的創(chuàng)新升級還需科技助力。

　　平昌冬奧會閉幕式驚艷亮相的“北京8分鐘”節(jié)目，所利用的石墨烯智能發(fā)熱服飾，便體現(xiàn)了科技與紡織業(yè)深度結(jié)合的可能性，新一輪科技革命和產(chǎn)業(yè)變革蓄勢待發(fā)。如今，在直銷領域中，新技術(shù)在紡織企業(yè)中的應用也逐漸推廣，給傳統(tǒng)紡織品注入了新的活力。

　　安然公司從2006年成立至今，一直致力于納米產(chǎn)品和納米技術(shù)的深耕，不斷對納米技術(shù)進行大膽創(chuàng)新。如今，安然掌握了《功能性納米紡織品的制備和應用》和《一種斷解植物分子鏈為小分子肽的裝置》兩項國家發(fā)明專利，并將兩款自主創(chuàng)新技術(shù)廣泛用于紡織產(chǎn)業(yè)、生物制藥領域、日用品產(chǎn)業(yè)領域。如今，安然納米產(chǎn)品在涂料和床墊領域取得了令人矚目的成績，在內(nèi)衣、美容護膚、營養(yǎng)保健、纖維毛巾、理療儀等領域均有不同程度的影響力。

　　近年來，“納米熱”的持續(xù)升溫和納米技術(shù)的成熟與發(fā)展，已經(jīng)讓眾多企業(yè)看到了其強勁的發(fā)展勢頭。

　　2017年10月，權(quán)健率先將石墨烯技術(shù)產(chǎn)業(yè)化，運用到生態(tài)紡織領域，先后推出十余款基于石墨烯材料的功能性健康產(chǎn)品。隨著《“十三五”國家戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃》的出臺，石墨烯成為了中國未來五年重點開發(fā)的新興材料之一，同時石墨烯也是諸多紡織領域新材料中具有一定技術(shù)基礎和廣闊未來前景的重點產(chǎn)品之一。

　　佳萊頻譜則利用其熱效應才能發(fā)揮其最好效果的原理，融合高科技頻譜面料，將頻譜儀以內(nèi)衣產(chǎn)品形式出現(xiàn)，使佳萊頻譜內(nèi)衣具備抗菌、殺菌、除異味功效，因此，在服裝領域，甚至在業(yè)內(nèi)佳萊頻譜內(nèi)衣都算得上是一枝獨秀。在市場和消費者的檢驗下，頻譜內(nèi)衣能否引領一個新時代的浪潮，相信很快會有一個答案。

　　“獨立”之說有待驗證

　　不過，在討論“紡織產(chǎn)品是否會成為第七類直銷產(chǎn)品”之時，我們?nèi)匀恍枰�意識到，紡織類產(chǎn)品進入國內(nèi)直銷市場后，并沒有達到各直企所預見的那樣火爆。在直銷行業(yè)，服裝紡織類和家用紡織類產(chǎn)品被劃定在保健器材的分類下。目前，也僅有少部分直銷企業(yè)仍然專注家紡類產(chǎn)品，其他則是推出功能內(nèi)衣、護膝褲等紡織品。造成這種現(xiàn)狀的有多種因素。

　　首先，在國內(nèi)直銷市場，化妝品和保健品依然占據(jù)著行業(yè)大部分市場份額，因此它們也成為了直銷企業(yè)開發(fā)新品的主攻種類。與其他直銷產(chǎn)品相比，紡織類家居屬于慢消品，其市場新陳代謝較慢，消費周期長，二次回購重復購買率較低。這使得庫存成為紡織類企業(yè)頭疼的問題。因此，單獨依靠紡織品這類單品，并不能讓企業(yè)做大市場，必須要依靠其他的產(chǎn)品線進行補充。而且，相比較快消品成熟的電商運行機制和穩(wěn)定的市場占有率，紡織產(chǎn)品在電商發(fā)展這塊就顯得有點稚嫩。

　　其次，紡織行業(yè)發(fā)展面臨的不確定因素仍然較多，各種風險問題仍需加強關注與應對。在紡織行業(yè)，成本過高問題依然突出。我國紡織行業(yè)綜合制造成本在國際比較中處于明顯劣勢，特別是國內(nèi)電價偏高，是越南、美國等地的近2倍。在裝備自動化、數(shù)字化、智能化水平不斷提升，用電大量替代用工的情況下，高電價問題更加凸顯。

　　再次，如今，“科技、時尚、綠色”已逐步成為紡織行業(yè)的新標簽，而“創(chuàng)新驅(qū)動的科技產(chǎn)業(yè)、責任導向的綠色產(chǎn)業(yè)、文化引領的時尚產(chǎn)業(yè)”也成為產(chǎn)業(yè)未來發(fā)展的新定位。在提升綠色發(fā)展能力的過程中，紡織行業(yè)長期面臨環(huán)保部門監(jiān)管手段單一的問題，僅簡單以關停、限產(chǎn)、禁止環(huán)評等方法進行監(jiān)管，缺乏投資引導、技改支持等正面措施。

　　最后，我國的紡織品牌面臨著技術(shù)創(chuàng)新薄弱、品牌同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重、缺乏有效的品牌發(fā)展戰(zhàn)略等問題。因此我國紡織企業(yè)迫切需要找到一條適合自己發(fā)展品牌運營模式，尤其需要提升產(chǎn)品無形價值和企業(yè)品牌價值。

　　所以，紡織品是否會成為第七類產(chǎn)品，還有待市場的驗證。當然，這背后也體現(xiàn)了符合大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展需求的紡織類產(chǎn)品的市場空間，也反映了擴大直銷產(chǎn)品范圍的市場需求，以解決目前直銷產(chǎn)品同質(zhì)化的問題。豐富產(chǎn)品的多樣性，已經(jīng)成為直銷企業(yè)拓展市場的重要選擇。紡織類企業(yè)相繼申牌，對直銷行業(yè)的健康發(fā)展大有益處。（來源：知識經(jīng)濟，部分內(nèi)容有刪節(jié)）