這個月，在中國首屆進口博覽會上，綠葉搞了個大新聞。

　　會上，他們簽訂了10多項采購協議，涉及4大品類、70余款產品，采購訂單總額超過10億元人民幣……這個消息可謂一石激起千層浪。

　　10億元的大訂單，在如今這正被料峭輕寒的隆冬所籠罩的中國直銷行業，顯然不是個小數目。許多直銷企業在今年即便扎緊了腰帶，卻還會感到入不敷出的壓力，反觀綠葉——這匹從去年殺出來的行業黑馬，展示了它的力量。從進博會上訂單寫著的10億數字背后，我們看到的是幫助綠葉鯉魚躍龍門的相互協調、合理運作的五大動力。

　　這五大動力，也是與這家企業生存發展息息相關的重要“器官”，支撐起了綠葉在當下的強勢生長。

　　皮膚：價格

　　——價格低過冰點，業績高過沸點

　　因為小米上市，雷軍在今年的曝光度比往年更高。小米創始人近日借小米上市財富增長400多億，以1100億上升12位至胡潤百富榜前十。也得益于小米的上市，低價營銷、低利潤率的產品營銷成為了最近一段時間的熱詞。

　　同樣以低價營銷、低利潤率打造“行業黑馬”名片的綠葉，在最近一段時間，也成為了中國直銷重點關注的對象。

　　有行業人士分析，現在的傳統直銷企業偏愛“大單”經營，此模式最大的好處就是在制度中享受的獎勵比較多。報大單有利之處在于：業績上得快，獎金發得多，可以迅速獲利，起到團隊效應。但是這樣也因此會把一些經濟條件較低的人員拒之門外，讓企業失去部分市場。

　　2017年，小單模式成為綠葉的業績增長點。而在綠葉的小單模式中很重要的一個特點便是其價格上的獨特優勢。綠葉在產品價格方面學習了小米模式，于是，2017年，徐建成向行業交出綠葉全年營收在20.2億元左右的成績單，其中10多億元來自電商商城。能夠打得起價格戰，則是因為綠葉善于以量取勝，另外在電商板塊，綠葉公司也沒有采用其他公司那樣分銷獎勵計酬。

　　綠葉科技集團董事長徐建成的看法是：“有這么多人肯買單，說明產品的品質是很好的。當然，還有一個重要的原因，價格很低，低到冰點。我們部分產品的零售價甚至低于競爭對手的成本價……雷軍宣布小米的利潤率不超過5%，贏得了很多掌聲，其實我覺得這很正常，甚至5%已經很令人羨慕。現代商業，必須要做到產品價格回歸產品價值，過高的加價率是在耍流氓，不會有很長的生命力。”

　　去年，綠葉憑借大幅增長的業績，讓人眼前一亮。對此，徐建成將綠葉的成功歸結為六個字：高品質、低價格。同時，他也提到了優衣庫和宜家，這兩家企業的共同特點是契合大眾消費需求，商品物美價廉。作為綠葉的前輩，如今，優衣庫和宜家也都在各自領域里正大施拳腳。

　　而在本次進博會上，綠葉高級副總裁韓靜在向供應商企業家們介紹了綠葉產品采購與開發的組織方式和業務準則時，把徐建成所倡導的六個字則換了一種詮釋的形式，“綠葉始終堅持高品質、真價格，對品質有著極致的追求。盡管消費市場很龐大、很復雜，但與綠葉的合作其實很簡單高效，近年來綠葉的供應商伙伴越來越多，就是因為綠葉市場看得準、反應特別快、風格很落地。”

　　肺：模式

　　——跨界打劫的商業模式

　　管理大師湯姆·彼得斯有一句名言：在日益擁擠的市場，只有傻瓜才會用價格去競爭，優秀管理者會找到一種在消費者心中創造持久價值的方式。對于綠葉的崛起，價格這層粉底，不過是企業本身天生麗質的一點幫襯，綠葉的迅猛發展，最重要的還是自身的商業模式，就像企業的肺一樣，一呼一吸之間，無時不刻彰顯著綠葉模式的魅力。

　　巴菲特的合伙人查理·芒格，一直推崇跨界思維，稱贊其為“普世智慧”。他還將跨界思維譽為“錘子”，將創新研究比作“釘子”，并認為“對于一個拿著錘子的人來說，所有的問題看起來都像一個釘子”。顯然，現在的綠葉不光找到了這個錘子，也找到了釘子。

　　綠葉的核心模式全稱為“綠葉四商合一、消費4.0的營銷模式”，其定義為綠葉通過有機整合上下游產業，利用綠葉大數據平臺，有效打通線下50家中心店、5000家連鎖門店與線上交易平臺，迅速積累獨樹一幟的商業優勢，以形成消費者與工廠之間直接、簡潔、高效的產業鏈發展模式。

　　相對于傳統直銷，綠葉模式打破了傳統直銷高門檻、高價格、高標準的三高原則，讓親民的價格、高品質的產品得以更好的分享出去;相對于傳統微商，綠葉模式又祛除了傳統微商的價格虛高、管理差的亂象，用符合現代企業的管理方式去運作;相比于傳統零售，綠葉模式的線上購物、線下體驗的優勢更足，用戶可自主選擇最近的實體店體驗并提貨，也可以直接讓距離最近的實體店發貨;相對于傳統電商，綠葉的產品是由工廠直接到消費者手中，拿掉了多層經銷商的環節，進而解決了假貨問題……這樣一來，綠葉“跨界打劫”的競爭優勢就顯現無疑了。

　　也正因為如此，徐建成才能自信地說出“我們的模式直擊痛點，比零售快，比電商穩，比直銷新。”

　　心臟：產品

　　——產品質量是企業核心

　　綠葉的產品線極為豐富，作為一家新拿牌公司，綠葉的產品涵蓋了化妝品、保潔用品、家居用品、保健食品、保健器材等多個類型，目前已有200多款產品，其中90%都是日化產品，日化是每個人、每個家庭都要用到的產品。綠葉瞄準了中國老百姓市場在這一領域的消費潛力，重點開發該領域產品，且產品價格親民，比如衛生巾、面巾紙、牙膏、洗衣液、沐浴乳、洗發水……

　　關于綠葉的產品質量問題，徐建成接受記者采訪時如此說道：“我們認定的高品質，不只是產品品質好、質量穩定不出差錯，而是要讓我們產品在配方、性能、體驗感、價值感等方面在同類產品面前具有明顯的優勢，甚至要領跑消費市場。”

　　對此，蘇州綠葉作出重點投資科技研發的科技興企戰略，徐建成也宣布將以每年營業額的3%作為研發費用投入，大力提升研發、鼓勵科技創新、保持產品核心競爭力。在持續升級總部研發中心、與江南大學等高等學府展開合作之外，綠葉2018年又在上海張江高科成立博士后工作站，并與意大利INTERCOS、瑞士CRB成立歐洲聯合研發中心。

　　沒有規矩，不成方圓，對于企業亦是如此。規范系統的管理制度對提升企業產品質量、贏得消費者認可具有不可忽略的作用。

　　2018年，蘇州綠葉在過去一年實現爆發式增長之后，依然在潛心修煉企業“內功”，強化生產質量管理，從全面推行6S制度、規范質量管理，到加強專業設備投入、完善質量體系，再到提升產品合格率、落實質量檢測，為的是嚴把產品質量安全關。

　　骨骼：硬件

　　——有它才能支撐起夢想

　　如今，研發能力的逐漸退化已經成為中國直銷市場一個日益嚴峻的話題。對于中小型直銷企業而言，“爆品思維”是他們打開市場的利器，但是長期投入大量成本用于產品研發的戰略布局，很多直銷企業難以承受，因此，有些企業雖然深知研發的重要性，但無力確保研發投入，所以被迫放棄一些硬件設施的設想。

　　這些企業的研發能力和自主創新能力正在急劇退化。于是，把自己的平臺當成百貨商店、雜貨店，淪為“批發商”的直銷企業從近幾年看來，可謂比比皆是。但顯然，擁有強大硬件設施，同時熱衷產品創新的綠葉，自然不會因俗入流。

　　為了申牌，綠葉花費了不少的人力成本和時間成本，這雖然影響了企業的出發點和出發時機。但企業因此有了充裕的籌備期，讓公司有足夠多的時間去了解直銷，布局市場，做好籌備工作，厚積薄發無疑是符合行業規律的。顯而易見，綠葉之所以有今天的成就，與這個時期的積累有很大的關系。

　　2011年，蘇州綠葉正式成立，總投資7億元建成的綠葉科技集團化妝品產業園，作為綜合性的生物美容產業基地其重要性更是不言而喻，該基地設計總產能達8萬噸/年。整座車間通過ISO9001認證及國際GMP認證，重點投資建設化妝品生產車間，所有潔凈車間均達到10萬級潔凈標準。其中，化妝品灌裝車間達到萬級潔凈標準遠超行業標準。

　　綠葉，從一開始，就在對標寶潔和聯合利華，因而在提升日化科研能力的基礎上，綠葉也在積極開展對外交流合作，甚至被媒體稱為“我國日化行業的科技引領者”。

　　腦：徐建成

　　——懂市場的企業領導人

　　徐建成總是熱衷參加各種活動，公益的、社會交流類的、社區的、公司的……甚至還包括各種看似與直銷無關的活動，這既是為增加曝光率，也是為開拓市場打基礎。

　　徐建成年少時，曾北上闖蕩，盡管當時兜里只有2000元的現金，但他憑借不俗的意志和遠見卓識，讓北京綠葉有了今天的地位。但當北京綠葉名滿海內外之時，他膨脹的夢想，又開始催生他的骨骼繼續生長，于是，徐建成又開始思考著企業的再次擴大，蘇州綠葉成為了徐建成的第二次創業。之所以稱之為第二次創業，是因為蘇州綠葉現在邁步奮進的直銷道路，對于曾經的他來說，這個領域是完全陌生的。

　　事實上，二次創業并非一帆風順，但在徐建成這位極具行動力和個人感召力的領導人的身先士卒下，整個企業也跟著活力十足，仿佛他的一番話，就足以成為企業汲取養分，再次奮進的“光合作用”。

　　徐建成在啟動市場階段也常常深入一線市場，積極參與各種活動，他的座右銘是“事業超越生命”，從他的一舉一動中，徐建成也將這句話的本義展現得淋漓盡致。正因如此，盡管籌備許久，但當他們真的瞄準直銷之路后，綠葉的獲牌速度就如離弦之箭一樣，從發聲明到領牌照，時間只有一年零兩個月不到，那時，行業第一次見到了“綠葉速度”。

　　當綠葉這兩年啟動市場后風生水起時，有不少綠葉的經銷商都在為之呼應，享受到綠葉福利的經銷商們表示，綠葉的模式門檻簡單，資金投入較低，避免了由于投資過高而產生的資金風險，同時產品低廉的價格又保證產品避免了出現囤貨的問題，可以說真正適合于廣大普通消費者和直銷人員。

　　在徐建成看來，真正的成功是“實現并幫助更多人實現自己的理想生活。”但隨著隊伍人數的擴張，隨之滋生的是團隊內部良莠不齊的現象，一些經銷商的不良誘導與夸大宣傳，同樣也造成了一定的負面影響。為規范經營，綠葉連續多次通過公司官方網站、微信公眾號、業務系統發布聲明，提醒經銷商應依法、合規開展業務。同時，在明確直銷產品、直銷區域范圍的方面，綠葉也在盡力遏制行業內部部分流言蜚語的發酵。（本文來自：直銷快評網）