據(jù)記者了解，目前上海地區(qū)擁有50萬的本本族大軍。對(duì)于市場來說，這些本本族，就是一股潛在的購買力。但上海由于私家車牌照的問題，低端車很難打開上海市場的大門，以致二手車市場一枝獨(dú)秀起來。據(jù)記者了解，僅去年一年，在上海市二手交易市場有記錄的成交輛就高達(dá)119800輛。其中，有很大一部分就是由這些“本本族”購買。
11月9日，記者接到了一位姓蔡的讀者朋友的電話。目前屬于“本本族”蔡先生很想購買一輛二手車作為代步工具。11月10日，本刊記者陪同蔡先生一起逛了一趟安亭二手交易車市場。很幸運(yùn)的是，在永達(dá)二手車經(jīng)營有限公司里，一輛白色的小賽歐被阿蔡一眼相中，經(jīng)過一輪驗(yàn)車、驗(yàn)證、試車，協(xié)商過程，小賽歐終于以9.5萬元的價(jià)格被敲定。作為本次“消費(fèi)實(shí)戰(zhàn)”的實(shí)戰(zhàn)人，他將向大家展示二手小賽歐購買全過程。
實(shí)戰(zhàn)人：阿蔡
駕齡：半年，如今是本本族
基本要求：車況較好、車型較新
心理價(jià)位：5-8萬之間
主要活動(dòng)半徑：上海市區(qū)及周邊城市
第一回合：選擇經(jīng)銷商
時(shí)間：2003年11月
阿蔡愛車，也一直想買車，對(duì)于他來說，汽車比女朋友還要重要，(可能因?yàn)槭菦]有女朋友，不知道女朋友的重要性，才會(huì)這么說)但因?yàn)樯习鄾]幾年，口袋里的那些錢，想在上海買一輛車總是差那么一點(diǎn)，等終于存足了買一輛奧托的錢，可那牌照費(fèi)也是水漲船高，怎么算怎么不劃算。再三衡量下，阿蔡決定先貸款買一輛二手車過渡。第一，可以滿足自己愛車之心，天天操練下車技；第二，對(duì)家住浦東，人在普陀區(qū)上班的他來說，有車必定是件方便的事情，何況他的業(yè)務(wù)工作，也必須經(jīng)常跑來跑去，開車出去談業(yè)務(wù)，氣派就不一般。
根據(jù)自己的實(shí)際情況，阿蔡認(rèn)為，第一，汽車最好常用品牌，這樣汽車的維修保養(yǎng)就會(huì)便宜很多。其次，汽車車型也不能太土；最后，一定要在正規(guī)的二手車經(jīng)銷商那兒購買。
據(jù)阿蔡介紹，為了買一輛二手車，他上網(wǎng)看過很多相關(guān)信息，也曾經(jīng)與那些打廣告的經(jīng)銷商聯(lián)系過，但一般的車型都是普通桑車，總不是很理想。他也經(jīng)常去過離公司不遠(yuǎn)的武寧路二手車交易市場里看車。有一次，看中了一輛白色的福特天霸。賣主是一位40多歲的生意人，經(jīng)他巧舌如簧般的一番介紹，再加上7萬元的汽車價(jià)格，讓他怦然動(dòng)心。在他興致勃勃地開車兜一圈后，發(fā)現(xiàn)車況也很不錯(cuò)，雙方談及汽車“婚嫁”。第二天阿蔡帶著錢，來找他過戶，在最后驗(yàn)車的時(shí)候，卻發(fā)現(xiàn)汽車的發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)有改過的印跡。心存疑惑的阿蔡再三追問，對(duì)方始終吱吱唔唔，最終一拍兩散，與福特天霸失之交臂。
自此，阿蔡才知道他碰到了黃牛。打那以后，阿蔡知道買二車，一定要到正規(guī)的二手車交易公司去購買，不然苦得可是自己。
此次，阿蔡就和我們一起直奔上海安亭二手車交易市場。一路上，阿蔡滿懷希望，希望能淘到一輛好車。
建議：
對(duì)于“本本族”來說，二手車是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但買二手車不同于買新車，選擇正規(guī)的汽車經(jīng)銷商是買二手車最為關(guān)鍵的一步。
因?yàn)椋浾吡私獾剑赫?guī)的二手車經(jīng)銷商一般都先買斷二手車，然后再來出售，經(jīng)過經(jīng)銷商本身收購這一關(guān)，二手車的來源不會(huì)有問題，不法車輛不會(huì)被他們購進(jìn)，無形當(dāng)中，他們給消費(fèi)者把了一道關(guān)。而黃牛一般實(shí)行中介的方式，二片嘴皮，東家說了說西家，生意在就嘴巴里成交，上家是什么東東？鬼知道呢。
第二回合：選車
時(shí)間：2003年11月10日
時(shí)間是早上9點(diǎn)左右，一行數(shù)人就已經(jīng)浩浩蕩蕩地來了到了安亭二手車交易市場。當(dāng)天上海的氣溫突然下降了10度左右，但阿蔡依然興趣高昂，在停車場里，一家公司又一家公司的轉(zhuǎn)了又轉(zhuǎn)。
突然，一輛白色的賽歐落進(jìn)了他的眼里，在一排排的桑車當(dāng)中，這輛小賽歐顯得特別出跳。阿蔡圍著車轉(zhuǎn)了幾個(gè)圈，賽歐的外形成色最起碼有8成新，根據(jù)阿蔡的想法：賽歐一般是女孩子開得比較多，只要是沒有出去交通事故，車況一定還不錯(cuò)。
阿蔡決定向經(jīng)銷商打聽情況。
建議：在這個(gè)回合里，最重要的就是要知道自己當(dāng)初買車的目的是什么？準(zhǔn)備買多少錢的車？有多少錢辦多少事，千萬不能被汽車迷花眼。
第三回合：看車：
時(shí)間：2003年11月10日
阿蔡得根據(jù)自己的“經(jīng)驗(yàn)”，先開始認(rèn)真地檢查汽車的情況，為了正確地判斷出這輛小賽歐的價(jià)值，看車這個(gè)環(huán)節(jié)不能馬虎。
1、檢查車身四周有無明顯的擦痕、碰痕。仔細(xì)觀察車門，看是否重新油漆過。任何新的油漆都說明是為了掩蓋不想讓人知道的缺陷。仔細(xì)觀察擋泥板的邊緣以及車軸處，看機(jī)件的磨損與經(jīng)受風(fēng)吹日曬的情況，或者查看排氣管外端，檢查其陳舊或生銹的程度。
2、打開機(jī)蓋，機(jī)蓋下的車架當(dāng)然會(huì)有焊接點(diǎn)，但原來的焊接點(diǎn)平滑細(xì)小，后加的焊接點(diǎn)則粗糙不規(guī)則。同時(shí)打開發(fā)動(dòng)機(jī)，識(shí)別漏油及漏水的情況。點(diǎn)燃發(fā)動(dòng)機(jī)，觀察排出氣體的顏色。假如排出的氣體是半透明的淡灰色，說明情況良好。如是黑色，說明發(fā)動(dòng)機(jī)沒有調(diào)校好。藍(lán)色則說明發(fā)動(dòng)機(jī)已經(jīng)十分疲勞。白色表示汽缸墊行將報(bào)廢。另外嗅一嗅排放氣體的氣味，難聞亦是不妙的征兆。
3、掀開車內(nèi)地毯，看看下面車身是否有硬傷，并仔細(xì)查看輪胎的磨損程度，尤其是前輪。假如花紋扁平，邊緣已全無棱角，說明原車主駕車的習(xí)慣粗野。這樣不僅輪胎本身狀況不佳，更透露出全車的整體狀況很成問題。
通過這三個(gè)步驟，阿蔡發(fā)現(xiàn)這輛小賽歐果然沒有讓他失望，發(fā)動(dòng)機(jī)聲音很有力，看得出磨合得非常好，而且目測沒有發(fā)現(xiàn)汽車有外觀上的擦痕。在這個(gè)環(huán)節(jié)上，阿蔡基本上對(duì)汽車表示滿意。
建議：
判斷二手車質(zhì)量時(shí)不要相信其里程表，因其可以調(diào)整或更換。判斷其行駛公里，應(yīng)綜合分析判斷，如該車的輪胎花紋磨損情況、輪胎更換情況、零件更換情況、各機(jī)件靈敏程度等，以次判斷其行駛公里。一般來說，舊車都免不了有刮傷的痕跡。判斷是否碰撞的方法有以下幾種：查看左方大燈罩、轉(zhuǎn)向燈罩、霧燈罩新舊程度、顏色是否一致，查看車身是否有噴過漆的痕跡。
如果是整車噴過漆，應(yīng)查看車門、車窗鑲條、排氣管、輪轂是否有噴過漆的痕跡，特別是打開發(fā)動(dòng)機(jī)蓋后查看，發(fā)動(dòng)機(jī)蓋內(nèi)、發(fā)動(dòng)機(jī)兩側(cè)漆的顏色與車身漆的顏色是否一致；如果嚴(yán)重碰撞過并同時(shí)更換過前臉、大燈罩、轉(zhuǎn)向燈罩、霧燈罩等，說明此車碰撞較為嚴(yán)重。前輪如果前輪前束變形了，碰撞的可能性就較大。
第四回合：了解情況
時(shí)間：2003年11月10日
汽車的情況不錯(cuò)，阿蔡開始同經(jīng)銷商套起了近乎，車主果然如他所想是的是一位漂亮MM，賣車的理由就是換車。
此時(shí)，經(jīng)銷商出示了車主的所有證件，包括機(jī)動(dòng)車行駛證、原始購車發(fā)票、成交發(fā)票、購置證附加費(fèi)憑證、車船使用稅、養(yǎng)路費(fèi)交納憑證、保險(xiǎn)等。
阿蔡一一看過了，所有的稅費(fèi)都按時(shí)繳納過，看樣子，這輛車沒有問題。
建議：
上述購買汽車的隨車證件是必須的，買車前，這個(gè)驗(yàn)證環(huán)節(jié)必不可少的，特別要注意看清楚相關(guān)證件的費(fèi)用是否都繳納齊全。另外，多問問經(jīng)銷商，為什么上家要賣車，一個(gè)模棱兩可的答案往往比一個(gè)完美的故事更真實(shí)，千萬要記得開動(dòng)你的腦筋，不要被假象所迷惑。
第五回合：親自試駕
時(shí)間：2003年11月10日
阿蔡決定親自開開這輛賽歐，沒有親自開過，總感覺那么不放心。幾圈兜下來，阿蔡對(duì)這輛車的情況有了個(gè)大概的了解：
1、各種電器，包括轉(zhuǎn)向燈、暖氣系統(tǒng)、空調(diào)系統(tǒng)、收音機(jī)正常。
2、對(duì)于檢查離合器情況，手動(dòng)變速器無振動(dòng)、掉檔、亂檔、掛不上檔位等現(xiàn)象。有老師傅教了阿蔡一招，起步時(shí)把變速器掛在三擋而不是一擋，假如發(fā)動(dòng)機(jī)未像正常情況熄火，說明離合器已經(jīng)變老。此法一試，發(fā)動(dòng)機(jī)馬上死火。阿蔡大喜，這輛車的離合器性能不錯(cuò)嘛。
3、阿蔡特意把汽車放在怠速狀態(tài)運(yùn)行，仔細(xì)再聽聽了發(fā)動(dòng)機(jī)的聲音。還不錯(cuò)，平和有力。(說實(shí)話，以他半年的“本本族”經(jīng)驗(yàn)，記者不大敢相信他的眼光)
4、該車動(dòng)力性、制動(dòng)性、操縱性、舒適性、平順性都還不錯(cuò)。制動(dòng)時(shí)車輪沒有跑偏、單邊制動(dòng)和制動(dòng)遲滯；轉(zhuǎn)向盤控制可靠，無阻滯、松動(dòng)及方向盤不正常振動(dòng)、噪聲；差速器無噪聲或碰撞聲；傳動(dòng)軸和萬向節(jié)轉(zhuǎn)動(dòng)平穩(wěn)，無振顫現(xiàn)象。
建議：
試車對(duì)買二手車非常重要，有條件的話，最好請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的專家親自操縱一下，如果有條件的話，可以請(qǐng)?jiān)囍黢{車帶你一程，看看此人在駕車座上的習(xí)慣做法。假如此人駕車動(dòng)作粗暴，他的車肯定不妙。預(yù)約試車時(shí)，盡可能自己選擇地點(diǎn)，避免去賣方提議的指定地點(diǎn)。并盡可能帶上一些有豐富汽車經(jīng)驗(yàn)和常識(shí)的朋友一起試車；試車盡可能在大清早，并于停車場直接取車，因?yàn)榕f車的毛病往往較容易在隔了一夜后，車子完全冷卻時(shí)被發(fā)現(xiàn)。而且日間試車，可確保能清晰看見車身的損傷。
第六回合：簽定協(xié)議
時(shí)間：2003年11月10日
經(jīng)過多方盤查，阿蔡當(dāng)機(jī)立斷，決定購買這輛性價(jià)比不錯(cuò)的小賽歐，那么二手車該如何估價(jià)呢？根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，一輛汽車(車型常見)，一年后折扣10-15%，不常見車型因?yàn)榕浼脑颍瑫?huì)折扣會(huì)更高一點(diǎn)。
一般來說，如果汽車行駛20萬公里后，就如同人進(jìn)入了中年一樣，各種零件都已開始老化，故障率將會(huì)大大提高。如果該車出過大的事故，折舊率還要大打折扣。因此，舊車成交價(jià)格，必須隨行就市，按質(zhì)論價(jià)。
阿蔡飛快地在心中打起了小算盤：現(xiàn)在賽歐價(jià)格在9萬元左右，而這輛汽車行用年限為二年，可折扣30%左右，也就為6.5萬左右。再加上3.5萬左右的牌照，最多不能超過10萬元。
雙方一般舌戰(zhàn)，最后以9.5萬元達(dá)成協(xié)議，這9.5萬里還包括了過戶費(fèi)。阿蔡對(duì)這個(gè)價(jià)位很滿意。
當(dāng)阿蔡最后在銷售合同里簽上自己的大名的時(shí)候，他終于長吁了一口氣。汽車夢(mèng)終于圓了，看了看我們，他笑得特別開心，今天淘車的收獲真的不錯(cuò)。
建議：選好二手車最好就當(dāng)機(jī)立斷，因?yàn)闄C(jī)會(huì)是稍縱即逝的，只要你是充分相信自己的眼光，那么，該出手時(shí)就出手吧。
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