“地板用材，進口;各式頂燈壁燈，漂亮。”日前，在某項目看房時，看房人陳先生看到別墅樣板間的裝修，贊不絕口。
買房人相信眼見為實，開發商也相信“眼見為實”。在為數眾多的樓盤，無論是精裝修的現房，還是將來以毛坯房交付的期房，樣板間都成為開發商吸引購房人的重要砝碼。然而，令人贊嘆的樣板間背后，是高額的裝修費用作支持。
樣板間效果堪稱樣板，花費難做樣板
“對比當初看的樣板間，我們裝修的效果只能算是差強人意。”不久前，王先生首付40萬在朝陽區買了一套兩居室，“總房價70多萬，裝修花了8萬。”王先生感覺自己的投入不算小氣，但裝修后房子的感覺卻“不夠提氣”。
“一分錢，一分貨。”得知王先生的這種感慨，該樓盤銷售總監這樣說。據這位內部人士透露，開發商花在樣板間上的費用近20萬，“而且我們都是找專門的設計公司量身定制，中間還有對不同方案的反復比較，肯定效果更好。”
通過隨機采訪多位市民，我們了解到，住房在100平方米以內的，裝修費用和房價全款的比例都在1：10左右。而根據從開發商處了解到的信息，樣板間裝修和房價全款比例都在1：3以內。“有的開發商裝修樣板間，花費甚至和房價差不多。”
一位業內人士張先生在接受《廣廈時代》采訪時透露，根據本公司經驗，樓盤品質不同，銷售業績預期不同，樣板間裝修投入在每平方米2500元到5000元，“而買房人裝修成本在每平方米1500元就算投入很多了。”以一套100平方米的房子為例，同樣面積，開發商裝修樣板間的投入要比普通購房人裝修投入高出幾十萬元。據了解，在郊區某別墅項目，總價600萬的房子，樣板間裝修超過200萬。“200萬對于普通的購房者都意味著兩套房子了。”
張先生介紹說，燈具、配飾、家具等軟裝是突出樣板間裝修效果的重要手段，“有的一個燈就幾千塊錢，普通的購房者很難有這樣的投入，自然買房之后，裝修效果也會打折扣。”
電視、圍棋、果盤：
樣板間要的就是逼真
“沒想到棋牌室還真擺著圍棋。”日前，一位購房人告訴我們，在某別墅樣板間的棋牌室看見桌子上還放著圍棋。“現在開發商做得越來越細致了。”這位購房人說。
棋牌桌上擺著棋牌或者麻將，客廳里開著電視，桌上放著果盤，房間里點綴著鮮花，凡此種種，越來越成為許多樣板間布置的竅門。
“開發商做樣板間要的就是逼真、生活化，讓購房者感覺一切很自然得體。”張先生這樣解釋樣板間布置，“一方面要讓購房者有‘以后住進來也可以是這樣’的想象，另一方面電視聲音、鮮花色彩等會分散看房人的注意力，使看房人在建立起良好的第一印象后，忽略對其他細節問題的關注。”
不是貓膩的竅門
眾所周知的是，悄悄改變樣板間尺寸，故意縮小家具，不設各類管線等是許多樣板間慣用的“小竅門”。而和這些被購房人稱作“貓膩”的手段相比，開發商對樣板間的高投入和細節處理“手段更顯得隱蔽，性質上則更正大光明”。
“沒有賠本的買賣。”一位業內人士這樣說，根據裝修風格、用材的不同，開發商和購房人之間，購房人和購房人之間裝修的花費都會不一樣。“總的來說，開發商的投入是普通購房人難以企及的。”然而，“開發商要的就是裝修效果，效果好了，吸引更多的人來買房，開發商的這點投入就不足掛齒了。”
“不要被樣板間的美好迷住眼睛。”業內人士提醒購房人稱，雖然開發商重金打造樣板間無可厚非，但購房人還是應該在買房看房時關注所有的細節問題，合理評估房子，評估自己將來的裝修投入，讓自己的投入物有所值。(作者 張旭)