最近，全國多地傳出破獲傳銷大案、要案的消息。但社會轉軌時期，泛濫的傳銷現象，已經形成一個滾動發展的傳銷群體，按下葫蘆起來瓢，一直與警方大打游擊戰。雖然最終難逃法網，但過程十分具有欺騙性。

　　他們將傳銷內容喬裝打扮，利用地區發展不平衡，以電子商務、拉動落后地區經濟、解決就業、文化產業、振興三農等包裝，堂而皇之地出現在公眾視野中，欺騙性更強。

　　在洗腦的手法上，他們改變了以往暴力課堂、強制灌輸的方式，以自由考察、一對一談心等技巧，直接改變了人們以往“課堂+講師”的傳銷認知，讓人難以識別真相。

　　本報記者跟蹤觀察傳銷一年，深入傳銷組織內部，挖掘并分析了傳銷洗腦過程對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的扭曲和運用。從今天起，本版將對此進行持續報道。本篇記錄了其中一次記者的連續體驗，試圖解讀所謂資本類傳銷步步為營“請君入甕”的過程。

　　“安徽打擊傳銷行動初戰告捷 搗毀窩點130個”、“大連破獲傳銷案會員多達911萬”、“云南端掉大學城片區112個傳銷窩點”……自今年4月6日， 國家工商總局、公安部開展打擊傳銷違法犯罪專項行動以來，各地紛紛傳出破獲傳銷大案、要案的消息。

　　雖然大力打擊傳銷的專項行動每年都會開展，但傳銷組織并沒有偃旗息鼓，反而不斷花樣翻新、巧妙包裝，吸引新人源源不斷地加入其中。讓人難以理解的是，警方解救傳銷人員時，有的人見到親人，不僅不愿跟其回家，還勸說親人留下一起“發財”。

　　傳銷為何具有如此大的蠱惑性，讓人聞之色變的傳銷洗腦究竟是怎么一回事？

　　在持續關注傳銷現象一年多后，記者偶然接到一個陌生的電話。一名男生在電話那頭急促地喚道：“希望你盡快過來，我帶你了解這個行業里的事，不要再讓人受騙了！”

　　原來，去年大學畢業后，阿鋒被騙到廣西北海參與傳銷活動，經過大半年時間，他幡然醒悟，那個曾經讓他熱血沸騰的夢想，只是徹頭徹尾的一場騙局。在阿鋒的建議下，中國青年報記者扮作他邀約的朋友“小貝”，用幾個月時間，完整體驗了一次傳銷“洗腦”的全過程。

　　這是一種典型的非法集資類傳銷，洗腦過程中，傳銷人員對心理學、組織行為學、經濟學和成功學的運用和扭曲，無處不在。

　　“洗腦”前的準備工作

　　從北海市南珠汽車站下車，坐出租車不到20分鐘，就到了阿鋒居住的小區。這家小區位于北海市海城區，是一個容納2000多戶的大型住宅社區。

　　打開房門，阿鋒公寓內的設施看上去都是嶄新的：碩大屏幕的液晶電視機、柔軟的布藝沙發、淡綠色的整體櫥柜……小日子分明過得不錯嘛，哪里像是傳說中煎熬人的傳銷“難民營”？

　　“我們這個體系的成員主要來自廣東。”阿鋒開門見山地說，大家分散租住在不同的居民小區里。分散是為了防止被警方一鍋端。而住在體面的住宅樓里，有助于打消新人的懷疑這怎么會是傳說中打地鋪、吃咸菜的傳銷窩點呢？

　　近些日子，這套頗顯檔次的大房子里只住著阿鋒一個人，原來為了方便他帶新人，跟他合租的老業務員已經回廣州去邀約朋友，專門把房子騰出來供他使用。

　　簡單吃完飯，阿鋒馬上用電動車載著記者走訪了附近幾家書店。

　　第一站是位于北部灣中路的一家書店，書店門口張貼的暢銷書排行榜上，《世界上最偉大的推銷員》、《風生水起北部灣》和《北部灣的春天》排名前三。跨入店內，首先映入眼簾的是“北部灣發展圖書專臺”，上面擺著《民間資本富中國》、《贏在資本》、《資本游戲》等金融類書籍。據了解，《世界上最偉大的推銷員》、《羊皮卷》、《方與圓》被稱為行業中的三件寶，其勵志效果受到傳銷人員的普遍推崇。

　　在隨后走訪的北海大道的一家書店內，同樣有一個專門擺放關于北部灣經濟區、東盟自貿區等國家發展戰略和虛擬經濟、資本運作圖書的專柜。在傳銷人員內部，這些書被稱為“行業書”。記者拿起珠海出版社出版的《虛擬資本與虛擬經濟概論》，薄薄不到130頁的32開小書，居然要賣87元。“行業人的錢好賺嘛！”阿鋒見怪不怪地說。

　　走出這家書店，阿鋒指了指旁邊的北海市工商局辦公大樓說：“這家書店是行業人帶新人最喜歡去的地方，因為可以理直氣壯地說，要是書店里賣的書有問題的話，工商局離這么近怎么可能不查呢？”

　　除了逛書店，看樓盤和銀行網點也是帶新人必做的功課。雖然一路上，道路兩旁新落成的高層住宅樓比比皆是，但第一眼見到海景大道南側的“北部灣一號”大型樓盤時，依然會感到震撼，幾棟高層聯體板樓組成的大樓矗立在海灘邊，頗有氣勢。從海景大道往市區走，要經過縱貫老城區的湖南路。在這段不長的路上，阿鋒提示道：“你注意到沒有，這里的銀行網點挺多的吧？”

　　匆匆在北海市區走馬觀花的這一圈行程，在行話里被稱為“鋪墊”，也就是正式“洗腦”前的準備工作。由于記者以前去過北海銀灘公園，對北海市的幾條主要交通干道有所了解，所以鋪墊工作的內容也被簡化了不少。

　　鋪墊過后，下一步就要面對行業人正式洗腦的流程。難道真有什么神奇的語言和方法，可以讓人渾然不覺地沉溺其中嗎？

　　我只告訴你拼圖的一小部分

　　原以為會遇到一位高人對我進行“頭腦轟炸”，沒想到“洗腦”的第一課，卻是跟一個家庭主婦拉了近1小時的家常。

　　辭去廣州市郊一家幼兒園的工作后，30歲的沈姐在北海過起了相夫教子的全職太太生活。將我們迎進門后，她熟練地泡了一壺茶。

　　“你是什么時候到北海的？”

　　“感覺這里怎么樣啊？”

　　沈姐一邊拋出各種問題，一邊介紹起自己的經歷。中專一畢業，她就開始做幼兒園教師，但民辦幼兒園的工作辛苦，工資又不高。婚后她生了兩個孩子要養，“沒辦法，只好向外尋求更好的發展機會啦！”

　　“你是做什么的？”沈姐問。

　　“我做兒童英語培訓，聽阿鋒說這邊市場環境不錯，就過來看看。”

　　“哎呀，早點兒認識你就好了!”沈姐馬上熱情地聊起在北海的種種好處，“你看，這里的空氣、水質、小區環境哪一樣不比廣州好！當然，我跟老公選擇留在北海，最主要還是看中這里的發展。”

　　閑聊中，沈姐的話里“西部大開發”、“北部灣經濟區”等名詞出現的頻率漸漸多了起來。她說，前些年我們國家領導考察了日本、新加坡等國后，發現他們的經濟之所以能取得突飛猛進的發展，是因為使用了一套模式，我國隨后引進這套模式來發展西部，廣西北部灣是試驗區，“我和老公現在在這里做的就是這個模式”。

　　“你說了這么久，到底是什么模式啊？好像挺神秘的。”記者忍不住問道。

　　“就是很玄啊，需要你自己去分析，不能太急啊！你做過培訓的也知道，要了解清楚一個事情得有耐心。我當時花了7天時間去了解，不知道你這次準備花多少時間？但起碼要有7天才行。”沈姐見我一臉疑惑，笑著說，“我這里只是告訴你拼圖的一小部分，還有九塊拼圖怎么找出來呢？就得靠朋友，因為這里還有很多朋友比我來得早，對這個模式也了解得更清楚。讓阿鋒給朋友打電話，看看哪個朋友有時間，不要心急。這個很講緣分的。”

　　就這樣，半遮半掩、一頭霧水的時候，談話結束了。

　　去沈姐家的這番閑聊，在傳銷行業內被稱為“會前會”，其目的是為了之后的講解做鋪墊。在一本盜版的傳銷實戰寶典中，對于這部分工作有著詳細的說明：“對待新人提出的問題，總是點一下就可以了，不必什么都想說清楚或是繼續隱瞞。讓新人帶著一點神秘感進入‘會中會’，才是‘會前會’溝通的主要目的。”

　　之后，阿鋒帶著記者又去了幾個別的朋友家走訪。每個人在閑話家常之際，都會透露一點兒行業內的信息，讓你在模模糊糊中，對他們口中的“國家項目”留下一些初步印象。

　　在記者和傳銷人員打交道的過程里，經常聽到以下這樣的說法。

　　“你有沒有發現，這里的銀行比米鋪還多，如果有人在國有銀行內從事非法活動，賬號是不是馬上會被凍結掉？”

　　“你有沒有發現，阿鋒給我打電話用的是長號集群網，用這種電話卡打長途比打本地市話還便宜，電信部門涉及國家的信息安全，你說它為什么會專門為我們制定出一個套餐呢？”

　　“你有沒有發現，這里街道兩旁大都是住宅樓，是不是沒什么寫字樓，也沒有什么商場和工廠，而且最著名的旅游景點銀灘是不收門票的，那北海的發展靠的是什么呢？”

　　從表面上看，這些現象似乎都在印證著這座城市的與眾不同，但事實上，這是傳銷人員在利用新人對北海的片面了解，一步一步地將其引入認識誤區。他們會告訴你，國家正是通過這個項目，給北海帶來大量的外來人口和外來資金，拉動當地內需，帶動當地各行各業的發展，還解決了畢業大學生、退伍軍人、下崗職工、農民和社會閑散人員等五類人群的就業問題。“行業”在幫助大家賺取第一筆財富，步入中產階級的同時，還能讓人掌握先進的營銷模式，將來可以在更大的平臺上從事國家項目的投資和運作。

• 1
• 2
• 3
• 上一頁
• 下一頁