讓高血壓病人吃升壓藥，良藥就變成了毒藥！將高保費低保障的分紅險，賣給低收入缺保障人群，分紅險就成了毒保險！分紅險保費規(guī)模占比高達96.93%的泰康人壽(微博)，將分紅險賣給了誰？有多少人買了毒保險？
泰康人壽：“瘋狂”的分紅險
根據(jù)泰康人壽披露的公開信息，2011年度，泰康人壽個險保險總收入為178.01億元，其中分紅險保費收入為159.41億元；銀保保費總收入為461.38億元，其中分紅險保費收入為460.34億元。兩項合計，分紅險保費規(guī)模占個險和銀保渠道總保費的96.36%。
更讓人驚訝地是，泰康人壽2011年度銷售排名前五位的保險產(chǎn)品均為分紅險。其中排名第一位，且保費規(guī)模占據(jù)半壁江山的，是最典型的保費高保障低的兩全分紅險——泰康金滿倉兩全保險（分紅型）。前五名保險產(chǎn)品中，兩全分紅險保費規(guī)模占比高達69.69%。
神秘的泰康人壽客戶群
保監(jiān)會指出，消費者購買保險時，應(yīng)先考慮保障型保險，然后根據(jù)經(jīng)濟條件再考慮儲蓄和投資理財規(guī)劃（保險）。以此推理，泰康人壽分紅險的客戶應(yīng)該是相對高收入，保障保險購買已經(jīng)較全的一個群體。那么，泰康客戶的收入到底有多高？
保監(jiān)會指出年繳保費一般應(yīng)為年收入的5%-15%，但專業(yè)保險網(wǎng)站——世紀(jì)保網(wǎng)指出這個數(shù)據(jù)相對寬泛，正常的保費支出不應(yīng)超過消費者年收入的7%。
據(jù)友邦保險統(tǒng)計，2011年，重大疾病件均賠付為7.7萬多元，較2010年增長近10％，但對比重疾后的實際金額需求，仍有不小缺口，因此保障型保險的保額不能過低。對大部分人來講，業(yè)內(nèi)人士建議一般定在20萬左右比較合適。如果以30歲男性，30年保障及繳費期，購買定期壽險附加重疾險，保障金額為20萬元計算，目前市場保費成本約為3000元/年。按照保費支出不超過年收入的7%計算，年收入應(yīng)不低于42857元，可以初步認為，如果你的年收入低于4萬元而購買了分紅險（尤其是兩全分紅險），意味著你有可能中“毒”了。
2011年年度，泰康人壽個險及銀保渠道分紅險保費收入為639.39億元，截止2012年，個人客戶數(shù)為2776萬人，假設(shè)所有個人客戶都是分紅險客戶，則人均年繳分紅險保費超過2303元。根據(jù)保監(jiān)會的購買提示，如果客戶沒有購買毒保險，即購買分紅險時，已經(jīng)支付保費購買了保障型保險，則正常的分紅險保費支出應(yīng)低于7%，按不超過5%測算，泰康客戶最低年收入超過了9萬4千元。
但是，從常識來講，不可能所有客戶都是分紅險客戶！如果采用二八定律，即20%的主要客戶購買了泰康人壽分紅險，則泰康客戶最低年收入超過了27萬6千元。
這是一個驚人的數(shù)據(jù)！ 2011年，全國農(nóng)民人均純收入為6977元，城鎮(zhèn)居民純收入為23979元。泰康人壽客戶群體最低年收入超過了農(nóng)民的39倍、城鎮(zhèn)居民的11倍。由此可見，泰康人壽分紅險客戶應(yīng)是國內(nèi)的高收入階層！當(dāng)然，論斷成立的前提是，這些客戶都沒有購買毒保險！
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