一個萬米長跑的競技者，當他奇跡般的出現在第一陣營，并以飛快的速度將對手拋在身后，觀眾的掌聲與吶喊，會不會讓他感到苦盡甘來的自得和滿足？而當他正蓄積力量準備繼續向前沖刺時，一個和他扮演相同角色的對手竟然以更快更猛的速度超越，甚至快的讓他有些看不見，而對手贏得了觀眾更加震耳欲聾的掌聲。當冠軍夢越來越遠時，他的感受如何？是志得意滿的臉上瞬間凝固的笑容，還是狂喜充盈的心里頃刻增添的苦澀？

　　奇強，這個日化行業的新貴，此時此刻，正真真切切的在品嘗這種尷尬的滋味。1992年開始涉足日化行業，1997年締造洗衣粉的奇跡，連續三年全國銷量第一。正當它躊躇滿志的準備下一個高峰的沖刺時，一個強有力的對手橫空出世。雕牌，僅用了一年，就打壓下奇強迅猛發展的勢頭，掀起了比之更堪完美的洗衣粉風暴。而今，在洗衣粉的銷量上，兩者已是一倍多的差距。

　　作為新一代的日化領軍人物，奇強的地位是特殊的。當浪奇股份已很久不再生產洗衣粉，活力28與誠志股份剛剛將日化主業置換，白貓最近才借殼上市，奇強所屬的南風化工是唯一一個日化類的績優上市公司。值得一提的還有，在目前日化的前沿隊伍中，南風化工也是唯一一個國有企業，既有民營企業所難以企及的融資渠道，又有著上市公司贏利的硬性指標，既要在市場中充分競爭，還要保持一定的利潤。和其他企業傾力打造日化航母的擴張不同，奇強還在向非相關多元化方向尋求新的增長點。很顯然，南風化工的身上，有著國有企業相同的深刻烙印。

　　奇強的身份也是尷尬的。和其他純粹的日化經營性企業不同，南風化工的另一個角色是元明粉產銷量世界第一的化工集團，就連雕牌洗衣粉自身的原料都要靠南風供給——納愛斯賣出的每噸洗衣粉中，就有400公斤是南風的元明粉。這是一個不可能在短期內改變的事實。對于南風化工而言，這一塊，是不需要慘烈競爭就唾手可得的利潤源泉，也是無論如何也不會輕易放棄的。問題是，在市場上，奇強還要和這些原料客戶進行產品的一番廝殺，自己一枝獨秀將不可避免的帶來元明粉銷售的下滑，而眼看在日化上拼出來的江山就拱手讓人，奇強更是心有不甘。在兩者之間游移不定的艱難抉擇中，奇強始終不能以一付純粹的面孔去參與競爭。

　　打開南風化工的網頁，“世紀南風”的口號躍入眼簾，打造百年老店正是這家日化新秀的終級目標。今天的奇強，正處在發展的十字路口，左拐還是右轉，或者義無反顧的向前，恐怕連他自己也正迷茫的徘徊著。。。。。。

    一、默默無聞的崛起

　　和雕牌狂飆似的崛起相反，奇強的發家顯得悄無聲息。南風化工背靠世界第三大硫酸鈉型鹽湖——運城鹽湖，還擁有江蘇洪澤、四川眉山地下芒硝礦藏的資源優勢，年產135萬噸無水硫酸鈉、16萬噸硫酸鉀，規模位于世界之首，是一家不折不扣的化工原料供應商。

　　坐山吃山，靠水吃水，南風化工看著這么多日化企業到自己這里來拿原料，心里也開始盤算起來，如果自己做洗衣粉，豈不是可以在成本上有很多優勢，從而在銷售價格上顯示出很大的競爭力。想法的確很好，但時機卻不怎么合適。九十年代初期，日化市場國內企業哀鴻遍野，完全是外資品牌的天下，廣告、促銷的狂轟亂炸，讓沒有實力的國內企業被迫暫避風頭，躲在外資還沒有進入的農村市場茍延殘喘。奇強，自然也是選擇了農村作為自己起步的根據地。沒有想到的是，實惠的價格和過硬的質量，奇強首先在本省和周邊市場穩住了根基，并漸有星火燎原之勢。

　　靠著在農村市場的蠶食，奇強的銷量逐漸爬升，到1995年，已達到8萬余噸，有了可以擴張的底氣。奇強敏銳的把握到當時的社會現狀，隨著國家通貨緊縮，物價指數持續下降，物美價廉的產品成了消費者的新寵，而且在龐大的農村市場，各種品牌良莠不齊，都只是在局部地區占據一定的份額，根本沒有一個領導性的品牌。最重要的是，在城市市場上風光無限的外資品牌對農村市場不是很看重，再加上昂貴的價格，也無法輕易被接受。盡管在城市市場，外資憑借著富有感染力和穿透力的廣告幾乎家喻戶曉，但媒體廣告在農村卻不是消費者接受信息的主要途徑。同時農村市場的流通渠道也不如城市完善，農民群眾基本上是能買到什么就用什么。

　　空檔就是機會。如果能夠進入這個市場并早日成為主導產品，那就有了可以傲視群雄的資本。于是以“農村包圍城市，讓開大路，占領兩廂”為宗旨的上山下鄉運動就這樣浩浩蕩蕩的拉開了序幕。

　　占領每一個有火車的地區，奇強的第一筆重彩就從這里開始。300多個辦事處迅速成立，3000余名銷售人員急赴全國城鄉，1000多輛送貨車涂上奇強的宣傳廣告開始奔跑在中國的大江南北。在繞開經銷商批發的正常渠道，利用送貨車的便利，奇強把產品直接銷售到底端，減少了銷售層遞的費用，價格的優勢就凸顯出來。解決產品流通在中間渠道的截留和停滯，奇強從終端牢牢的抓住了消費者。

　　在宣傳上，奇強采取了針對農村市場的獨特銷售方法。如采用現場演示，利用趕集的聚積效應，搞模特表演、文化演出，還有免費電影，小廣告小傳單和去污力示范。這些農民群眾喜聞樂見的方式不僅有效的將奇強推出，還讓產品和人民“心連心”，建立了深厚的感情。同時，利用農村特有的優勢，奇強因勢利導，以每年刷60萬平方米墻體廣告的速度讓洗衣粉廣告遍布農村的土墻雨棚，直接走進群眾的生活中去。以至于在中國北方，如果你坐火車旅行，會在不經意間發現很多奇怪的地方都有奇強的廣告，比如一段老舊的磚墻上，一支鄉鎮企業的煙囪上。

　　于是，當外資品牌仍在城市市場呼風喚雨時，2元一袋的奇強洗衣粉卻成為了農村市場上的“高檔品牌”，并且一天天扎穩了自己的根。憑著龐大的經銷網絡，奇強洗衣粉的銷量從1995年的8萬噸迅速上升到1997年的23.5萬噸，在外資品牌的眼皮底下登上了全國銷量第一的寶座。