2008年下半年，樓市的銷售一直處于低迷觀望的氣氛之中。為此，不少樓盤使出渾身解數(shù)，紛紛推出各種促銷活動，目的就是吸引購房者持幣等待的眼球，撥動觀望者漸漸麻木的神經(jīng)，以提高銷售速度。下面我們就對這些促銷手法給予解讀和善意的提醒，為的是幫助廣大購房者有效規(guī)避風險。
特價房
按業(yè)內(nèi)人士的說法，“特價房”指的是開發(fā)商在一定的時間內(nèi)，所推出的特定價格、特定產(chǎn)品類型的房源。通常這類房子都會有著這樣或那樣的缺陷。
首先，大戶型通常是特價房的主角。一般而言，90㎡-120㎡的房子無論從總價還是面積上來說，都是人們置業(yè)的首選，而一些超過150㎡的大戶型則很少受到普通消費者的關注。業(yè)內(nèi)人士高建告訴記者，那些買較大戶型的置業(yè)者多為二次置業(yè)，因此，面積較小的房子則是普通消費者所關心的。另外，瑕疵房和朝向有明顯缺陷的房子也是構成特價房的重要組成部分。這類的房源總是有著這樣那樣的瑕疵，自然就得打著“特價”的旗幟來吸引消費者。
團購
在當下的形勢里，團購這兩個字被越來越多的人熟識和信賴，“團購就是力量”、“團購就是降價”等口號不斷被人們叫響，在某種程度上，團購買房為今冬樓市撐起了一片小天地。當浐灞半島以團購的口號將房子力賣時，各路媒體也開始組織形式各異的團購活動。“一伙人圍著開發(fā)商猛砍價，而且價格還壓得超低，那種感覺真的很爽。”李明先生就是在一次團購活動中淘到自己心愛住房的。他表示周圍的很多朋友都是在團購活動中認識的，大家奔著一個目標抱成團，不僅開發(fā)商在價格上能夠給予優(yōu)惠，而且人多力量大，每個人都有各自通曉的事情，不怕在買房上吃了虧。
打折
時值下半年，西安很多樓盤都選擇在秋冬季節(jié)扎堆開盤，但仔細觀察不難發(fā)現(xiàn)，他們在開盤之時均亮出“打折”的招牌。從10月的恒大綠洲到11月的風景御園，從浐河岸邊的暖山康城到城南新盤明德8英里，它們無不在以“打折”的旗幟來吸引購房者。除了新開的盤子，那些已經(jīng)賣了一段時間的樓盤也都開始了“打折戰(zhàn)”，金泰·假日花城打出“限時限價9.4折”優(yōu)惠，金源·皇家園林亮出“打9折”的旗幟，誓將“打折”進行到底。
而此“打折”并非真正意義上的“全場打折”，除了一些即將開盤而用打折來吸引人氣的樓盤外，樓盤“打折”則有它自身的特點：它們其中有的是針對一定房源、戶型進行，有的是有時間限制，而更有的是老業(yè)主帶新業(yè)主后才能實施的，因此消費者應擦亮眼睛，認清打折的真實面貌。
無理由退房
早在1995年，潘石屹在SOHO現(xiàn)代城銷售時就采用過“無理由退房”，這個辦法很快傳遍大江南北。而眼下，購房者的觀望情緒嚴重，許多開發(fā)商為了打消購房者對于房價繼續(xù)下跌的擔憂，再次采用“無理由退房”穩(wěn)定人心。
今年7月下旬，假日國際推出無理由退房；10月17日，中新浐灞半島鄭重聲明：凡10月18日~12月30日下定并簽約客戶均享有“無理由退房”權限；10月18日，億龍金河灣更是以2700多元的超低起價及“無理由退房”吸引了不少購房者。“無理由退房”真的那么美嗎？
想想看，“無理由”只是一個噱頭，房價漲跌才是開發(fā)商和購房者打賭的籌碼，退房不需要“理由”，但也不能隨心所欲地退，必須在開發(fā)商規(guī)定的時間范圍內(nèi)，過期不候，實際上它是有很多限制條件在里面的。對于這樣的現(xiàn)象，業(yè)內(nèi)人士認為購房者不要一味被“無理由退房”吸引，還是應該保持理性思考，本著小心為好。
貼息補差價
如果您在10月買了房，而12月房價降了，開發(fā)商不僅給你補全了所降的全部錢，還把這兩個月的利息如數(shù)給您，這樣的美事恐怕大家都不想錯過。
據(jù)悉，紫薇地產(chǎn)推出無憂置業(yè)保值計劃，承諾當日起年內(nèi)購紫薇地產(chǎn)在售項目，一年內(nèi)因價格下跌可進行差價補償，一年后因價格下跌可無條件退房，并獲得利息補償；中新浐灞半島也承諾凡10月18日~12月30日下定并簽約客戶不僅享有“無理由退房”權限，還可按3年銀行同期存款利率補償購房者利息。
與“無理由退房”一樣，開發(fā)商這樣的做法不僅為了吸引人氣，而更多的是想穩(wěn)定購房者的信心從而出手。但俗話說得好，買家不如賣家精，這樣的做法是否能真正實現(xiàn)，貼息補差價的承諾是否能兌現(xiàn)，還得要看市場的真正考驗。作為消費者，擦亮眼睛、理清頭腦才是買房的當務之急。
