潛規(guī)則，顧名思義，就是不成文的見不得光的一些暗箱操作的規(guī)定和原則，潛規(guī)則隱藏在正式規(guī)則之下，卻在實(shí)際上支配著很多人的行為和思想。
對于大多數(shù)人來說，潛規(guī)則多少是有點(diǎn)晦澀的詞，最常看到“潛規(guī)則”這三個(gè)字的地方就是娛樂頭條里。對于娛樂圈來說，“潛規(guī)則”有它特定的含義，說白了就是身體與上鏡的交易。今天這個(gè)名導(dǎo)“潛”了某個(gè)女演員，明天又是哪個(gè)女演員被“潛”了，甚至是個(gè)別男演員，也逃不了被“潛”的命運(yùn)。其實(shí)，被“潛”也不一定是壞事，“潛”了人家也不一定就占了便宜。娛樂圈的事兒，太深，到底是誰潛誰，到底是誰被潛，誰又能說得清。
燈飾行業(yè)里的“潛規(guī)則”水沒有娛樂圈那么深，影響也不如后者那么大，但是因?yàn)榕c普通大眾息息相關(guān)，每個(gè)人都有可能在不自覺中“被潛”，所以，了解一下燈飾行業(yè)里的潛規(guī)則，還是有點(diǎn)用處的，至少能夠保證以后買燈絕不會再吃同樣的虧。看完了下面這些“潛規(guī)則”，您不妨問問自己，是不是曾經(jīng)被潛過?
燈飾潛規(guī)則之一 標(biāo)價(jià)虛高
逛市場選家居用品時(shí)“砍價(jià)”是不少老百姓的“絕活”，無論是添置大體積水晶吊燈還是購買書房里的一盞小臺燈，購買時(shí)總少不了與商家討價(jià)還價(jià)，非要說服商戶便宜個(gè)塊兒八毛的或成百上千元才覺得心里踏實(shí)。但是，“買的沒有賣的精”，你愛砍價(jià)我就把價(jià)格標(biāo)高點(diǎn)，和消費(fèi)者玩“打折加減法”，長久以來，商家和顧客都在為“砍價(jià)”糾結(jié)。
燈具標(biāo)價(jià)虛高早已是行業(yè)內(nèi)公開的“秘密”，而且這“虛高”虛的還不是一點(diǎn)半點(diǎn)，少則50%，多則100%甚至更高。商家們的伎倆大多是這樣的，先把燈具價(jià)格標(biāo)高得讓人暈血，然后狂打折，一款標(biāo)價(jià)九千的燈具，最后賣到兩千都是常有的事。不過你可別以為兩千花得一定值，當(dāng)消費(fèi)者正因買了盞打折燈而竊喜的時(shí)候，說不定商家們正樂著數(shù)錢呢。
除了高價(jià)燈標(biāo)價(jià)常常虛高外，一些小型燈飾也可以做出文章。比如當(dāng)前市面上一種2.5寸的筒燈，有鐵制的和鋁合金壓鑄的兩種材質(zhì)，鐵制的價(jià)格是5元一個(gè)，壓鑄的則要8元，因?yàn)殍F制的容易生銹。銷售人員不會主動說明，反而拉高鐵制燈的價(jià)格。他們的目的是，借著兩款產(chǎn)品價(jià)格差異，促使消費(fèi)者購買鐵制燈具，從中獲得更高利潤。用范偉的話說，那真是“防不勝防”啊!
燈飾潛規(guī)則之二 買燈不帶安裝
近日，武漢市民肖先生花700多元在漢口順道街燈具市場購下一套客廳用燈，店家告訴他，不包安裝，如果非要安裝就得額外付費(fèi)100元。肖先生拒絕后，自己找了個(gè)電工，結(jié)果因工藝復(fù)雜，折騰了一天才裝好。肖先生很窩火:“買家電都能上門安裝，燈具為啥不能提供安裝服務(wù)?”
筆者走訪了順道街、小東門等燈具市場，“只賣，不包安裝”幾乎成了商家慣例。筆者詢問了數(shù)十家商鋪，得到的答復(fù)大多是:“只賣燈，不包安裝，人手不夠”;“達(dá)到一定金額才能包安裝”等等。
據(jù)了解，部分燈具包裝內(nèi)配有廠家提供的安裝圖，有的什么都沒有。一般，消費(fèi)者買燈時(shí)都在配合居室裝修，會有裝修公司的電工順便安裝燈具。然而，時(shí)下，各種水晶、陶瓷、云石、木藝制作的高檔燈具層出不窮，看起來漂亮，裝起來卻費(fèi)勁，普通電工常常應(yīng)付不來。“銷售燈具的商家對燈具相對熟悉，如果能提供一條龍服務(wù)就好了!”筆者在走訪時(shí)聽到市民反映。
廣東一品牌燈具武漢經(jīng)銷商黃經(jīng)理表示，現(xiàn)在，很多高檔燈具很精美安裝麻煩，極易損壞，連銷售人員都不一定掌握安裝方法。況且，廠家并沒有專門的安裝服務(wù)，經(jīng)銷商也無法免費(fèi)提供，畢竟耗時(shí)耗工。看來消費(fèi)者購買燈具后由誰來安裝，這確實(shí)是一個(gè)需要討論的問題。
燈飾潛規(guī)則之三 賣燈具不帶燈泡
賣燈具不帶燈泡似乎成了行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則，這是為什么呢?賣家表示，因?yàn)楝F(xiàn)在消費(fèi)者在購燈時(shí)幾乎沒有不砍價(jià)的，如果讓他們砍了那么多價(jià)，再送他們燈泡，豈不是虧大了?一位經(jīng)銷商在與來店里購買燈飾的消費(fèi)者一翻討價(jià)還價(jià)后，因?yàn)闊襞輪栴}沒了買賣，而這在燈飾買賣中已經(jīng)非常常見了。
有業(yè)內(nèi)人士表示，商家的做法顯然不合理。消費(fèi)者采購燈具時(shí)，燈泡已含在產(chǎn)品范圍內(nèi)了。讓消費(fèi)者額外付錢買燈泡，就是重復(fù)消費(fèi)。
雖然在燈具買賣時(shí)消費(fèi)者的砍價(jià)對賣家營利造成了一定的困難，但其實(shí)目前燈飾市場的混亂狀況是經(jīng)銷商一手造成的。經(jīng)銷商們整天抱怨消費(fèi)者討價(jià)還價(jià)，可深究起來，消費(fèi)者的習(xí)慣都是燈具經(jīng)銷商“培養(yǎng)”出來的，如果經(jīng)銷商不虛報(bào)價(jià)格，消費(fèi)者能砍得那么起勁嗎?如果燈具行業(yè)可以早一天恢復(fù)合理價(jià)位銷售，那么這個(gè)市場的惡性競爭就會一點(diǎn)點(diǎn)減少，最終贏得市場的有序發(fā)展。