比特網(wǎng)(chinabyte)7月23日綜述 京東商城、淘寶電器商城一些家電網(wǎng)購(gòu)對(duì)傳統(tǒng)連鎖賣(mài)場(chǎng)的蠶食讓國(guó)美、蘇寧們感到了威脅。今年年初，蘇寧網(wǎng)上商城易購(gòu)宣布上線(xiàn)，而早幾年前就布局電子商務(wù)的國(guó)美也加緊了向電子商務(wù)邁步的步伐。
近日，國(guó)美收購(gòu)世紀(jì)電器網(wǎng)的消息甚囂塵上，雖然當(dāng)事雙方予以否認(rèn)，但從國(guó)美公布的五年戰(zhàn)略規(guī)劃中不難看出，國(guó)美未來(lái)戰(zhàn)略中對(duì)網(wǎng)購(gòu)的重視。國(guó)美董事局主席陳曉在五年戰(zhàn)略會(huì)上信誓旦旦，在國(guó)美5年規(guī)劃中，電子商務(wù)將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的15%。
家電網(wǎng)購(gòu)的藍(lán)海
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2009年中國(guó)大家電網(wǎng)購(gòu)規(guī)模約35.5億元,較2008年增長(zhǎng)111.31%。據(jù)國(guó)美預(yù)計(jì),今年家電網(wǎng)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模約為150億元,占市場(chǎng)容量的2%左右,年增長(zhǎng)率約為80%。來(lái)自京東商城的數(shù)據(jù)，去年京東商城的年銷(xiāo)售額40億，而今年預(yù)計(jì)達(dá)100億。
如此誘人的前景，不得不讓傳統(tǒng)家電渠道垂涎。據(jù)國(guó)美內(nèi)部人士透露，國(guó)美近期在電子商務(wù)上可謂動(dòng)作頻頻。國(guó)美電器在原有的電子商務(wù)平臺(tái)上，重新規(guī)劃了新的發(fā)展模式，國(guó)美電子商務(wù)最近剛剛獨(dú)立出來(lái)成立新的部門(mén)，原來(lái)由3C業(yè)務(wù)中心管理，現(xiàn)在則劃歸集團(tuán)直接管理。而據(jù)消息人士稱(chēng)，國(guó)美將收購(gòu)國(guó)內(nèi)專(zhuān)業(yè)的家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)世紀(jì)電器網(wǎng)，前期的過(guò)橋資金500萬(wàn)元已經(jīng)打入世紀(jì)電器的帳上。
而另一家電巨頭蘇寧在網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)建設(shè)上也早有布局。今年1月25日，蘇寧易購(gòu)正式上線(xiàn)，蘇寧稱(chēng)已規(guī)劃好B2C業(yè)務(wù)路線(xiàn)圖，目標(biāo)是3年內(nèi)占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)超過(guò)20%的份額。據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)將組建1000人的B2C專(zhuān)業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，實(shí)行自主采購(gòu)、獨(dú)立銷(xiāo)售、共享物流服務(wù)的運(yùn)營(yíng)機(jī)制。
左右手互博成傳統(tǒng)渠道網(wǎng)購(gòu)尷尬
相對(duì)與傳統(tǒng)渠道巨頭們對(duì)未來(lái)網(wǎng)上商城的雄心壯志，而一個(gè)不得不面對(duì)的問(wèn)題是，如何平衡網(wǎng)上商城的低價(jià)格優(yōu)勢(shì)與實(shí)體賣(mài)場(chǎng)的沖突？
據(jù)了解，類(lèi)似京東網(wǎng)城的家電網(wǎng)購(gòu)價(jià)格上要比國(guó)美、蘇寧低5%~10%左右。也正是低價(jià)策略使京東商城迅速聚攏了人氣，在業(yè)界名聲大躁。而與之相比，傳統(tǒng)渠道進(jìn)軍電子商務(wù)正在遭受左右手互博的尷尬。
新七天CEO左英杰對(duì)比特網(wǎng)記者表示，國(guó)美收購(gòu)世紀(jì)電器網(wǎng)的消息如屬實(shí)對(duì)網(wǎng)購(gòu)行業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)利好，說(shuō)明傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)真正感受到了網(wǎng)購(gòu)帶來(lái)的壓力，國(guó)美也可以通過(guò)收購(gòu)專(zhuān)業(yè)的家電網(wǎng)上商城來(lái)彌補(bǔ)國(guó)美在網(wǎng)購(gòu)方面的實(shí)力，但價(jià)格依然是實(shí)體賣(mài)場(chǎng)進(jìn)軍網(wǎng)上商城的最大短板。
世紀(jì)電品網(wǎng)CEO王治全曾表示，“所有的網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)都與很多家電廠(chǎng)家簽了合作協(xié)議。其實(shí)關(guān)鍵還是在于,是否能簽到好的價(jià)格。”“家電廠(chǎng)家擔(dān)心,家電網(wǎng)購(gòu)公司會(huì)以更優(yōu)惠的價(jià)格,發(fā)起價(jià)格戰(zhàn),繼而沖擊到家電廠(chǎng)家主流的銷(xiāo)售渠道。”
家電網(wǎng)購(gòu)未來(lái)將細(xì)分
雖然，家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)聲水起，但贏利模式也一直困擾著網(wǎng)上商城的老板們。據(jù)了解，去年京東商城的銷(xiāo)售額高達(dá)40億，卻仍然沒(méi)有贏利，業(yè)界流傳家電網(wǎng)購(gòu)是賠本賺吆喝，規(guī)模越大賠的越多。有業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì)京東網(wǎng)城今年銷(xiāo)售額過(guò)100億，將有20億的虧空!
左英杰對(duì)此卻不以為然，其實(shí)，家電網(wǎng)購(gòu)也不是不賺錢(qián)，目前家電網(wǎng)上商城屬圈地階段，規(guī)模越大用戶(hù)黏性越高，家電網(wǎng)購(gòu)相較與消費(fèi)品毛利率較低，但毛率額高。
同時(shí)，左英杰也表示，家電網(wǎng)上商城如同其它行業(yè)一樣未來(lái)將面臨洗牌，具有代表性的京東商城已經(jīng)開(kāi)始走多元化道路，不再是專(zhuān)業(yè)的家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)，而更象是中國(guó)的亞馬遜，而以新七天，國(guó)美、蘇寧為主的家電網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)將走更精準(zhǔn)的市場(chǎng)定位。