中國質量萬里行

　　文/羅雨靜

　　安化黑茶名聲久揚。傳統黑茶以磚、餅、砣制成，在邊疆，少數民族用斧子劈，大鍋煮，大碗喝，品飲繁瑣。如今，安化黑茶中極品“千兩茶”被制成了巧克力般的茶塊——“易泡茶”，一杯一塊。這正是湖南久揚茶業有限公司（以下簡稱“久揚”）傳統與現代結合的又一大創新。好茶敬賓客，一杯“易泡茶”奏響了“久揚”“用黑茶溝通你我”的集結號。
　　久揚“質量”萬里行
　　2009年10月19日，陰雨綿綿的天氣絲毫沒有影響到首屆中國黑茶文化節的氣氛。在古鎮黃沙坪，安化數十家黑茶生產企業負責人和全國各地的茶葉專家、學者、商家歡聚一堂，品茶斗茶。三個金燦燦的獎杯花落誰家？人們議論紛紛，唯有一個人獨坐角落默默地看著，他就是久揚總經理吳偉文。
　　只見，湖南農業大學知名教授施兆鵬激動地站起來，高聲喊道：“獲得‘千兩茶’金獎的是久揚！”會場頓時沸騰了起來。吳偉文站起來，在歡呼中捧起沉甸甸的金杯，眼淚奪眶而出。他注視著這個金燦燦的獎杯，感慨地說：“感謝所有關心黑茶的人，是你們給了久揚今天。”
　　“久揚獲得金獎，是實至名歸啊。”業內評價，久揚靠的是扎實的品質。2007年的一天，30出頭的吳偉文考察市場后剛上飛機，就坐在機艙想市場策劃的事。“小姐，我肚子好難受，請您拿點藥好嗎？”一個旅客焦急地喊著空姐。無奈機上無藥，空姐只好讓他堅持到下機。
　　吳偉文似乎想起了什么，急忙招來了空姐泡了杯黑茶，讓這位乘客喝。一杯下肚，他竟感覺好多了，急忙跑過來連連感謝，并要買下“神藥”。吳偉文連忙解釋，這是安化黑茶，有助消化的作用。這位乘客連連贊嘆：“這樣好的產品，怎么不銷售到內地？”“內銷？”吳偉文總經理想到這兩個字大叫一聲，是啊，安化黑茶一直銷往邊疆，為什么就不能內銷呢？回到公司，他前后仔細掂量了幾天，最終決定要將安化黑茶銷往國內各地。
　　機遇偏愛有準備的頭腦。早在三年前，吳偉文就已經在研究“易泡茶”。盡管“千兩茶”是黑茶之最，畢竟攜帶不便，而且用刀鋸茶很麻煩。而如果縮小茶體，口感上又會有差異。三年的苦心鉆研，久揚才找到了平衡點，為邊銷轉內銷夯實了基礎。
　　方案定后，久揚開始在原材料的品質上下狠功夫。有一次，吳偉文在巡查時，看到茶葉中有許多大的茶梗，影響了美觀。于是他親自指揮工人撿出茶梗，一次，兩次，三次……硬是挑出了所有粗大的茶梗。很多高管都覺得這太浪費了，但吳偉文說成本雖高，但改善了產品質量。在生產質量上，他制定了責任制度，如果誰在自己的環節上出現問題，責任就會歸結誰。
　　消費者的反饋，是久揚產品質量的答卷。2010年4月，杭州一個消費者因常年腸道不好，一次偶然的機會喝到了久揚800克“茯磚茶”，不到兩個星期，腸胃好了許多。他于是千里迢迢來到位于“黑茶之鄉”安化的久揚，在銷售人員帶領下來到車間，看到生產過程后，對其品質贊不絕口，當天就拿了9萬元的貨。離開久揚時，他感慨地說：“安化的美不僅在于山清水秀，更在于久揚天下的安化黑茶。”   
　　久揚誠信遠行天下
　　有人說，久揚黑茶之所以賣得好，還離不開久揚的領頭人。都說茶品如人品，品茶如品人，吳偉文正是如此。他告訴記者，久揚前身是安化酉州磚茶廠，是一個有著20多年歷史的老廠，前輩創下的口碑決不能在我這里打了折扣，而要在我這里發揚光大。
　　2009年，廣東東莞的呂先生就和久揚有著一段刻骨銘心的故事。廣東人喜歡喝茶，呂先生盤算著做茶生意，看中了安化黑茶。而安化這邊的習慣是先打款，后付貨。有多年生意經驗的他始終不習慣這樣的方式，當他正要打道回府時恰巧遇到了吳偉文。
　　吳偉文一眼就看出呂先生對黑茶的摯愛。他立馬找來了副總徐佐華商量，決定同呂先生到廣東先了解一下黑茶市場。路經呂家，令久揚兩位高管難以置信的是，衣著樸實的呂先生，竟住在富麗堂皇的別墅中。
　　一來二去，雙方成了朋友，但在談判過程中，呂先生仍然堅持“先付貨，后打款”。吳偉文毫不猶豫地說：“這樣吧，你什么時候要貨，我第一時間打給你，不需押金，就憑你對黑茶的喜愛，憑你這個人。”呂先生當即簽下了合同，要了70萬元的貨。
　　當時徐佐華還是有些擔心，但很快被吳偉文說服了。回來后久揚第一時間發貨到廣東，到達廣東那天，正好是星期五下午5點。呂先生卸完貨看了看表，還有20多分鐘銀行就下班了。他在接受記者采訪時回憶，如果晚一秒打錢就要延誤兩天，他欣賞吳偉文的為人，決不能因此使他不快。于是他駕車飛速趕往銀行，來不及停穩車，跑到柜臺掏出一摞錢對銀行小姐說，哪怕只有一分鐘，你也要把這錢給我打進賬戶。
　　憑借良好的信譽，早在2005年久揚就創下了年產黑茶3000噸，銷售6萬袋，在全國黑茶同行中排名第三的佳績。從2006年起，找久揚做加盟商的電話就從沒停過。記者了解到，北京一個加盟商花費120萬元打造了久揚黑茶的門面，貨還沒有到，顧客就迫不及待地追要產品。
　　如今的久揚風生水起，已在全國設立了17個經銷網點，向安化黑茶老大的目標步步邁進。今年世博會上，安化黑茶在聯合國展館中展出，為久揚搶占長三角高端市場乃至外銷帶來良機。安化黑茶從兩千年歷史中走來，從邊疆到各地，由陌生到熟悉……久揚或將書寫下一個傳奇。