記者：目前有多少經銷商不想再代理這個產品了？
張：科優美現在80%的客戶都簽了三方協議。其余20%不想做的我們也沒辦法，因為現在已經到空調的淡季了，如果到9月份不提交三方協議給志高備案，志高就不承認經銷商的資格，明年想要進貨就要加50元一臺。
記：有經銷商反映，公司要搬回佛山？
張：按照三方聯合公告，志高公司是上市公司，要對品牌進行整合，志高發出這樣的邀請，想合并后統一成一個品牌。
記者：現在公司目前狀況如何？
張：全國那么多蚊帳空調廠商都倒下了，科優美永遠不會倒閉。現在公司已經停止招商，專業完善產品質量，專注做好售后，針對后期市場加強服務，重要為前期客戶處理進貨退貨工作。
記者在河南經銷商桑先生提供的一份他與張先生的錄音中，聽到的卻是另一個截然不同的聲音。
張先生態度強硬：“不談錢，行不？”、“退錢的事我管不了，誰也管不了！現在公司沒錢！”、“你一個普通經銷商，萬把塊錢的事，用得著那么上勁嗎？”、“對了，你可以咨詢律師，你加盟費是12800元，我們給你鋪了5000元的貨，你只剩下6、7千元在我們這，大概請律師要一萬多，法院要花一萬多，我們公司有38人的律師團，自古以來都是贏了官司輸了錢！”……
案例調查
從廣州源祺萊商貿有限公司到廣州高菱企業顧問管理有限公司，從經銷商到企業員工，從被加盟到招加盟，記者采訪到一個經歷過雙重角色的經銷商。他愿意把自己在做志高蚊帳空調的全部經歷公布于眾，讓世人了解當中的加盟玄機。
故事的主人公叫鄧昌明， 2009年10月5日，在蘇州經以前的朋友劉亦飛介紹，說他們在搞一個新產品，代替了現在的空調，而且功率只有200瓦，機器還可以自由安裝和移動位置。
10月10日，劉亦飛打電話給鄧先生，稱在2009年10月15日于蘇州市木瀆鎮天平山酒店開產品招商發布會，邀請鄧先生有時間過去參加了解一下。
經了解，是劉亦飛的父親劉景傳做了四季睡寶產品的江蘇省總代理，負責開發產品的市場，而且在招商過程中可以收取下面的代理商一定的代理費。在以后經營這個產品時下面的代理商從公司每拿一臺貨都有30元的返利給省代。而且他還告訴我們他下面的縣、市級基本都有代理商了。當時有廣州源祺萊商貿有限公司的營銷總監汪志明及招商經理夏曉晨和李杰也在場。當時他們要價是一個省代30萬的代理費。他們稱安徽省代也簽了，浙江省代也做了，市場前景一片大好。
10月18日，鄧先生在木瀆鎮香港街如家商務酒店給了汪志明1萬的回扣，希望汪總在代理費上給予關照。隨后和汪志明交涉了兩天后，談到代理費在24萬時鄧先生就毫不猶豫的在10月20日把湖南省代簽了下來。當時交了5萬的定金，其中有1萬是現金。在木瀆鎮把4萬打入了傅祖偉的建設銀行賬號（4340 6233 2029 8789）。
2009年11月1日，鄧先生在湖南長沙星沙鎮開元中路33號開源鑫閣3棟8樓A座租下了一套辦公室，在這開展了他們的新業務。當時添置辦公家具和設備就花了3萬多。
2009年11月6日，鄧先生把剩余的19萬打入了傅祖偉的建設銀行賬號（4340 6233 2029 8789）。
2009年11月20日，鄧先生組織了有些意向客戶，聯合公司的人（傅祖偉、付華軍、汪志明、夏曉晨）在開源鑫城大酒店召開了產品發布會。當時會議開得不怎么理想，只是來了預測客戶的5%。當時也簽了湖南邵陽和懷化兩個代理商。
之后就在湖南媒體如報紙、網絡、阿里巴巴、慧聰網、百度等發布招商信息，不斷做電話營銷和洽談客戶，加上人員工資房租水電，一共前期投入大概有15萬左右。
由于當時3C認證還沒有下來，產品的功率還不夠大，很多客戶都在觀望，大家有點覺得機器功率小了一點，制熱不好，蚊帳款式要新一些。想做的經銷商就一直催公司改進和加快產品的研發，在2010年1月28日3C認證才下來。
簽合同時，公司承諾會在中央電視臺打廣告，幾個月下來都沒有看見。問他們就說馬上會做了，在籌劃當中。一直拖，有時候就說下個星期就可以了看到央視的廣告了。
2010年3月份，終于生產了幾臺新款的樣機，每個客戶只有有2臺，而且價格漲到600多了。
“我們一下子蒙了，原來合同訂的價格統一是478元和518元兩款。現在要655元怎么賣啊？”鄧先生等經銷商就不愿意了。
經過商量，在4月份公司決定給我們的價格下調了幾十元。