房價沖上高峰，與溫州人的置業偏好和購買力密切相關？筆者專程走訪了溫州，通過其業內人士和當事人的話語，解讀出一個相對理性的現實：炒房團屬于“草根”經濟的一種轉型，甚至成為了這種轉型的符號，這種符號也衍生出一系列的相關利益。

　　盡管由于抬高房價而名聲不那么好聽，但是“溫州炒房團”在特定的圈子里甚至是一個品牌，代表著購買力和豪氣，這也成為可被利用的一環。

　　當很多樓盤打出“歡迎溫州購房團”的橫幅時，不僅僅是在向外地潛在的業主問候，更像是在提醒本地人：“要出手就抓緊時間！”而溫州業內人士告訴我們，這樣看似熱鬧的購房團，成交率恐怕只有5%。

　　本版撰稿（除署名外）特派記者 陳敏 溫州報道

　　溫州房產投資者 楊德勝

　　“上海的房子真是保值，還能增值”

　　“現在的房產生意不好做，當然，其他生意更不好做。”楊德勝3月份剛剛在上海買了一套學區房，他只肯說是在長寧區，再具體到哪所學校的學區他已經不肯透露了。楊德勝自稱是做“小生意的”。

　　“過年前，收到一筆貨款。我就在想，是買房子還是繼續擴大生產。但是后來覺得，現在的出口生意不好做，歐元的匯率也走向不定，所以還是決定買房子。”楊德勝在上海本來就有一套房子，那是2003年買進的，在盧灣區，顯然現在的市價已經翻了幾番，不過他并沒有把它賣掉的意愿，“這套房子我以后是要自己住的，干嗎賣掉？”他通過在上海的一位朋友代理，以每個月5000元的價格出租，在抵消了每月的房貸之后，居然還有近2000塊錢的盈余。這個局面讓他很得意，也有點小遺憾，“當初沒有多吃進幾套……”

　　溫州人一般大多會選擇新開盤的樓房，甚至是期房，挑選二手房就需要房產具有一定的增值點。在征詢了他的那位上海朋友之后，他決定投資學區房，在長寧區的中內環之間挑中了他的這套。“那個房子有個十來年了，不過環境還可以，不算很舊。因為是學區房，價格比周邊的二手房高上三四千元。”他一買進這套房子，甚至沒有想過裝修，等到手續都辦妥，馬上就委托出租，果然很有市場。“現在，這套房子已經升值了至少30%。”他感嘆，“上海的房子還真的是保值，還能增值。”

　　一位房產中介介紹，今年開始，由于生意不好做，很多企業互相做擔保抵押，拿廠房的地產證去貸款投資房產。“你一旦身邊閑下來一筆錢不作投資，就會覺得虧。因為現錢跑不過CPI的話，你的錢就是在貶值。溫州人時刻想著把錢變成資本，造成滾雪球效應。”比如有人拿100萬人民幣買一套房，那么他肯定會用銀行貸款，然后這套房子做抵押，拿出70萬再去買別的房產……最后所有的房子都出租，他每個月需要還貸的錢不見得會很多，唯一的擔心就是利息上漲。

　　溫州房地產媒體記者 王萍

　　“溫州人是上海地產商請去的”

　　據21世紀不動產一位高管透露，僅在4月份，浙江人買走了浦東二手房成交總量的30％，其中溫州人占到80％。該公司統計數字顯示，4 月份浦東二手房成交接近60億元，其中溫州人現金交易的金額就高達4億元。其中，大多數的貸款額達到70%。如此大的資金動向，溫州本地的銀行也愿意分一杯羹，但也縮小服務范圍，有意識地規避可能帶來的風險。

　　人民東路，在溫州本地人看來更愿意稱呼為“手機一條街”，事實上，在人民東路和飛霞南路的交匯處，分布著諸多的銀行機構，是溫州市區名副其實的金融中心。中國工商銀行溫州分行營業部就在兩條主干道相交的立交天橋邊，電子信息欄不斷地發布者信息，只是在這個夏日很少能夠留住路人匆匆的腳步。當電子屏幕一轉，很容易看到幾個字：上海房產貸款程服務……

　　“我們只針對持有溫州戶口的客戶進行該業務。”一家理財工作室的咨詢小姐客氣地表示，這是最近才推出的業務，但是對于業務的受理量不愿多說。“對于我們放貸的房產，肯定是需要評估的。首先，房子是要在中心城區，松江這樣的郊區不在我們的業務范圍內；此外，就是面積要在80平方米以上，總價需要在100萬以上，我們將根據我們評估的總額的六成來放貸，而一般來說，評估價會比成交價低，所以客戶保底需要準備好至少總價一半的首付。”對于更加具體的內容，這位咨詢小姐不再愿意多談。

　　“銀行推出的這種服務，它歸結為理財，看得出對于這種異地放貸也很謹慎，門檻不低。如果是做這個理財工作室的老客戶，當然風險不大，都是些優質客戶。”王萍是溫州本地的房地產記者，她入行已經有8年，而且并不僅僅是那種房地產廣告的業務員。她說，“炒房團”在溫州是一個確實存在但是不能公開在媒體討論的議題，涉及多方面的利益，一般人都不肯對此說什么。“因為你回去寫的東西，很有可能會斷了誰的財路。”

　　“去年年底最厲害的時候，我們的房地產廣告中9成是外地的，其中又以上海、杭州的居多。”她說，從這角度來看，是上海（地產商）請溫州人去救市的。

　　炒房團的品牌效應

　　有人組團炒房，有人組團忽悠

　　溫州的媒體從2001年開始，組織本地的“太太團”、“老板團”前往上海看房子。“那個時候我們本地的房價2000多，徐家匯的也就 4000多。”當時的那幾批，基本上都是一家最多一套，或者商鋪或者住宅，自己用，因為喜歡上海。隨后，民間開始自發組織看房團前往上海，性質也逐漸發生變化。“慢慢地投資的就多了，幾戶人家一起買斷一層樓或者一排樓，這并不稀奇，溫州人的確有這樣的購買力。”王萍說，當溫州購買力開始受到關注的時候，也就是開始被利用的時候。“有的樓盤不知名，或者有點偏遠，他們需要吆喝，這就把溫州人推上去做主角了。今年年初就有那么一個，來找我們媒體，希望我們組織一些人去看房，費用全部他們來出。”這樣的組團，成功率往往很低，但是當溫州人抵達該樓盤的時候，會發現上海本地的媒體已經開始把鎂光燈對著他們，諸如“ 溫州人風卷殘云”這樣的標題很快就會出現在報端，而當中還夾雜著一些莫須有的專訪。

　　“現在就算組團前往，真正的成交率不會很高，我統計下來，也就5%左右。”王萍替本地人有些委屈地說，這個5%往往被放大到500%的效應。如果說，每次房價上抬就是溫州人在當中起作用，這未免太抬舉我們了。”她覺得，大部分在外地買房子的溫州人還是比較低調的，就像這城市一樣很少，很少透過外觀炫耀它的財富。“最近我發現，有些臺州、麗水的人買房子，他們就自稱來自溫州，反正對于你們上海來說，都是來自浙南的，話也聽都不懂。”她分析，外人之所以這么稱，一方面期待著房產商可以打些折扣，另一方面給自己壯壯聲勢。“溫州人在很多房產商眼中都是優質客戶，給這些外地的業主略微打點折頭，也是為了表現誠意，并且為今后的生意放長線。此外，溫州人的信用也是可以的，所以外地人也都樂意借用這塊招牌。”

　　記者觀察

　　攔，是攔不住的

　　溫州這座城市和溫州人看上去屬于一種奇怪的組合，第一次抵達溫州的外地人，會為這座城市的發展程度感到驚訝。人民東路是溫州鹿城區的中心地帶，在那些看似光鮮的高樓背后的20米，往往都是一些房齡超過20年甚至30年的老房子。從人民東路穿過中山公園可以到公園路，二十幾層溫州日報報業大樓是公園路上最高的建筑，而邊上甚至圍繞著一些平房、“貌似”的危房，給人的感覺“臟、亂、差”。

　　慢著，看：逼仄的小弄堂里，一部奔馳SLK跑車和人力三輪并行，這個鏡頭會讓初到溫州的人覺得不可思議。然而慢慢地，這樣的場面越來越多，隨著寶馬MINI、甲殼蟲等等都開始在小馬路上和自行車、三輪車并行的時候，你就會慢慢習慣。隨后，你逐漸會得出結論，這座看似低調的城市，果然在每個不經意的細節中都能和巨大的財富擦肩而過。

　　富民、窮城市，這是這座浙南小城的簡單評語，也正因為如此，矛盾隨之而來。

　　“溫州人有一定的離心現象。”房產中介蔡華說。在溫州，“購買外地房產”并不是一個公開的話題，當地政府試圖作積極的努力以改變“溫州炒房團”帶來的負面影響，但是收效甚微。至少在溫州本地的媒體上，一般見不到這樣的報道或者討論，每個人都心知肚明。“這種離心力確實有，而且趨勢很明顯。”沒有官方的數據，只有如此民間中介的一個小的抽樣統計，溫州市鹿城區為了“子女就學”或者“養老”而在外地置業的可以達到三成之多（而這還是只是保守估計），其中上海是他們的少數首選之一。

　　與離心傾向相對，“溫州人也有這么一種習性，就是比較抱團，你看在全國、甚至全世界很多地方都有專門的溫州商會。就老百姓來說，也是這樣的，希望親戚、朋友都在一起，這就形成了一種效應。你買了上海的房子，我們關系好，那么我也會去考慮買。”

　　由于地理方面的原因，溫州這座城市盡管建立很早，但是交通不暢導致了歷史上和外界的交流不順利，溫州話也成為了全國最難懂的方言。當金（金華）溫（溫州）鐵路、甬（寧波）臺（臺州）溫（溫州）高速公路以及永強機場建成之后，溫州和外界交流的渴望急劇爆發，就像那部力圖從小弄堂改道高速公路的奔馳跑車一樣，找到匹配自身財富的一個高度。“杭州灣跨海大橋讓上海和溫州的距離又一次拉進了，現在私家車的單程只需要5個多小時。”蔡華說，“以往，我們到上海，需要從杭州繞道，現在高速公路到了寧波那兒就相當于形成一個岔道。杭州還是上海？各自根據自己的需求來選擇。應該說，上海的距離拉近，去上海買房子的人應該會更多了。”“溫州人對上海這座大城市有點仰視的，很多人以住在上海而自豪。我覺得，這是一種心結，可能需要相當一段時間來化解。”張碩說，“溫州人到上海”是一種漸進的趨勢，不僅僅是一種經濟現象，也是文化現象。他笑著說：“所以，攔，是攔不住的。”

　　讀者心聲

　　看了你們昨天的報道，太有感慨了。我今年33歲，買個備用婚房，剛搞定。現在的人都瘋了：買房的人都很急，都是不惜一切代價買；賣的人心態都很差，加個5萬塊都覺得賣虧了。

　　我是先賣掉了浦東世博這邊的老房子。賣的時候，我參照市場給了個定價，結果看的人太多，于是不斷“跳價”，還是照樣搶著買。等輪到自己買的時候，遇到的房東跟我心態全一樣——我之前看中一套兩百多萬的，回家商量一下，結果就給我加了5萬，我火大死了。

　　我原來的看房方針是，打算看一個地區的房子了，就把該地區的中介全部托一圈，然后每天都能接到四五十個中介電話——現在好房子不多，每次一聽到合適的，馬上就開車趕過去，每次都是搶，因為很多人看，看中了現場就付定金，根本都不容你談價錢。

　　后來看得多了，經驗也多了，知道很多中介都在買賣雙方這邊搞鬼，就看誰能接受，他好利益最大化，弄得雙方都誤會對方沒誠意。我現在在萬里大華這邊買的房子，是看滿意了之后，跟中介說不合適，隨后就直接上樓敲房東門，談好之后才委托中介跑手續。這樣，不怕他們搞鬼，手續費還降下來了。

　　——讀者魏先生

　　我也是所謂的“剛需”群體的一員，陳小姐買房時遇到的問題現在太普遍了。我決定等等看了。

　　——顧先生

　　不久前賣了大華的一套房，確實賺了一筆。不過老實說，如果我也臨時“跳價”，再多賺個一萬、兩萬也沒問題。

　　——李先生

　　年初在北新涇買了套房子，現在后悔沒買套面積大點的，這次房價暴漲，實在是沒看懂。

　　——胡小姐

　　（記者陳宏整理）