在樓市火爆、供不應求的時候，要想買房得交給開發商動輒數萬的“誠意金”，取得選號資格，當然交了誠意金你也未必能買得到房。

　　但是，在近期的嚴厲新政下，樓市風向逆轉，成交持續低迷，昔日開盤前通行無阻的“誠意金”也正在悄悄發生變化。除了一些樓盤采取類似“交2萬抵3萬”的優惠方式外，甚至還有樓盤直接降低了誠意金的要求，有的只花1000元甚至不需要交誠意金就能辦卡挑房，還能享受VIP優惠！

　　交3萬可以抵6萬

　　買過房子的人都知道，南京不少開發商在領取了銷售許可證之后，會在開盤前放號，并收取2萬—5萬不等的“誠意金”，以此測試購房需求究竟有多旺。

　　新政重壓之下的南京樓市，原先一邊倒的賣方市場已經被逆轉，不少有開盤計劃的開發商雖然因為各種原因不愿直接降價，但也會通過采取各種優惠方式來吸引買房人，交了誠意金開盤時能享受優惠升級就成了一些樓盤的共同選擇。

　　5月份，位于城南的一家樓盤推出新房源，推出了“3萬抵6萬”等多重優惠。售樓人員表示，只要交納了3萬元誠意金，開盤后就能沖抵6萬元購房款，并且承諾即使開盤后不買房，這3萬元開發商一定會全額退還。

　　另外一家計劃近期面市的城南某精裝樓盤只收取1萬元的誠意金，開盤當日的優惠折扣達到了88折，11000元/m2的房源均價打完折后只有9600元/m2。

　　不交錢也能辦卡了

　　為了能招攬更多客戶，部分開發商甚至直接降低門檻，對誠意金的要求越來越低。上周六，江北某樓盤推出了一批新房源。筆者打電話咨詢時，意外發現其前一次開盤時誠意金還是要求買房人交5000元的，現在則降到了1000元。據售樓人員介紹，購房者只要交納1000元的誠意金就能獲得一個開盤當日優先選房的牌號，另外還可以享受93折優惠，沒有繳納誠意金的客戶則只能享受95折優惠。

　　打算7月中旬開盤的江寧大學城某樓盤則干脆取消了誠意金，有意向的購房者無需提前繳納任何費用就可以直接去售樓處選房，開盤當日享受優惠折扣，值得一提的是，這家樓盤起售價可能將達到7212元/平方米，而毗鄰此樓盤的另外一家樓盤在6月下旬的開盤均價達到了8500元/平方米左右。無獨有偶，江寧近期要開盤的另一家樓盤也不再收取誠意金，購房者可以直接預約辦卡，享受開盤當日優惠。

　　降門檻是為了造人氣

　　不過，雖然開發商降低了誠意金，消費者似乎并不買賬。江北某樓盤即使只收取1000元的誠意金，其開盤當日到場的客戶也寥寥無幾，網上房地產數據顯示，其上周推出的36套房源，截至7月7日17:00總共只認購了7套。

　　對此，南京麥思營銷顧問有限公司業務總監王恭表示，誠意金是樓市火爆背景下的必然產物，其背后反映出“賣方市場”下的供求關系。這種方式在樓市已經成為一種有效方式，對開發商和購房者都有一定的好處，開發商能實現對資金回籠以及房源、價格等相關內容的調控安排；購房者可以獲得一定的優惠。

　　“不過，隨著目前樓市的調控，消費者購買行為更為理性和冷靜，買方和賣方正處于一種僵持狀態，隨著政策的持續影響，這種博弈會持續較長時間。”王恭分析說，“這種情況下，開發商降低或取消誠意金是希望徹底降低進入門檻。”